很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
做电商,除了渠道( 即流量)要厉害外,还有一项最重要工作就是选品。
产品选的不对,再好的流量都是浪费,对成交一点帮助都没有。
今天村长就和大家一起来聊聊,如何做选品,不管你是做社群团购、私域带货还是直播、内容种草。
做电商不是为了做慈善,所以有钱赚才是前提,只有足够的利润,才能维护团队等开支。
尤其是对一些投流玩家,利润高,才能支持规模性的投放。
当然,我们这里说的选品是指利润款、成交款。
不是指福利款、引流款,每个产品的定位和作用不一样。
引流款的目的就是拉人气、做成交、送福利,而最终的目的还是为了利润款的成交。
另外,产品利润高,才能做分销,吸引其他人来帮卖。
这个品质好是相对而言的,至少在你售卖的价格区间内,产品的品质是有竞争力的。
品质好,主要解决一个问题,就是退货率。
低退货、低差评的产品,才能带来好的口碑。
同时,品质好,才能支持大规模投放的模型。
这里不仅是利润款要品质好,包括送的福利款,否则好心办坏事。
应季性的产品代表着刚需,这里可以分为三种:
其一是气候性的,比如春夏秋冬,天气热的时候就卖清凉的产品、冷的时候就卖保暖的产品。
其二是节日性的,比如情人节、端午、中秋、元旦、春节、开学季等等。
其三是全时段的,一年四季都需要的产品,主要以日用百货为主,比如纸巾、垃圾袋、柴米油盐等为主。
所以,日常卖货要对日期、节气很敏感。
反季产品的确有市场,但不适合多数人来说做。
再普通的产品,都有自己的卖点。
除了前面提到的质量好,产品的口味、材质、价格、功能、背景、技术、代言人等各个方面可以去提炼。
产品的卖点越强,就越容易和其他产品形成差异化,越容易吸引用户下单,尤其是新品首发。
大家可以去抖音看几个好物严选、好物测评的百货账号,不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手机支架等等,都有很强的卖点。
我们现在带货的核心渠道是短视频和直播,如抖音、快手、视频号等等。
想要在这些平台上卖产品,产品不仅要有很多的卖点,而且卖点要方便展示出来。
用户是先看内容再看产品,和传统的先搜索产品不一样。
所以,你分享的内容如果不能吸引用户,就错过了成交的机会。
比如卖钓鱼竿的商家,视频一开始就是一个人用鱼竿托一瓶油,或者人站在鱼竿上踩。
还有卖垃圾袋的,直接用垃圾袋装一桶油、装一袋水拼命的摇晃,证明产品的质量好。
大家去看下,几乎所有卖纸巾的博主,都会用水淋湿纸巾来测试。
我们展示产品的目的,一方面是帮助用户了解产品的功能、福利。
另一方面是场景化的带入,让用户回想自己使用的痛点,从而提升转化。
这里要再单独强调一点,就是组套餐,它应该算在卖点里面。
对于多数产品的售卖,有套餐和没有套餐,转化率有很大的差别,有时候客单价高一点都没关系。
比如原本5包方便面12.5元,你活动时卖12包方便面24.9元+一个碗+一双筷子,那么用户购买后者的概率会极大提高。
大家再去看看小杨哥、辛巴直播间,多数产品都是卖套餐。
因为卖单一产品容易破价品牌方不同意,利润也低,用户也感觉不到很实惠。
卖套餐产品,价格和数量上都上去了,但是整体来说对用户是优惠的,所以是三方多赢的结果。
组套餐的本质就是为了给用户多一个购买你产品的理由。
以上这六点,对于做好物推荐、测评以及综合性带货的主播、内容种草博主是合适的,包括一些电商相关的平台。
但如果你就是单一产品的卖家,某种程度上不存在选品。
而是一开始你在设计产品的时候就要去把我用户需要什么,是款式、价格、质量、材质还是什么?
所以带货主播和厂家/商家的带货思路是完全不同的,一个是选品思路、一个设计思路。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)