9个社群营销的方法和技巧让用户快速下单
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随着社群营销方式的发展,越来越多的品牌逐渐加大对社群运营的投入。本文作者分享了做一场社群发售的具体流程,讲述了9个社群营销的方法和技巧,促进用户下单。一起来学习一下吧,希望对你有帮助。
不可思议的是就在昨天,我在一个社群里,被整场社群发售给震惊了。群主一次没有露脸过,群内没有做任何的成交,就用了社群发售的第9个绝招,引发了群内成员疯狂抢购,更可恨的是,不是你追着让他们买单,而是群内成员疯狂地帮你成交!
接下来为您揭秘百万大佬不愿教你的9个社群营销的方法和技巧,掌握这社群发售9大绝招,你就能轻轻松松随时随地成交你的客户!
第1招:如何快速清理你的库存;
第2招:如何批量吸引客户进店;
第3招:如何提前预售你的产品;
第4招:如何快速激活你的老客户;
第5招:如何让红包变成消费订单;
第6招:如何不发传单快速裂变客户;
第7招:如何让客户来了一个都跑不掉;
第8招:如何设计充值方案,让客户持续到店消费;
第9招:如何通过社群发售批量成交你的客户。
但是要告诉你一个坏消息是:
这社群发售9个社群成交的方法和技巧,虽然威力无穷,但是各自独立,就像一盘散沙,你很难发挥出其威力,你需要打造一套行云流水的社群发售流程,将它们串联起来,由浅入深,让客户身临其境,参与其中,最后让你的客户不由自主地买单!
在分享之前,先说说影响一场活动的成败最关键的几个因素:
一、客户的痛点和需求
很多人总是跟客户说自己的产品有多好,功能有多强大,还有什么专家推荐,获得什么专利,请问这些都是客户想要的码?
客户永远关心的是他们自己,你怎么去解决他们的问题,然后他才决定要不要购买你的产品。如果你没有挖掘出你的客户的痛点和需求,那么你设计出的营销方案、产品,就无法吸引人,无法激发他们的购买欲望。
二、你的产品架构设计
不要一股脑筋地把所有产品抛到客户面前,客户没有信任怎么成交,客户都不认可你的价值怎么成交?所以成交之前,要设计一款引流产品,吸引客户体验,然后再通过成交产品,与客户建立信任关系,后面再去追销一个高利润产品就很容易了。
三、你的营销流程设计
成功,都是策划出来的。如果你不清楚你的营销流程,那么你成交客户的过程就会一团糟。
1、一场活动开始要怎么吸引客户;
2、吸引来的客户怎么建立信任;
3、客户建立信任了怎么成交;
4、客户成交了怎么锁定他们;
5、锁定了他们怎么追销高价产品;
6、然后怎么让他们做转介绍,裂变更多客户。
四、细节决定成败
很多人经常很苦恼,套用别人的成功方案就是做不起来,为什么?因为整个活动执行过程,还有很多细节因素决定着。
比如怎么营造火热活动氛围;
比如怎么打造火爆的成交场面;
比如怎么激发客户的购买欲望;
比如怎么打造无法抗拒的成交主张;
比如怎么激发客户为你去做转介绍。
五、为什么很多社群发售无法做到批量成交
你没有做好客户的欲望激发(痛点、需求);
你没有做好产品的架构设计(前、中、后);
你没有做好前期的社群互动(互动方式);
你没有做好前期的信任建立(秒杀、团购);
你没有做好火爆的成交场景(接龙、晒单)。
如果你做过社群发售活动,或者实体店策划活动,都知道,不借助营销工具,很难做到大量的批量成交,很难达到火爆的成交场景。当然,不排除一些经验丰富的成交大咖,能够随随便便一场活动成交几十万,上百万。但是,如果你细心观察会发现,现在的成交,越来越依靠工具了,越来越多企业开始重视私域运营了。
好,那么接下来跟大家分享如何做一场社群发售?9个社群营销的方法和技巧,让用户快速下单!
现在做生意什么最重要?当然是你的流量渠道,朋友圈,微信群都是你的重要渠道。
以一家水果店为例,如果你的水果店积压不出去,你是否还在怪你的流量不够呢?那么你可以通过这款秒杀工具,快速激活你的僵尸客户!快速清理库存,带动产品销售。
到店优惠怎么玩?生鲜、蔬菜、水果类的商铺,最怕留有库存,到第二天就不新鲜了,只能做报废处理,都扔了要伤心透了。现在不用担心了,到店优惠活动来了,每晚7点后到店,蔬菜水果6折促销,这样顾客晚上出来散步,看到这样的活动,能不出来买点菜吗?
每次店铺进货时,总是不知道要进多少货合适,进多了怕浪费,进少了怕不受欢迎,客户买的少,就怕坏了。现在有了社群接龙活动,就可以在群里提前做接龙活动,群里的顾客下单后,还能转发到群里,当顾客看到越来越多人下单,购买欲望就被激发了,也跟着下单,提前预售。
别人门店搞活动,你也搞了,为什么活动一结束,就连个人影都没有了呢?店里的客流越来越少了。来用到店签到活动吧,就是打卡小游戏,顾客每天签到一次,连续打卡一星期,就可以免费获得小礼品,轻松激活你的老客户再次进店。
每次往群里发红包,让顾客来门店消费,可是最后却收到的是一句一句谢谢老板,有去无回,一点效果也没有。那么就用消费红包吧,广告效果立马翻倍,发出去的红包,立马变成订单,顾客抢到红包,直接进店消费抵用,或者翻倍抵用。回想一下,当你卡里还有别人店里的现金,你会先选择哪家消费?
现在的商家为了引流,叫人街上发传单,微信公众号推广,各平台广告推广费几千块钱,甚至几万块钱,发出去了,结果带来了几个新用户,一个新用户成本,结果三四百块钱,真的太不划算了。
那么就用邀请有礼吧,创建一个邀请有礼活动,可以送消费红包,或者精美礼品,顾客邀请几个新用户后,就可以得到奖励了,轻松裂变你的客户。而且参加活动的客户,联系方式就会在手机上面显示,还会提示顾客,添加商家微信,新客不是越来越多了吗?
店里来了新顾客,看他意向还挺高的,就给他推荐了店里的会员储值活动,但是不管怎么介绍,他都犹犹豫豫的,担心花出去的钱,会打水漂。可以用次卡活动,给新顾客一个低门槛的体验活动,比如给顾客设置两次的体验次卡,单次价格比正常多优惠一些。吸引顾客多来体验几次,体验多了,信任就多了,自然变成常客了。
次卡也是和老顾客聊天的好机会,之前加好友的老顾客已经不常联系了,店里不忙的时候,就应该主动聊一聊做个单次的老顾客回馈活动,叫他们来体验一下新项目,把顾客吸引到店里来,让老顾客重新感受一下我们的服务。
现在线下门店,同行竞争太过激烈,那么我们应该如何提前锁定客户未来消费,如何刺激客户下单,让客户持续到店消费呢?
作为一个有长远眼光的老板,怎么错过储值活动,老板可以根据自己的想法,设置多档储值活动,一分钟就可以搞定。活动创建后,可以一键生成活动海报,分享到自己的微信群和朋友圈,也可以在手机店一键生成打印海报,贴在门店里。过程中,我们可以随时查询每一位顾客的余额和消费情况,顾客也可以在手机端随时查询自己的余额和消费明细,对商户放心了,自然会持续性消费了。
为何你的社群成交不了客户?
因为你没有给客户营造一个火爆的成交氛围。
拼团抓住了消费者渴望实惠和性价比的利益需求,一方面维护了老用户的权益,又带来了新用户,商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。拼团活动的最大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。拼团的玩法简单粗暴,能够快速在社群里引爆一场疯狂的抢购场景,很好地激发客户的购买欲 。
好,很多人可能听完之后,不知道怎么操作,其实操作非常简单,我为大家设计了一套社群发售系统,只要你掌握了这套社群发售系统,那么你就能够轻松做一场社群发售活动,通过运用9个社群成交的方法和技巧,让用户快速下单!
文章来源:卢松松博客,欢迎关注我的帐号哦!
如何在群里引流?如何通过别人的群引流?建个群怎么快速裂变引流
无论是微商或电商,还是大众化服务,如果没有用户和流量一切都是空谈。我们都知道微信群和QQ群不同,QQ可以通过关键词去搜,而微信就没办法这样做了。那微信群如何引流推广呢?接下来聪少就给大家说说微信群的引流方法。
方法1:红包裂变
首先,我们进入一个微信群后,发个红包。可以在发红包的时候备注“拉我进群,再私发个大包”,肯定有几个人会信的,然后拉你进其他群。然后你可以跟他们说,多拉几个人多的群,后面会给个大红包。一般金额不用太大,几块钱即可,进入其他群后,重复之前的方法。
这个方法就是利用红包裂变的形式,速度快的话很快就能够加几百个微信群了。但是有的朋友就会问了,这样加的群有啥用啊?确实,这种群不够精准,但是像做淘客,理财这些的还是有些作用的。
方法2:好处诱导
可以事先做好一些资料图,然后把垂直吸粉行业的图片发到一些QQ群,微信群或者论坛贴吧等等平台。然后引导用户加我们的群,好处越大,加的人自然就越多。这个方式能够吸引到比较垂直的用户,你分享的是什么类型的资料,吸引的就是这个类型的人。比如教育培训这些的。
方法3:人脉社群
另外还有一个方式,那就是通过人脉社群来引流,比如利用朋友圈分享技能学习学习社群并附上群二维码。在用户看到分享的内容后,扫码进入审核群,用户进群后给他们发布相关的规则和条件,比如转发朋友圈。完成指定任务后,截图发到群里审核,然后拉他们进入正式群或者直接给与用户对应的礼品或福利之类的。这种社群引流一般都是基于兴趣爱好而聚集起来的用户,有很大的价值,基本都是比较精准的潜在客户。
建一个群怎么快速裂变引流
1、转发抽奖
这是比较常见的引流方式,我们可以设置一个比较大金额的奖品来吸引用户关注活动,然后参与门槛也设低一点,这样才能激发用户的热情,通过大金额的奖品和低门槛的条件结合后,抽奖互动的势头才会威猛。
就比如支付宝在18年时的抽奖活动,因为设置的奖品比较丰厚,就吸引了大量的用户参与。而它并没有在这个活动投入太多资金,却吸引力价值远比投入资金高好几倍的流量。
2、团购活动
这个相信很多人也比较熟悉了,团购不需要什么造势,只要将产品适当降低到一个合理的价格,用户自然而然就会在社交网络中裂变扩散,从而找人一提起拼单。对于用户而言,自己获得了一些优惠,而对于商家而言,这绝对是一种低成本的宣传。
本文系作者:
运营那些事儿
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