作者： 抱团上榜

来源：鸟哥ASO（ID:niaogeASO）

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最近看到好多小伙伴频繁地跳槽或者转行，有的人做着运营可能会想着推广，有的人做着推广又在想着运营...

那么，推广到底是一个什么行当？

没入行的，想做推广这份工作，需要做什么准备？已入行的，对推广这份工作，又是怎么看待的？

一起来看看我们茶话会中，9位不同经验的推广人是怎么看待这个话题的。

1

石头-渠道运营-1年经验

“做App推广，目前走的比较顺，感觉很有成就感。”

个人经历：当初只是想做一份运营方向的工作，选择哪个方向心里并不是很明确，后来碰巧接触到了App推广这份工作，觉得符合心意，就喜欢上了。

这份工作让我get到了一份靠谱的职业技能。相比运营，这份工作离用户稍远，但却是企业发展的重要一节，移动互联网，用户增长极其重要。增长速度和增长质量的协调是促进企业发展的必要条件。自己属于甲方，所以接触到了大量的流量主、代理公司。和他们接触了解到了流量市场的运营结构的“有机可乘”之处，而他们也能成为长久的合作伙伴，这对推广人的职业生涯来说非常重要。

对于以后的发展，有两个方向：甲方或者乙方。

• 甲方的话，目标是成为一名用户增长专家，运筹帷幄于流量大盘，手握业内顶尖流量人脉。

• 乙方的话，目标是成为某个领域的的技术专家，这条目前还未想清楚。

所以目前的职业规划偏向于继续做用户增长。

新人建议：

1、个人觉得适合做App推广的朋友需要：

• 心思细腻：要学会从流量池的蛛丝马迹中发现危险或者漏洞，对大盘波动要敏感，对数据变化要敏感；

• 承受压力：流量永远在波动，不存在工作时间外就没有工作。没有节假日必须看账户的准备，就做不好这份工作；

• 拼搏精神：资源不是别人送上门的，很多时候要自己去争取。

2、想要做好这份工作，需要的技能：

• 数据分析：必须懂得一定的数据分析能力，以数据作为基础支持的推广才靠谱，才能做出靠谱的成绩；

• 谈判能力：做推广会接触很多代理和乙方，好的谈判能力能让你在利益拉锯中占据优势；

• 文案能力：投放广告需要自己写文案，好的文案能力是加分项；

• 图片处理：基础的PS即可；

• 竞品分析：会则加分。

3、如果是0起步，想要做这份工作，需要准备：

• 心态：没什么好说的，不存在钱多事少离家近的工作。客观对待，努力工作，这是一份可量化工作成绩的工作；

• 技能：这是一份门槛较低的职业，但门槛低不代表人人都能做。如果想要做推广，建议网上购买相关课程（个人无法接触到工作中使用到的推广平台，开发者后台）。自己需要储备一些产品、设计、技术的知识，产品方面的知识需要稍深入，其他两个了解下即可；

• 简历：写和职业相关的实习/工作经验/能力；

• 面试：尽量选择有盈利能力的公司，稳定的项目。有预算能让你职业进步加速，稳定的项目有助于职业技能建立。

2

下午茶-App运营推广-2年经验

“做App推广，工资高了自然爽。”

个人经历：毕业后不想做物流，所以来做了推广。推广这份工作，让我更外向了一点，虽然还是不喜欢过多的社交；对于执行力的概念更深刻，更注重细节，更能理解80%≈0。

虽然还没有感受过看着数据飙升的爽，但感知到自己在进步就很不错。以后的话，个人还是想扎实业务能力，积累更多的实操经验，向更多优秀的同行学习，然后专注用户增长！

新人建议：

1、如果你有基本的职场素养，有持续学习的欲望，对数据敏感并为之激动，个人觉得还是适合做推广这项工作的。

2、想要做好推广，你需要：

• 像做乙方那样做甲方，了解公司现阶段的核心需求，做合适的推广方案。

• 拥有对内对外的沟通和谈判技能。

• 会处理数据、观察数据、分析数据。

• 有足够的执行力，在没有权力的情况下想办法让事情顺利开展。

3、如果你是0起步，想入行，需要：

• 提前搜搜推广的基本知识学习，不要看太久以前的。

• 不要简单的抱怨没有预算；不要甩锅；拥抱变化。

• 在允许范围里，细心分析，大胆操作，多看数据多反思。就是不要怕钱扔大海，反正亏了也不是你的。

• 积极争取，推广的方式很多，一般公司也不会都去尝试，遇到想尝试的模块积极争取。

• 推广不存在经典读物，跟着老司机学习，逛逛鸟哥笔记等网站，认识同行找机会多实践进步更快。

• 最后，实践出真理，别人说的都是假的、过时的、不合适的。

3

达英-App推广负责人-5年经验

“做App推广，能做出成绩升职加薪迎娶白富美肯定爽的。”

个人经历：本职原本是运营，后面跳槽到创业公司寻求新的发展，而在创业公司首要任务是推广拉新，工作需要，慢慢就接触到APP推广。

以前主要是做活动刺激消费、做用户行为促进活跃和留存的产品中后期运营工作，自从接触了APP推广，感觉整个人就活了一样，发现了人生新道路，一下子把运营的0-1、1-N串联起来，对运营有了更深的认知。

个人以后会做好本职工作的同时，保持对各行各业信息的敏锐度，对自己接触到的感兴趣的方向可以深入钻研，有合适的项目可以大胆尝试，不再局限于打工者这一角色。

新人建议：

1、我觉得适合做APP推广的人，首先是对各行各业的信息有一定敏锐度，这样的人会更擅于挖据更多流量渠道；其次是乐于体验和钻研新事物，这种人更容易对新的流量渠道建立深刻认知；再后是需要有比较高的执行力，发现了新的合适的流量渠道敢于去尝试。

2、如果是0起步，想做这份工作，你得了解APP推广具体工作内容是什么，可以多看看招聘JD上的工作内容和要求，到知乎、微信公众号（比如鸟哥笔记）搜索推广相关的知识，然后在鸟哥推广交流群跟小伙伴沟通了解了解，结合起来看能不能理解这个工作内容。

如果初步了解后很感兴趣，就开始为面试找工作做准备。没推广经验的小伙伴如果想提高面试成功率，墙裂建议自己做一个自媒体号发几篇内容尝试去推广自己的号拉拉粉，另外就是针对公司去做一些面试准备，比如去体验对方的APP，给出你觉得可行的推广方案建议等等。

4

鸭梨-工具类App市场推广-2年经验

“做App推广，新增涨我就爽哈哈哈哈。”

个人经历：进推广这行，算是阴差阳错吧。毕业之后比较着急找工作，公司愿意收0经验，我就抱着试试看的心态去做了，一做就是2年，完全超出预期，慢慢也喜欢上了。运营推广的事情太多太杂，很容易一不小心就陷入机械工作，结果是事倍功半。

所以也让我养成了2个工作意识：

• 目标驱动：有明确的推广目标（最好是可量化的数据指标），然后围绕着如何达到且超过推广目标进行工作——例如如何规划工作、哪些推广手段对用户新增效果最好、哪些无效需要舍弃、哪些地方尚有优化空间等等。

  
  

• 数据驱动： 主观意识容易骗人，学会用数据打动老板打动产品，还有打自己的脸。另外必须要说：Excel和数据透视表大法好！推荐大家学！

对于以后，个人目前没有特别清晰的目标，但是觉得做运营狗很有趣，还想继续。目前正在尝试从推广向用户运营、活动运营等方向延伸学习，努力成为一个多方面好手吧。

新人建议：

1、我觉得适合做推广的人起码有两点：比较能承受刺激的、能不断学习反思的。

• 互联网公司节奏快，对推广来说节奏更快：市场调整、竞品搞事、流量起伏、产品快速的版本迭代，可能每周***都要使劲蹦跶几次。

• 如上所言，在快速变化的环境下工作，保持有意识地学习、实践、反思是非常重要的，推广的门槛相对其他岗位低，意味着可替代性强，如果不迅速地成长起来，被小鲜肉取代是迟早的事情吧……

2、想要做好这份工作，需要具备的技能：

• Excel和基础的数据分析：excel真的是增强工作效率的神器了……有一个建议：当用excel感觉重复工作、步骤繁琐的时候，百度一下，基本上都能找到超便捷的解决方案。

• 和渠道打好交道的神奇技能：这是我弱项，不敢班门弄斧，溜了溜了。

• 养成学习、分析、实践、总结的意识：个人感觉缺一不可， 不学习进步慢、不分析易盲目、不实践没效果、不总结太零碎。

3、我觉得推广起点挺低的，自己就是从经验0做起来的。所以0经验想要入行的朋友，相比起技能，心态可能更重要，要有快速学习，快速适应的积极心态。技能上面，相比起前几年，现在关于市场推广ASO的各种网站和课程也愈发完善了，新人可以先了解下推广的基础概念，日常工作和认识一些圈内人。 

另外不同行业的推广方式会有很大的差异，在面试前针对目标行业情况和同行业产品的推广情况进行一定的了解会更有利于面试。

5

晴天-商务经理-2年经验

“做App推广，有预算咋都爽！”

个人经历：大学毕业时候很迷茫，朋友建议试试，然后就一直做推广了。个人觉得做App推广，认识了一些好的同事，圈内的朋友，各项推广技能，眼界思路上也变得提高了。互联网变化是很快的，我更多是想去尝试些新的推广方式，或者从应用CP变成个游戏CP，去体会不同的App不同的玩法。

新人建议：

1、我觉得适合做推广的人要：勤奋好学、聪明上手快、情商高。

2、刚刚从事推广工作，需要学习的东西有很多，不管你精不精，但最起码你要了解，确认自己的方向。

内容基本如下：

• 应用市场：基础运营（首发，活动申请，副标题简介一句话优化等）、ASO、付费推广、联运、非标资源、马甲包；

• SEM竞价投放：传统搜索引擎（百度等）、信息流（今日头条）、原生广告（百度）等等内容；

• SEO优化：如果你是一个有PC端网站的app，那SEO一定是个不可缺少的部分，它包含了内链（自己网站内文章嵌入链接），外链（外部网站内嵌入链接），友链（网站最下方），通过一系列免费手段，来提高网站整体权重，达到搜索排名靠前的目的；

• 渠道拓展：这个就很杂，可以理解为非常规投放的流量的聚合，一些超级APP（wifi***，B站等）投放的广告，或者网站联盟广告等，按照CPA，CPC,CPM结算居多，但是联盟渠道坑很多，新手建议谨慎再谨慎；

• 地推：虽然是移动互联网时代，但是地推还是存在的，这个就需要你多去考虑什么是你希望获取的用户，哪个地域的用户对你们App更贴合，什么物料更易让目标人群接纳等等因素。

总之，推广更像是销售，在专业知识够硬为前提下，会聊天是你真正开始推广的第一步，诚信交易是关键。

3、如果是0起步，想做这份工作，那么一份优秀的简历是你的敲门砖，可以多看看鸟哥笔记了解下行业基础知识方便面试时候的问答，谦虚的心态会帮助你更快成长。

6

豹魂-渠道推广-4年经验

“做App推广，每天的心情都是数据给的。”

个人经历：刚开始入行，是因为喜欢互联网这块，平时比较关注，面试时刚好有一家渠道公司，然后就入职做这块了。

首先，个人很喜欢这份工作，所以在心态上会非常积极乐观，和之前做不喜欢工作的状态是完全不同的。收获最大的是认识了不少非常nice的同行小伙伴，大家互相帮助、分享，不管是工作还是生活中都给了自己很大的帮助。

在以后的发展上，个人会提高综合推广能力，纵向多积累SEM、品牌推广经验，横向多深入了解产品、运营相关知识。

新人建议:

1、个人觉得容易接受新事物，善于交流，对数据比较敏感且自学能力强的人比较适合做App推广。

2、想要做好这份工作，个人觉得需要具备4大技能：

• 深入了解各个渠道的特性和优劣势

• 对数据敏感，会做数据分析

• 有一定的行业人脉和沟通技巧

• 有强大的学习能力和总结能力

3、如果没有实操经验的话，想做这份工作的话，在推广理论上了解的越丰富越详细越好，一些不太理解的地方可以提前问下有经验的人。去面试的时候不要虚，要有自信，你自己都虚的话，别人肯定不相信你能做好，你自信，别人才能对你有信心。

7

重庆小绿叶科技有限公司-运营经理-熊小杰-5年经验

“做App推广，不爽，累，但绝不后悔！”

个人经历：之前，我是一名安利公司普通职员，后来入了行，同时也遇到了我职业生涯的两位导师—杨总、夏总。加入IT行业后，明显发现自己视野更开阔，经常会接触以前从来没接触的东西，并反复琢磨，关注各行各业第一动态，自己的思维、想法、观点都会改变。

主要包括：

• 自律能力

主动获取大量信息，在优胜劣汰的生态圈中，没有那么多贵人会教你。仅靠自己持续保持紧张状态，强迫自己学习。

• 逻辑思维

任何idea都需要全方位的打磨，先雪中送炭，再锦上添花，而不是天花乱坠。

• 沟通能力

日常的SOP工作及特殊作业工作都需要团队合作，要主动的去了解同事A：工作职责XX，负责事项XX，担任项目中XX角色，如遇到XX问题，可与其交流处理同时汇报XX领导，处理流程XX……

• 资源整合

看到一条有意思新闻或消息时，会先验证真假，其次咬文嚼字，然后思考可取之处，引发自身观点，分享后集思广益，最后收集并整合获取信息。

• 人脉扩张

由于个人整体思维逻辑变化、能力的提升，现如今谈笑风生游刃有余，同时也是在这个时候认识了鸟哥。

以后的发展，就自己而论，打算做一名职业经理人，自己还有较多不足，还需要累计各方面经验。

新人建议：做App推广需要有严谨的逻辑思维、持续的学习能力、强大的抗压能力和沟通能力，如果你符合这些条件，强烈推荐你来！

其实大多数转行或应届毕业生都具备IT行业的工作基础，不过需要深入学习，强化训练及实践。举个栗子，基本办公软件操作，Word、Excel、PPT、PS等，大家都不陌生，但上级安排你自己做一个策划文档、数据报表、项目报告等大家就懵逼了，甚至一些很简单的软件快捷键都不知道。有多少技能并不重要，重要的是你对各项技能的熟悉程度，所以对于各项技能应多虚心学习，多强化训练，多实践操之运用。

以上，我把我的真实想法表达出来，个人观点，仅供参考，只希望对各位朋友有所借鉴，于我自己，IT 改变了我的一生！

8

小丽-安卓推广-1年经验

“做App推广，get能让新增涨的技能最爽！”

个人经历：毕业刚开始想做产品，进入了第一家公司莫名其妙做了App推广，入职一周后知后觉才明白过来，一直干到了现在。干这行认识了很多大佬，从每个人身上都学习到了很多技巧、干货，有些货还会干的消化不良。

只想说，感谢互联网给我提供了一个这么爽的工作岗位，氛围轻松（KPI鸭梨自己默默抗住·不说），大家都乐于分享共同探讨，氛围真的是棒棒哒！我想这是传统行业做不到的吧。

现在一个人扛起了公司安卓推广的大旗，当然希望能扛的久一点，再招几个小伙伴一起共事就更好了。任何一个岗位都需要不断进取，与时俱进吧……所谓一边探索规则、一边拥抱变化，希望能独当一面，全面发展。

新人建议：

1、讲真，只要不是很懒的人，骨子里乐意尝试愿意去做，就能干推广。至于能否干好，另说，毕竟，任何小阶段的结果都会有促进作用，推广正是这样一个周期短、见效快的神奇岗位。

2、做App推广，数据分析要会的。毕竟数据支撑决策，影响后续一切方案。

3、从0开始的话，需要花心思了解一下行业概况、市场行情。从0开始的话，最好还是要有个引路人，保证大方向是对的，不至于像无头苍蝇乱撞，在对的路上再去做对的事，事倍功半！另外心态是最重要的，在任何时候心态不能崩。

至于面试的话，在面试官面前，行业相关的东西坦诚一点没有错，班门弄斧会显得很滑稽，还会给人留下不靠谱的印象，表现出进取心、潜力就很好了，表达还是需要技巧的，会影响是否录用、薪资，可以多去看看面经，知乎……

9

段少-ASO运营-1年经验

“做ASO，当你看到覆盖面与数据增长时，get的自信力爆棚。”

个人经历：因为巧缘，了解并从事了ASO运营这行。ASO的本自定义为关键词在应用市场搜索结果的优化，其实不是单纯的用户增长这点，我觉得更多的是各个细节的优化，任重而道远。

从最基础简单的icon、品牌名、应用描述到截图优化，一环接一环，每个词组的衍生都要想着下一个组词的诞生，组词后的覆盖、每次版本的迭代，都需要做好数据的统计及分析，不断的总结归纳，然后针对你的关键字相对应衍生其它词组进行刷选整合。

所以，要具备良好的数据分析能力，转化意识及强大的执行力，要敢于尝试；需要更好更快不断的学习成长以及反思；想要渗透用户和App的黏度性，产生近距离的亲密接触，产品的属性你必须得了解的晶莹剔透，只要你的产品优于其他的竞品，卖点才高，下载数据垂直增长也是快速高效。

新人建议：如果你喜欢数据的增长刺激感，那么这份工作，适合你来。ASO是个很炫的技能，但是没有一定的预算辅助，不容易做出比较牛逼的效果，关键词的优化并不是短时间就能完成的事，磨刀不误砍柴工，你需要长期的持之以恒学习心态，并且跟随市场的变化而变化，努力掌握该具备有的技能（鸟哥笔记的干货可多瞅瞅），这样你以后的产品才能从几百万的App中鹤立鸡群。

以上就是第1期，茶话会内9位经验CP的分享，真是个个都精彩，个个都实用啊！毕竟都是掏心窝子的分享，你感受到了吗？你感受到了吗？你感受到了吗？

那末，你觉得对你最受用的分享是谁的呢？

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如果你也有一定的行业经验，如果你也想和他们一起交流成长，欢迎你加入，和我们一起分享你的实操经验，研究推广的各类技巧。

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PS：仅限有一定行业经验、有成功推广案例的CP。