编辑导语：又是一年618大促，相较往年，今年电商平台，主流社交平台的玩法会有什么不同。在竞争成本日益攀升的当下，商家能在今年的618社媒投放中学到哪些“吃肉”策略；品牌应该如何布局社媒营销，实现生意的新增长？本文作者分享了618品牌布局社媒营销爆单策略解析，助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略，我们一起来看看吧。

　　作为大波流量聚集地，社交媒体平台是不可忽视的品牌营销重地。在618这样的大型节点，品牌应该如何布局社媒营销，实现生意的新增长？微播易发布【618策略+案例拆解篇】，根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理典型自操盘案例，汇总高质资源，助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略，找到营销确定性，在618大促中获得更好的营销效果与稳定增长！

　　根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，可以看到品类投放上，美妆日化订单投放占比依然最大其次为IT互联网，且均处于上升趋势。投放策略上，美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。

　　内容属性方面，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象；数码家电品类倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者；食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。

　　投放内容方面，常态化种草成主流，达人清单、榜单类内容方向种草更受广告主选择。

　　平台选择方面，小红书和抖音两平台在过去两年618期间的投放占比明显提升，微博投放占比下降，微信公众号仅占总投放的5.6%。

　　达人选择方面，各平台呈现不同趋势。微博平台品牌主倾向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜，抖音和B站平台皆头部达人占比收缩，腰部达人上升，公众号头腰部达人占比较大。

　　根据2021年小红书618相关词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率，持续抢占热度。可以看到不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同，品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。

　　投放趋势：腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。

　　玩法：

　　以小红书平台为新品种草首发站，迅速造口碑深耕内容、迭代场景，向618大战发起全面冲刺公域私域高效直连，为品牌618开辟新战场

　　根据2021年抖音618大促周期内各品类销售数据，预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。

　　此外，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因抖音618定金玩法展现出销量激增特点。正式期阶 段，珠宝文玩跃升为抖音Top3品类，成为抖音平台电商节点特色品类，较适合在选择抖音平台进行电商大促的营销突围。

　　投放趋势：各品类呈现不同，服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆发期重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。

　　直播趋势：根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高密度，达人直播高创收三大特点。

　　玩法：

　　抖音特色挑战赛创意出圈，高效激发用户热情抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围

　　根据2021年B站电商节点商业视频数据，3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。此外B站用户具备高消费力，高客单价商品是品牌发力重点。

　　投放趋势：品牌在B站电商节点营销多选用腰尾部UP主，二者占 比超过60%，在B站活跃度较高且圈层渗透力强，品牌投放成本较低，是品牌投放最主要的群体。此外， B站独特的多元内容生态利于品类基于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。

　　玩法：

　　B站UP主带货起飞，打通种草转化全链路。深耕B站UP主内容，延长优质带货内容生命周期

　　微博物料宣发第一站，率先吸引核心圈层关注。选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大促蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中释放，多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度，激发品牌/产品核心圈层用户注意力，收割618首波用户好感。

　　明星+代言+话题+达人多方联动，高密度引燃声量。品牌应高度关注微博热搜爆梗，在微博平台发布品牌核心卖点物料，代言人粉丝团UGC内容接力，为品牌掀动大范围舆论讨论，带动大促节点销量转化。

　　知乎全品类种草天团专业内容支持，深度心智蓄水。知乎设立618种草天团，涵盖不同PU主、为不同品类品牌提供专业内容支持，让蓄水和心智种树融为一体。

　　知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化。知乎好物榜单为品牌好物增加曝光，好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。

　　“蓄水期”从5月10日开始到5月底，是各品牌进行大范围预热和预告的关键阶段，建议品牌选择多平台加码种草，率先抢夺用户心智。

　　“冲刺期”从开门红到6月13日，期间品牌可以结合产品卖点与品牌燃点选择泛娱乐平台组合出击，重在声量的持续发酵。

　　“爆发期”从6月14日次轮预售期到6月20日，品牌在此阶段则要整合前期渗透势能进行快速转化，可重点关注平台的站内经营，同时在可导流的社媒平台进行流量加热，与电商平台共同合围。

　　微播易根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理典型自操盘案例，整理了十种电商节点场景化案例，为品牌投放提供达人营销优质范例参考。

　　CIGA Design电商大促抖音小红书投放：

　　爱回收电商节点抖音投放：

　　妙飞抖音渠道FACT阵地经营：

　　3.1 品牌自播

　　策略：品牌与工厂两项自播阵地，助力泛流人群稳健扩充亮点：精细化运营策划，全面重建直播间实现销量腾飞效果：成功打造品牌知名度，掀起百万互动量级，深度影响消费者心智3.2 A达人矩阵

　　选号逻辑：以垂类达人为高占比核心选择深耕品牌内容，泛类达人辐射放大影响选号策略：剖析粉丝画像及达人类型根据策划节奏分层精准投放效果：泛领域品牌内容高曝光，垂类深度影响消费者心智并高效转化本文由 @微播易 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

　　题图来自Unsplash，基于CC0协议。

　　1. 新部落电商：

　　安徽新部落网络科技有限公司，是一家以电商品牌运营项目为核心，专业从事电商咨询外包服务，为中小企业全网营销提供一体化服务。公司投入百万从杭州和上海引入大批电商站内外资源和电商人才，以全新的理念，全新的思维，全新的运营管理模式，致力于帮助客户解决目前的电商困境。

　　公司从事天猫、淘宝、京东、拼多多、抖音店铺代运营。本着和客户诚信合作，互利共赢的合作理念。帮助传统企业解决电商运营的人才问题和专业问题。为客户提供一条龙的线上运营托管服务，帮助企业在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音平台上开店并且提供整店运营和线上销售的所有工作。

　　2.贤之士电商

　　安徽贤之士网络科技有限公司是由一群年轻但从业经验丰富的有贤之士创立而成，公司定位做一家真正专业的网络营销服务公司，团队服务成员包括创始人，运营、美工、策划等团队皆有3至5年以上网络营销服务从业经验，团队曾帮助大量企业成功实现电商销售渠道建立及产品网络销售的拓展，期间培育出多家年销售额超过2000万的电商品牌，范围涵盖淘宝、天猫、京东、拼多多、一号店等主流电商平台，专注于食品及地方特产类目运营。

　　2. 三文鱼电商

　　三文鱼电商致力于企业电商解决方案与落地执行，是国内电商运营公司。坚持“让企业更有价值〞的使命不断地提升自身的实力。2018年，先后成立了上海、沈阳、重庆分公司。2019年，成立广州分公司。2020年成立深圳分公司、杭州分公司。并开始部署北京分公司。为国内各区域企业提供更好更优质的服务。

　　三文鱼电商作为TB，TM认证服务机构，拥有丰富的官方资源和流量渠道。5年丰富的运营经验，独到的电商策划理念，专业的电商人才团队，使得三文鱼电商更有信心成为中国具有影响力的电商服务商。

　　4. 非羽电商

　　非羽集团成立于2012年5月，目前是阿里巴巴1688授权渠道商、阿里巴巴外贸渠道商、蚂蚁金服全国拍档、钉钉服务商。为从事国内外贸易的中小企业提供一站式电商运营，帮助中小企业商家在阿里巴巴这一优质平台开展网络贸易。

　　非羽集团是国家认定的高新技术企业、大数据企业，集团以“做一家让社会需要、同行认可、客户称赞的企业”为愿景，不仅致力于电子商务产业的持续发展，同时也为促进贸易增长，降低企业在电商经营领域的信息化成本而努力。

　　公司主要通过内贸平台批发服务、一站式运营服务、外贸服务、金融服务、钉钉服务等五大核心业务，为中小企业提供一站式电商运营。

　　5. 快牛电商

　　是行业内为数不多的专注臻运营的服务商，专注家居、母婴类、智能设备、食品等类目，服务过国内、区域品牌10余个。致力于为企业解决发展电商的难题。11年来，我们形成自己特的运营模式——KN臻运营。 快牛电商公司全国批淘宝服务商，现在是天猫，京东两大平台的认证服务商，猪八戒网服务商，运营骨干11年运营经验。服务商家累计产值过亿！是目前安徽合肥更具影响力的电子商务外包服务商。 目前公司涉及网店全托管运营、网店装修及视觉提升、直通车SEO优化、淘宝硬广及钻展服务托管、品牌 运营咨询等业务。专注和，是客户对快牛人的评价。除了令人惊叹的快牛速度，快牛是一家有人 文关怀的企业，我们认为企业一定要平台化，公司是所有人的公司。我们注重员工，希望每个员工在企业获得成长和价值提升。