社群五大营销玩法,实现转化和裂变
互联网时代的崛起,人们的消费观念发生改变,从开始的关注产品品质到关注产品背后的价值主张。人们的消费行为也在潜移默化,以前成交意味着交易结束,现在意味着关系才刚刚开始。
社群就是关系开始的基础,社群运营看重的是活跃用户,增加用户信任感之后,用户由于口碑传播,带来一群客户。其中社群营销也是重中之重,营销不仅包括了转化这个关键点,同时也是裂变的起步。
玩转社群营销才有高转化,想要高效转化的商家,可以借助创客匠人技术服务商,基于公众号基础搭建知识店铺,通过里面各种营销玩法实现高转化。在这,给大家介绍知识店铺里面的五种高效营销玩法。
01砍价
砍价玩法其实生活中很常见,利用用户贪便宜心理,通过分享多个好友助力后,获取实体商品或者课程。这边需注意砍价商品需为高价值或者价格足够优惠。
商家们可以通过知识店铺后台设置砍价模式,用户利用分享助力,砍到商品最低价格后,用户可以按照此价格下单,获得该商品。同时如果有好友也发起砍价,就实现了二次裂变。
02好友灌溉
好友灌溉非常适合短时间内快速提高商品访问量,提升品牌曝光,是通过免费获得听课权益或免费体验会员权益,刺激用户自发分享集赞的营销工具。
商家可借助知识店铺,在热门课程设置用户在商品购买页面可发起好友灌溉,收集到足够的助力即可免费学习该课程或免费体验会员权益,有效提高知识店铺及相应商品的曝光量。
03拼团
拼团是课程等商品促销的一种常用方式,是指由多人一起拼单购买的团购活动,通过拼团买家可以低价购买商品。商家通过创建拼团活动,低价设置商品价格,引导用户转发邀请好友参与拼团,以促进商品销量。
创客匠人知识店铺的拼团有两种模式,一种是普通拼团,一种是阶梯式拼团。这边建议商家们采用阶梯式拼团,人数越多价格越低,用低价刺激用户发起拉人更多的拼团,实现更高效裂变。
04优惠券
互联网让传统的优惠券有了更丰富的运作方式,使用途径不再局限于线下,融合线上线下的多元化消费形式可以高效拉动转化和增长。商家可通过知识店铺在社群利用福利活动,发放兑换券发送给用户,用户可使用兑换券在店铺内兑换课程、会员等权益。
目前创客匠人知识店铺优惠券分为无门槛券、满减券、抵价券、兑换券、折扣券,用于购买商品时享受一定优惠的工具,能更好激活促进流量转化。
商家可以在用户完成打卡、测评闯关完成、训练营毕业、购买会员升级、打卡签到等不同的场景里设置相应的奖励礼包来更好促进用户复购留存以及转化。
05推荐有礼
推荐有礼鼓励推荐者把分享页面推荐给他们的好友,成功完成任务后双方可以获得商家设置的奖励。是一种精准、优质的社圈营销模式。目前创客匠人知识店铺有三种形式推荐用户访问、推荐用户绑定和推荐用户支付。
商家们可以开启推荐有礼,根据需求设置模式,在用户分享出去且推荐成功时,双方均可获得奖品。奖品可以是积分、体验课程、周边等。
想要运营好一个社群,让社群处于活跃的状态,找到用户需求的核心是很重要的,同时社群营销的玩法也是必不可少。只有多样化的营销玩法,才能更高效促进转化。
私域干货丨社群运营怎么提高转化?这5个策略告诉你
所有营销的目的都是盈利,所有做私域的都是想要实现转化,这是一个现实的真理。对于运营者来说,转化率越高也意味着品牌能不能长远持续地发展下去。
所以,笔者今天就来和大家说说,社群运营提高转化的5种策略吧!
一、设置福利机制
相信只要接触过私域/社群运营的朋友都知道,“福利吸引”是社群中引流、裂变、提高转化最常见的手段,然而福利机制的设置也分几种不同的形式。
1、发放优惠券引导消费者持续下单
一般在一些线下门店,新用户刚加入到群聊当中时,群里就会自动推送一些预先设置好的文案+优惠券链接,这其实就是一种能够很好的引导用户持续下单的手段。通常我们在门店购买一件产品都是正价,而通过社群链接领取到优惠券下单能比门店价格便宜很多。
2、限时活动增加消费者紧迫感
曾经有心理学家认为,增加一个人的紧迫感可以引起TA对某样事物的重视,这种说法也被应用与营销心理学的范畴。
群里通过限时的低价和优惠活动能够有效提高当日的营业额,而这样的活动通常是会强调限时限量的,粉丝想要享受优惠就得赶快下单。
3、大额满减提高下单量
通常想要提高下单量,又要增加群内粉丝的互动性和调动他们的积极性去参与活动,活动说明+大额满减券链接发送到群里就能得到不错的效果。
二、日常促活手段
除了福利机制的设置以外,日常那个也需要一些促进粉丝活跃的手段,否则这个群很快就会变成一个死群,你发什么活动、什么秒杀优惠券都不会再有人理你。
1、日常产品推荐便于意向客户下单
群内的粉丝更愿意看到一个会主动将产品呈现给他们的运营者。运营者可以利用“文案+产品详情图+商城下单入口”的形式,从引起注意—提起兴趣——促进购买形成一个完整的拔草流程,加上早晚安问候的时候也带上产品推荐,就更方便意向客户下单。
2、直播带动互动、促进交易
我们可以在群内直播的时候推出福利产品,可以增加粉丝的临场互动感,调动起他们的积极性更容易促进成交。直播开始之前需要提前告知,可以通过小程序或直接在群里提醒粉丝活动的优惠力度,就更容易让他们注意到。
今天关于社群运营提高转化的策略,就为大家讲到这里~想要了解更多品牌资讯或网络营销干货,欢迎大家留言并关注广州神鹰网络科技有限公司。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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