「品牌管理」企业品牌的营销策略,学会快人一步
企业品牌的营销策略,学会快人一步!
品牌管理中最关键的一步是完善产品结构,建立品牌运营体系,成立专门的品牌机构,集中品牌资源,统一品牌战略,实施规范的品牌运营管理,首先,品牌经营需要改进思维,优化品牌战略,设定品牌目标。
一、营销层面的工作
核心城市的一级客户主要是经销商,由于多种因素,有时无法在二线地点设立经销商,还将建立分销商或核心批发商,事实上,它也是该地区的首创,在当地也是第一水平线的,考虑到网络级别的水平增长,渠道、品牌、商品、区域等在核心城市布局中都可以考虑,互补性也要考虑,二线城市通常会填补空白并欢迎新业务,每年,许多企业都有区域增长责任,需要随着时间的推移完成。
首先,考虑到渠道的水平增长,每个渠道都必须加倍努力,以吸引更多的新客户,现在越来越多的企业非常重视渠道开发,并将其视为销售部门的首要职责,然而,从实际执行的角度来看,基层的努力仍然容易受到扭曲,并且经常将短期成功置于长期市场之上,开发,二是渠道纵向拓展,需要不断提升各客户组织产品销售占比,这也是一个重要的主题,
二、现代企业营销策划
策划的目标是通过精准的定位、有条不紊的策划、成功的营销、科学的管理、持续的企业品牌建设,彻底提升企业品牌形象和市场竞争力,首先是战略目标,其次是品牌定位,要与公司的实际情况、可持续发展和竞争环境相一致,品牌联想定位、品牌诉求定位、品牌品位定位等多项品牌战略定位都包含在品牌定位中,它还包括确定目标市场和品牌文化,一旦我们有了相当准确的定位,我们就可以讨论特定的战术和执行,我们的企业多按照“产业链”对企业的品牌进行定位。
一个一端代表公司内部(产品),另一端代表公司外部(客户)的线性过程长期以来一直限制经理们看大局的能力,只要生产出来的产品好,顾客自然会去买,正因为如此,“产品决定消费者”的观念不断扭曲着我们的企业行为,公司很快意识到了这种荒谬性,并意识到客户对好产品的看法比实际产品本身更重要,因此,围绕产品的上下游,系统地构建了上游原材料供应、开发设计、下游渠道开发、终端推广等环节,这些活动围绕一个产业展开,打造现代产业链。
关键是客户根据自己的生活方式来决定选择商品的权利,因为生活方式是消费链的驱动力,个体企业将不再能够提供完整的产品,而只能提供生活方式的元素,他们会有多种消费行为,并组合选择多种产品,比如购买汽车后面会有一串的其它消费,能组成一系列产品,但是消费者喜欢自己来选择,而不是捆绑销售。
一个系统的努力,除了宣传和广告之外,品牌建设还取决于有效的地面销售渗透,这两个因素协同作用,相互加强,为了有效地建立品牌,必须根据公司的现状、投资偏好、财务稳定性以及独特的产品条件和产品阶段来制定计划,在前沿利用,做好专业化和差异化,有效利用有限的资源,产生有意义的影响和影响。
中信建投总经理李格平:针对不同群体构建多层次的产品体系
本报记者 袁元
8月20日,中国财富管理50人论坛2022年夏季峰会在北京举行,中信建投总经理李格平从券商的角度就财富管理行业现在转型的痛点分享了观点。
李格平认为,财富管理行业转型的痛点有三个,一是资管新规实施之后,刚性兑付的预期被打破了,但是投资者这么多年都是买这些保本的刚性兑付产品,预期的转换需要时间来衔接。二是基金很挣钱,但是基民不挣钱。一些优秀的基金,从成立到现在的净值图来看,是一个非常完美的曲线,但是在这个基金上真正挣钱的投资者数量很少。三是缺乏多层次的金融产品,金融产品的丰富度还是很有限的。
从资产端来讲,怎么样去构建针对不同群体的多层次产品体系?一个方面是要明确产品的定位,要完善产品的体系,还有一个就是重视客户的需求。
一些公募基金在运作过程中间,基本上跟它原来的招募说明书里面的风格差异很大,这是对投资者不负责任的表现。因为投资者要构建一个组合,基金产品的特征应该是非常清晰才对,所以规模导向性的产品是要挖掘一些具有资产配置需求的客户。业绩导向性的是需要寻求一些与风险承受能力相匹配的投资者,这是一个明确产品的方向。
在新的财富管理转型的时代,我们需要更加重视对客户需求的把握。“千人、千面、千时”,不同的人、不同的时间点,在人的生命周期的不同阶段可能配置的产品特征是不一样的,需要我们更精细化地对产品做打磨。
那么从财富端来讲,最主要的就是要践行以客户为中心的买方投顾模式。要从产品的销售中心转变为以客户服务为中心。证监会现在公开推出来基金投顾正规地推行买方投顾,通过这种方式就让投资顾问、理财顾问和买方的利益以及投资者的利益一致了。从这个意义上讲,是需要大力发展这一块的。
李格平表示,中信建投证券是首批获得基金投顾资格的券商,因此也在这方面积极地做了一些探索。
在对众多的客户进行个性化的服务时,就必须要依赖金融科技的支持。通过建立数字化的运营体系,通过对数字资产的沉淀来实现数字化的转型,这样一个方式最终使我们的服务能力提升,就是我们想做的事能够实现。过去对很多客户既收集不到他的信息,也无法跟他触达和进行个性化的一对一交流。现在借助于金融科技,这些东西都会有一个很大的变化。
中信建投证券在财富管理方面,买方投顾能力的培育、体系搭建初见成效,我们有一个很好的“优问”体系,它能够调动整个公司投顾的力量为投资者提供比较好的服务。在资产管理端,围绕着不同类型的客户,同业的资金、机构的资产和个人的理财,会有不同类型的一些产品。
(编辑 张钰鹏)
本文系作者:
运营那些事儿
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