号：

　　帐号运营

　　1.基础设置

　　基础设置如下：当然，如果想知道怎么填写上面的内容，离不开帐号定位。

　　（1）产品定位：你准备卖什么？（选品）

　　你的产品能解决用户的什么问题？

　　比起同类产品，有什么独到之处？

　　（2）客户定位：谁会买你的产品？（用户标签）

　　具体来说：你准备赚谁的钱？

　　他们什么性别、年龄，住在什么地区，有什么喜好？

　　用同类产品时最担心什么，最喜欢什么？

　　（3）人设定位：为什么要找你买？

　　你是个为梦想窒息的创业者，还是一个精通产品前世今生的供应链专家？

　　你是一个普通的导购，还是一个霸道总裁？

　　这里的人设，又可以细分为工厂/企业人设和个人人设。

　　如果你是主播，或者你老婆是主播，当然可以选个人的人设，打造一个带货达人的 IP。否则，一般建议选工厂/企业人设，例如一家拥有 30000 平厂房的源头工厂之类的，这样不用担心主播火了要单飞。

　　2.功能开通

　　很多人分不清抖音号、商品橱窗、抖音小店的区别。

　　一次性给大家梳理清楚。

　　自己有货源，卖自己的货，你需要：

　　1.一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号

　　2.一个交了产品对应类目保证金的抖音小店

　　自己不碰货，帮别人卖货，你只需要一个开通直播权限（实名认证+商品橱窗）的抖音号，然后

　　从别人的抖音小店挂商品链接去卖就行了。

　　这里说的抖音号，包括普通抖音号、黄 V（个人认证）、蓝 V（企业认证）。

　　蓝 V 不会被限流，开直播可以随意更换主播；

　　普通抖音号和黄 V，严格来说必须本人直播，否则有一定的封号危险。

　　三、短视频运营

　　1.短视频的作用

　　上文也说了，短视频的流量池和直播的流量池是分开的。

　　因此，在 0 到 1 阶段，短视频不是不可或缺的。

　　如果我们没有精力和人力做短视频，可以阶段性放弃。

　　有些做直播带货日销百万的号，也根本不拍任何短视频。

　　但我们也应该知道，短视频也有直播间、主播等不可替代的作用。

　　短视频的作用，归纳为 3 点：

　　（1）引流

　　我们知道，如果我们的抖音号没被限流，那么即使视频拍得再烂，也会进入初始流量池，有几百曝光量。

　　如果这条视频在推送时，我们正好在直播，就有一定概率，让别人点进直播间。

　　因此，短视频是很重要的引流工具。

　　很多直播间，在直播时会不停地发视频，就是这个道理。

　　如何准备大量的短视频？

　　有个操作是现场录制直播画面的片段，简单裁剪后发布，这样的视频，通常称为“直播切片”。直播切片示例

　　（2）投放

　　给直播间投放广告，有两种方式。

　　一种是直接投放实时的直播间画面，另一种是投放一个短视频，跳转到你的直播间。

　　如果你的短视频拍得好，那么越能吸引精准的人群进入直播间，投放的成本越低，效果越好。

　　甚至，你可以直接挂上小黄车，通过短视频卖货，而不仅仅是直播间。

　　（3）提升转化率

　　很多直播间的人，会点开你的抖音号看看。

　　如果有一些短视频内容，可以和你直播间的设置相佐证，会增加大家的信任度，更容易让人放心下单。

　　此外，从平台整体发展趋势来看，很多人认为抖音的付费流量会越来越贵，而优质的免费流量会越来越重要。

　　2.短视频的分类

　　（1）人设短视频。

　　例如你是工厂人设，就可以拍下工厂规模如何大、生产工艺如何精细；

　　如果你是个人人设，就可以拍下自己的人物故事、创业感悟。

　　（2）产品短视频。

　　开门见山地拍你的产品，展示你的产品有啥卖点、使用技巧等等。例如卖钓鱼竿的，可以拍一人手持钓鱼竿，钓起一个大轮胎，用力挥舞，告诉你他的钓鱼竿有多 么结实耐用。

　　（3）爆款短视频。

　　最常见的，是拍各种搞笑或励志的段子，蹭平台的各种热点。

　　3.短视频拍摄的原则

　　（1）一切以带货为中心。

　　切记，我们拍短视频，目的是为带货服务。

　　我们不是培养网红的 MCN 机构，不需要太在意粉丝的增长，曝光、点赞这些视频数据的增长，而是要紧盯着销售的增长。

　　所以，建议以上三类视频，拍摄的比例为 1：7：2。

　　用少量的人设视频（一般会置顶），立人设，讲故事，建立基本的信任度。

　　用大量的产品视频，吸引精准地想买东西的观众，而不是那些想来看热闹或者看主播身材的观众。再用少量的爆款短视频，提升短视频帐号的权重，拉一下人气。

　　（2）模板化，批量复制

　　一个爆款产品，可以让直播间原地起飞。

　　一个爆款视频模板，可以让直播间流量瞬间爆炸。

　　例如下面这个帐号，视频内容都是模板化的复制，拍摄难度不大，但效果却非常爆炸。数据告诉我们，这样的视频，不但有人爱看，而且还不少。

　　接近 20 万点赞量，曝光量应该是千万级。

　　同时，这样的视频，很方便批量制作。

　　拆解一下，如何拍出爆款视频：

　　1.去找对标帐号或平台上已有的爆款视频

　　2.按自己的情况，做二次微创新

　　3.发布后看数据，找出爆款4.批量复制这个爆款，例如每次只更换文案、音乐、道具、演员、拍摄角度、画面顺序等某个要素，能过得了抖音的搬运审核即可。

　　怎么去找爆款视频模板？

　　一是多关注对标帐号，多刷下抖音，平时多留心积累；

　　二是借助工具，例如在官方“巨量创意”平台（

　　https://cc.oceanengine.com/），就有很多的案例，

　　甚至还提供了批量制作视频的工具。

　　你还可以去蝉妈妈、抖查查、飞瓜等第三方数据平台上，去检索这类视频。

　　四、【私域运营】

　　这个名词有点高大上，我们换个说法：

　　把粉丝加到你的个人微信或抖音粉丝群。

　　为什么要做这个动作？

　　健身、教育培训或其他不方便直接售卖的行业来说，这个动作不得不做。

　　对能直接在抖音售卖的行业来说，为的是粉丝复购，降低流量成本。

　　在抖音有 100 万粉丝，和在微信里加了 100 万客户微信，两者价值差异我想不用多说了。

　　我们简单说下，如何在抖音里做这个动作，其他不展开。

　　首先请牢记，任何时候，在抖音里都不要提“微信”两个字。

　　无论是打字还是口头，都不要提，否则可能号就没了...

　　在官方规则里，专门设有一个“站外引流”的违规类目。

　　很显然，你把抖音的用户引导到其他平台，会减少抖音的“时间”和“金钱”。

　　这样砸抖音饭碗的行为，一定会被严查。

　　那怎么让用户知道我们的微信号，两个常用办法：记住，一定要巧妙，毕竟这是抖音的地盘，你让别人加微信，摆明了就是砸场子嘛。

　　如何让用户心甘情愿加微信？

　　成年人，当然是谈利益，详见：

　　当然了，抖音变化太快，这种薅抖音羊毛的事情，并不提倡。

　　很多引流办法，可能今天有用，明天就是违规，只能不断去测试，不断去调整。此外，抖音自己也推出了“粉丝群”等工具，值得我们继续关注。

　　目前房产、旅游乃至美容整形等行业，都可以通过抖音直播这个工具，把粉丝加到

　　自己的微信里持续营销，最终完成销售转化。

　　所以，很多传统行业、传统生意，都值得在抖音直播里重新再做一遍。

　　关注我，分享更多干货。

　　什么是短视频代运营？

　　就是帮助企业或个人运营视频账号。对方负责你的新号注册、养号、文案策划、模特组织、视频上传、回复粉丝评论等。

　　具体做哪些工作呢？

　　1.策划方向

　　与客户沟通、对接。通过分析市场、竞品，进行头脑风暴与思想碰撞，将大致的调性与方向确认下来，这是一个双方磨合的过程。在此期间，客户需要给运营团队详细的叙述品牌的历史沿革、产品讲解、个人/品牌理念；关于产品，客户才是行家。而运营依据客户给到的信息做出运营方案、策划制作的方向。然后确认演员、构思剧本等。这样的话，接下来的三个月运营的方向就有了。

　　2.品牌/个人涨粉

　　账号的第一批粉丝，是种子客户。一般每月月初，会出具该月运营方案，以便于客户能够及时反馈个人要求，而公司也能依据反应的定见有充足的时间进行调整。可是这里边需强调的是，一般公司对内容和构思有一定的控制权，可能不接受客户大幅度的调整和修改。

　　3.产品/粉丝变现

　　这个阶段的目的性强且明确，就是将前期打下的地基尽可能地变现。可以在视频制作这块做一些软植入，比如在打造出与产品相应的环境风格，或者做些话题类视频；或者注册变现途径，如商品橱窗、卡劵功能、网址链接等。

　　4.业绩增长

　　这个阶段是两个工作方向：一、优化变现途径。通过数据剖析提高整个短视频环节的转化率。比如一个视频从平台数据可以看到视频的播放量、橱窗点击数、产品的点击数、成交额等；而这其中的每一条数据都能进行优化。像我刚刚说的播放量低，说明内容还要加强；播放量不错，但橱窗点击数少可能是吸引得粉丝不够精准等等。第二个方向呢，便是扩展账号的覆盖面从而获得更多流量与粉丝。这个听起来跟上面的有矛盾，但转化率就像大浪淘沙，只有放进越多的沙子，才能带出越多的水来。