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服务业营销策略分析(分享企业服务行业营销策略)
2022-09-07 10:40:51

◆四大发展困境,企业如何破局?◆

市场业态乱:竞争激烈,获客成本飙升,客户难求

标准不统一:服务流程不成体系,难以留住意向客户

转化周期长:投资大、回收慢,客户粘性差、复购低

用户体验差:监管缺失,服务质量严重影响客户体验

 

 

销氪全流程解决方案,攻破增长困境,助力企服行业发展换挡提速,控制市场开拓成本,优化客户服务流程,缩短付费转化周期,提升客户服务质量!

◆三步精准锁定潜在商机◆

寻客宝+广告助手,精准高效开拓市场

1、确定搜索维度,找到决策KP

寻客宝2.7亿+商机资源,高效筛选有人力资源、财税工法等代理需求的潜在客户,快速找到目标企业关键人职位、联系方式等信息,沟通转化更直接。

2、企业信息集成式展现,高效掌握客户情况企业规模、发展阶段、投融资、人才招聘等情况一目了然,精准挖掘潜在商机。

3、加快线索流转,第一时间跟进转化,广告助手自动归集、清洗、分配站内外有企业服务需求的线索资源,销售跟进更及时。

两招高效筛选意向客户

智能外呼+通信助手,深入沟通了解需求

第一招:AI高效建联,初步筛选意向客户,批量导入客户信息,A机器人自动呼叫,介绍业务详情、企业情况等基本信息,解答办理资质、服务范围等常见问题,初步筛选意向客户。

第二招:全能通信解决方案,随时随地沟通,安全合规的通信工具及方式,深入沟通,进一步了解意向客户在人力资源、财税工法、服务营销等代运营业务的需求,提供专业解决方案。

 

两个工具缩短转化周期

人机耦合+企微助手,加快成交转化

工具一:人机耦合,智能协同高效跟进;机器人的声音和坐席一致,并帮助坐席完成基础且重复的业务介绍:出现高意向客户后,坐席实时接替通话,进一步解答业务相关疑问减少无效沟通。

工具二:企微助手SCRM,私域引流精细运营;多样化私域引流方式,根据客户标签,利用宣传册、公文包等针对性发送服务介绍、解决方案等不同阶段宣传物料,精细化运营、个性化服务,加快客户转化。

 

◆一套管理系统反哺业务发展◆

销氪CRM,科学管理驱动业绩提升

客户管理:360°全景式信息记录,全生命周期管理;企业基本信息、业务规模、发展阶段、业务需求、跟进情况等全记录,从线索到成交,不断完善客户画像。

销售管理:透明化监管,掌握销售过程;通话录音、跟进情况等清晰可回溯,约束销售行为,提高服务质量,优化客户体验:可视化数据报表,以关键数据维度指导销售策略优化。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
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