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一支中性笔卖55元,品牌“溢价”终酿危机!
2022-09-05 10:51:10

新学期开学,首当其冲的自然是购买一些文具进行备用。

一学期的常规文具想来也不过几十块钱,然而最近,一支中性笔卖55元的消息登上了微博热搜,引发众议。

前有“雪糕刺客”,今有“文具刺客”,文具为何越来越贵?

01、新消费时代“刺客”来袭,溢价品牌还是“被抵制”品牌?

过去几元钱就能买到的铅笔、中性笔,现在动辄几十元、上百元。”新学期即将开始,不少家长开始关注文具的价格。

一支洞洞铅笔售价近20元,一支米菲宝珠笔售价50元...

不少家长纷纷感概:躲过“雪糕刺客”却没躲过“文具刺客”!

孩子往往是家庭的重心,学习更是头等大事,但是如此高价也让许多家长直呼“肉疼”。

此次登上热搜迅速达到2.8亿的曝光量,引发了全民关注。网友们纷纷表达疑惑和感慨。

有的网友站在消费者角度表示文具应该以实用为主,还有部分网友则表示只要商品明码标价,不同价位的文具有不同定位的消费者,与“雪糕刺客”不可混为一谈。

事实上,文具的价格从很早开始就已经有了高端定位的现象,大家熟知的派克钢笔定价就在百元以上到千元不等。

只不过经历了“雪糕刺客”事件后,消费者们对于产品溢价的敏感度明显升高,“刺客”成为贵的代名词,消费者们逐渐被高于认知的产品价格激发了抵制情绪。

尤其是随着近几年,品牌IP化以及经济消费的苏醒,越来越多的个性化产品带动价格上涨,高价文具占据的市场越来越多了。不知不觉间,消费者才意识到,许多常见文具已经不是曾经1元、2元的价格了。

02、新营销刺激品牌溢价,产品价值何去何从?

深入刨析,我们会发现,文具之所以能够卖出高价,是因为品牌们找到了与品牌更匹配的溢价方式,拥有了溢价的资本。

比如近年深受消费者喜爱的IP联名玩法。

航海王这款动漫相信很多80、90并不陌生,当熟悉的动漫元素结合到文具上,普通的文具被赋予更高价值的意义。

而这款航海王unique黑金系列中性笔的售价就高达55元,这样的价格属实还是令人震惊不已的,毕竟普通文具的价格还不到它的零头啊!

通过与动漫IP联名,价格就可以远高于同类型的普通文具。

诸如此类的还有奥特曼、柯南主题盲盒,正版授权加上盲盒的潮流玩法,动漫迷们纷纷为此掏光了钱包,只为收集到各类印有自己喜欢动漫人物形象的文具。

相较于让大众消费者无厘头的联名文具,还有一部分品牌则抓住了消费者的消费心理,展开了弱点营销。

比如号称的解压文具,其实也就是涂改液加点可以挤压的部分,可爱的造型击中消费者萌喜好,成功虏获孩子的芳心。

这款旋转解压笔,将笔的一段装饰有卡通小人、鲜花等各种“小零件”,连成人都看着好玩。

通过装饰和新奇的功能让文具变成了玩具,收藏品,使用功能退而居其次,简直是本末倒置。

当文具变成玩具,孩子去上学还是去玩呢?

03、“刺客”终将没落,回归消费初心才能长久

许多品牌认为,产品赋予更多功能是扩展价值尺度的有力手段,实则不然。

当产品迷失自身核心价值,它也将失去自己的市场。诸如这些联名的文具,在消费者眼里,他们的文具功能反而是附加项,这类文具被他们视为动漫周边。

从热搜上看,发出争议的大多是家长,显然这些联名等溢价带来的价值并不被他们所喜欢。尤其是作为一款儿童文具,这些附加价值是没有必要的。

此外,增加了外观上千奇百怪装饰的溢价文具往往并不好用,甚至有些小零件容易脱落,给了消费者“误食”、“不安全”的印象。

最重要的是,对于家长而言,这样的溢价显然过高了。众所周知,文具的生产成本价本就十分低廉,纵使增加外壳等稍显华丽的包装也不应该产生几十倍的溢价。

更别说一些打着联名的噱头,实际上都没有得到授权的盗版联名商品,这利润简直难以想象。

总的来说,“文具刺客”会被消费者反感的根本原因还是来自于溢价的不合理。

儿童文具的本质价值就是满足孩子学习需求的,品牌们应该注重产品的实用性,而不是借助一些IP、新鲜感进行收割。

本末倒置宛如忽悠消费者,没有从家长方面为产品附加本质需求,自然也无法给予消费者真正的满足感。

当消费者感觉到投入与收获不成正比,自然也不会为“溢价文具”买单!

国际知名品牌派克,它高昂的价格也是消费者有目共睹的,为什么没有消费者喊它为“文具刺客”呢?

因为与贵相匹配的是其质量一流、做工精良、原材料考究等实用的产品价值。

出水顺滑,长久耐用都是大众对于其产品的一致肯定。无论是作为礼赠还是给孩子使用,都能物尽其用。

故而,派克才能享誉世界,百年发展经久不衰。

以之相比,“文具刺客”必然成为行业的警钟,当一款文具设计出来并不是为了辅助孩子学习,那么它还能称之为“文具”吗

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