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作者：Alysa
来源：鸟哥ASO（ID：niaogeASO）
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在App推广中，换量合作是一种比较常见并有效的App推广方式之一。
因为它省钱，但是它又很耗时耗力，在寻找可靠资源和合适换量对象的路上，总是坎坷多多。
为加速大家的换量效率，鸟哥笔记在8月中旬出了首款App换量小程序，上线一周就覆盖了将近1000家App的换量信息，资源可靠，搜索方便，帮助大量App节省了换量时间。并配备专属换量群，通过小程序+换量群，我们已经帮助了上百位CP成功换量。
今天我们在群内邀请了Alysa，拥有多次成功换量经验，给大家做了一次分享。
分享主要有这3大块：
是否明确自家App换量需求？
如何确定对口的换量对象？
量级不对称，怎么换量？
一、明确自身换量需求
首先，在做换量之前，我们都必须清楚自己家的产品是什么样的情况：自家产品的长短处是什么？手上流量的质量如何？在行业里是什么水平？
同时，还要分清楚我们自己到底想要的是什么：是要流量、还是品牌曝光、还是活跃度？这个概念是不一样的。
有很多同行，他们觉得跟别人合作，或者做一个活动，流量就会自然提高，用户活跃度也会提高，其实不是这样。每一次换量工作，目标不同，对应的思路就不同。如果你的目标不清晰的话最后的结果可能会不尽人意——因为结果没达到预期，造成我们对合作方流量质量的一些误判。
所以首要的，一定要清楚我们自己到底需要什么，到底需要对方为我们提供什么，这是非常重要的。
二、确定对口的换量对象
一般是找到用户画像相近、体量相当、产品相关的对象进行换量。在找寻目标群体这块，先研究对方产品，从网站、百度等渠道搜索，通过以下两点，看他的品牌宣传：
1、通过推广力度看资源
通过对方的网站或者App，盯住他们的渠道、流量入口，比如说对方在网站或者App上面做的活动，可以看他们运营的动作力度大不大，是否是你们所需要的那种规模。
有的企业在产品推广中投入的不多，在百度上很难搜到他们的广告，新闻，像这样的换量目标，公司在推广这一块会吝啬些，既然连自己产品都不愿意推广，也不会在推广上给你下很大的功夫。即使你和他合作，你能拿到的资源，你能得到的可能相对就少一些。
2、通过产品体验看对口
判断产品调性
通过自己圈子去了解到对方的运营情况、通过艾瑞、易观等数据网站做个调查，就可以初步判断出这个企业是什么调性，也为我们谈判增加成功率。在合作沟通的时候，如果对方说比较夸大，虚高的话，那就说明这个公司对用户流量要求的并不高，那个运营人跟你说的话，可能不真实。
合作之前，一定要下载使用对方的App，一定要做一下对方产品的用户体验。了解一下对方的产品，是不是我们所需求的。
寻找产品合作点
看到对方的App上面有会员权益，刚好自己家有优惠券、代金券等福利，或是一些相关类似的需要推广出去的产品，这就是我们和对方可以合作的点。
将这些小细节点点滴滴纪录起来，拿去跟对方去谈：你看，我们有这样的需求，你也有这样的需求。对方就算不心动，起码需求是一致的，谈起来成功率会大很多。
了解各个产品之后，根据目标群体、采量难度等需求，按照优先级高低去进行统计和分类。
三、量级不对称，怎么办？
对方量级大，自己量级小
自己家只有十万、二十万的量，对方可能是百万千万级的，两者量级相差很悬殊。我们只要是抓到对方的痛处！
跟人家聊一聊，看他们在个别渠道上面是否有需求。大型企业他们细分部门的运营都会有一些指定目标的推广需求，比如说发送优惠券代金券，或是一些产品推广的需求。大家可以根据自己所长去换量，还是有机会成功的，因为对于他们来说，这些东西实际的价值不高，他们也会容易分享给我们。
其次，一些大量级的公司，他通常都会有一些地方性或是分级的运营渠道。十几万的日活，可能对不上人家千百万的日活，但是十几万的日活，对人家一个地区的日活，还是没问题的。
这就需要我们每个运营人去深挖，跟人家聊，看能不能透露到这样信息，有没有可谈的空间。和大量级公司谈合作，建议先通过前期的小铺垫，建立双方信任，而后再创造机会谈更好的资源，千万不要以卵击石，直接盯住对方大流量渠道。
对方量级小，自己量级大
如果对方量级小，我的量级比较大，可以试着换个思路。麻雀虽小，五脏俱全，碰到这些比自己量小的资源，如果合作不了，不妨先收集起来，以后做活动、做推广也指不定要用了。资源嘛，就是这样慢慢累积的。
四、换量神器-3分钟找到最合适的换量对象
掌握以上3个小技巧之外，要想3分钟找到合适的换量对象，建议大家用好鸟哥笔记的资源。我最初做换量工作的时候，几乎是把我手头上的运营圈子都找了个遍，后来发现鸟哥笔记的换量资源，是我见过最为丰富的，换量小程序和换量社群的结合，能极大提升换量的效率，3分钟可能真的不是梦！
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3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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