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年糕妈妈成立于2014年，是一家提供母婴类内容、母婴电商等服务的平台，今年9月份拿到了B+轮投资。
目前粉丝累计1500万，电商月均销售额6000万，知识付费课程上线第一年销售额超过5200万。
庞大的母婴市场，从来都不缺乏竞争者。
前央视知名主持人王凯创立的“凯叔讲故事”。
“崔玉涛育学园”的创始人是中国著名儿科专家——崔玉涛。
而时尚育儿大咖孙静则创办了“小小包麻麻”。
论知名度，他不如顶着央视光环的凯叔，论专业度，他比不上儿科医生崔玉涛。
但是为何年糕妈妈却可以做到粉丝和营收都比他们多呢？
这位从平安保险起家的草根妈妈到千万粉丝的育儿大号，有着什么样的秘诀呢？
作为母婴行业的从业者，今天来聊聊年糕妈妈的增长套路。
年糕妈妈妈矩阵粉丝数已达1500多万，2018 年 9 月，完成过亿元人民币B+轮融资，处于快速发展期。
年糕妈妈布局了微信、抖音、知乎等平台。
旗下有孕产、辅食、教育、陪玩等细分矩阵号，其中10W+的文章已达1500篇+。
他们共同的目标就是为用户输出专业可读的内容。
为了保证专业性，年糕妈妈团队邀请了6个临床一线的专职医生担任专家团，与内容制作保持密切联系。
同时内容团队一半的成员是90后，这些90后需要用独特网感让专业的内容更容易被理解。
6月23号，微信公众号“年糕妈妈”（niangao-mama）推送了一篇题为《天热了到底怎么带娃？学会6招完胜小区大妈！》的文章。
根据后来的统计，这篇推文共获得了 150 多万的阅读量！
这让年糕妈妈在创业后的4年间收获了1500万粉丝。
知名媒体凤凰科技、创业邦、新榜都曾报道过年糕妈妈。
除此之外，年糕妈妈的创始人李丹阳也经常在公开活动露面。
2017年6月30日，李丹阳现身北京某纸尿裤的体验式发布会。
和她一起参与的还有还有国际巨星、奥斯卡终身评委章子怡。
同国际巨星一同出席活动，无疑大大提高了“年糕妈妈”的影响力。
同时“年糕妈妈”也花费了不少精力来经营品牌。
无论你是在百度，还是在微信，只要搜索“年糕妈妈”，就会出现不少相关的文章和新闻。
“年糕妈妈”这个关键词也被微信指数和百度指数收录，可见“年糕妈妈”对于站外引流的重视。
近3个月，年糕妈妈的微信指数都遥遥领先于母婴自媒体的其他对手。
包括自带流量的“凯叔讲故事”，在大部分时间的微信指数都低于年糕妈妈。
当用户关注了“年糕妈妈”，怎样才能让用户在年糕妈妈上面付费呢？年糕妈妈目前变现的方式有电商和课程。
年糕妈妈目前的内容每次6篇，其中两篇是商品的软文。为了促成妈妈的付费购买，年糕妈妈的商品软文基本分为3个步骤。
电商产品卖的好不好，选品十分关键，选择销售什么样的产品才能更受妈妈们欢迎呢？
年糕妈妈深入洞察了妈妈的需求。健康问题绝对是妈妈们心中的头等大事。
因此年糕妈妈会选择诸如口腔健康方面的产品，如之前的选题：10个小孩子7个蛀牙，原来都是这件事没做好。
10个孩子7个蛀牙，是不是很揪心，哪个父母不希望自己的孩子拥有一口整整齐齐的大白牙呢？
看到这样的标题，相信没几个父母不想点开看个究竟。
怎么让用户愿意买电动牙刷呢？
毕竟一支普通的牙刷才10来块，一支电动牙刷却是少则百来块，多则几百元，价格是普通牙刷的几十倍。
如果这两种产品差不多，谁会跟钱过不去选择更贵的呀！
“孩子容易蛀牙，而电动牙刷比手动牙刷多清除38%的牙菌斑，还能预防龋齿和牙龈炎。”
年糕妈妈推广电动牙刷时这样写道，让孩子饱受龋齿烦恼的父母一下子看到了希望。
阐述完商品的卖点后，开始引导用户下单。引导购买时还帮用户算了一笔账。
一支有益于孩子牙齿健康的电动牙刷，算下来平均每天竟然只需要3毛钱！
超划算有没有？是不是想立马下单了？
我们可以看到年糕妈妈，不同于传统电商的硬广。
年糕妈妈采用的是“以理服人”，“场景化营销”。
给用户一个无法拒绝的理由。
当你第一次进入了年糕妈妈商城，你可以领取20元的无门槛券。
不过有效期是在3天内，意在刺激你赶紧完成第一笔购买。
新用户还可享受2.9-3.9元的超低价秒杀，还包邮，不信你不心动，哈哈~
免费的课程试听
在年糕妈妈的课程平台里，几乎所有的课程都可以试听、试看，满意了你再付费购买。
目的在于降低用户的体验门槛，从而提高购买的转化率。
年糕妈妈的主要变现渠道是电商和课程，但是购买商品和付费买课程，毕竟是低频功能，有需要才会购买，没需要可能一个月都不会打开。
为了让用户持续的打开，年糕妈妈主要用了两个方法。
对于妈妈来说，养孩子一门大学问，孩子健康、孩子的饮食、孩子的教育等五花八门的问题，这些就是高频需求。
因此年糕妈妈狠抓内容，仅“年糕妈妈”一个号每天就推送6篇文章。
从孩子的睡眠引导到宝宝的安全问题，涉猎10大育儿栏目，打造一所专业的“妈妈大学。
这些内容比专家的见解容易获得，又比百度的来得专业。
这样妈妈就养成了一有问题就来“年糕妈妈”找方法的习惯，大大提高了打开率。
小米联合创始人黎万强，在《参与感》一书中写道：
互联网思维核心就是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。
得用户参与感得天下！年糕妈妈也深谙此道，为了提高听课率，年糕妈妈开辟了课程互动区域——留言区和话题区。
如课程《0基础亲子绘画课，用艺术激发孩子的潜能！》，2万多人报名，收到了4679条评论，超过20%的人都有点评。
而互动区发起话题：#晒出娃的画#，也有2000多名妈妈分享了自家宝贝的大作。
让学画画不再是孩子一个人的事，妈妈们也加入其中，为孩子的画作加油打call。
2017 年糕妈妈推出了“100%正品，假一赔十，15天包退，30天包换”等保障措施。
为了让用户购买起来没有后顾之忧。
检测方面，邀请了第三方机构”通标标准技术服务有限公司（SGS）”、“浙江省检验检疫科学技术研究院”介入。
母婴产品关乎孩子，质量是基石。
哪个平台能够有权威的质量保证，哪个平台就能留住妈妈的心。
本文从用户引流、用户转化、用户留存3个方面分析了年糕妈妈的运营套路。
3个方面都很大，但是如果能掌握其中的技巧，能够给你的用户增长带来一些启发。
在用户引流上面，年糕妈妈采用的是通过内容和站外引流的方式来吸粉。
为了提高用户的付费转化，年糕妈妈并没有像传统电商那样铺天盖地推广告。
而是从内容入手，通过场景化营销来打动用户，同时为了让尽快完成第一笔交易，年糕妈妈使用了新人福利、免费课程试听这两个对策。
用户是否能留存下来，关系到了平台的生命力，年糕妈妈对此不敢松懈。年糕妈妈通过丰富的内容，增强互动来提高用户的打开率和参与度。
同时推出“100%正品，假一赔十，15天包退，30天包换”等保障措施。
并邀请权威的第三方检验机构介入，让妈妈们免去了后顾之忧，在购买育儿商品时当然就更愿意相信年糕妈妈。
2017年母婴商品网络零售总额达到3877.5亿元，环比增长32.3%。
年糕妈妈的4.6亿的年收入，还有很大的潜力，未来年糕妈妈会如何发力呢？我们拭目以待。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
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4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
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