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一、 联盟品牌的好处如下图所示:
1. 信息整合:
1) 终端最缺少什么?所有的门店都说是流量。这里的流量不是一般意义上的流量,而是精准客户流量,什么是精准流量?有购买需求,产生购买行为,定位与我司品牌相当,而且可以进店的客户,才叫精准流量。
2) 所以,品牌联盟进行信息整合,相互引流,可以减少引流成本,提升引流效率,第一时间获得精准客户。节省了引流的时间成本与财务成本、人力成本。
2. 培训整合:
1) 门店导购最缺的是什么?好象都缺少卖货的“招术”与思路,非竞争品牌的品类培训相互整合,最直接的好处是,相互交流,分享招术与思路,共同进步。
2) 既然是培训整合,因此,联盟品牌各个品类,产品知识,成交技巧务必在内部共享,这样,品牌相互引流的时候,才好将自己产品卖出的基础上,通过整合,也将互补产品卖了去。
3) 因此,品牌联盟培训,务必常态化
3. 设计整合:
1) 设计整合,卖的是什么?卖的家居家装一体化应用解决方案。这是大家居行业销售的必然趋势。因为,新时代的消费者,要的不是一个一个产品,本质上要的是三种东西:
l 一是一站采式采购
l 二是一站式采购基础上的风格、设计的统一
l 三是风格、设计表达出的审美
联合设计,意味着联合量尺,共同量尺子,节约时间,也节约消费者时间,共同出方案。我们发现,装修过程中,效果图很好,但所见即所得比较少,
所以,如果没有统一品牌联盟的设计,实际必然有缺憾,例如,你问某定制家居品牌,你效果图中的磁砖是哪里的?门窗是哪的?软装是哪的?他说网上有素材。网上贴 的,素材库的,为了作效果的……
所以,联合联合设计,联合量尺子,所见即所得,1节约时间,2节约零售成本,3装出风格统一,4一站购齐,客户不愿意没关系,到时拿好尺寸,发起量尺,给人家奖励,
2) 所以,真正的品牌联盟,不是卖一个产品,而是增大一整个风格以及之上的“审美”,因此,每个品牌联盟的各个品类,表面上是卖自己的产品(这是自然),背后,是通过设计,卖整个品牌联盟的产品
3) 所以,每个品牌联盟各个品牌的独立门店,要有统一的设计软件,最好要有设计师(导购员转型而来),这样,通过设计软件的呈现,卖家装一体化方案更有效率。
4. 产品整合:
1) 通过设计,整合产品,将品牌定位相当,风格统一的产品进行有效的整合,消费者更易接受。
2) 产品要形成套餐销售,而不仅是设计整合。所以,要构建不同家装与户型的产品系列与应用的解决方案。品牌联盟的产品系列套餐,要注意如下几点:
l 套餐产品
l 套餐政策
l 套餐服务
5. 渠道整合
1) 渠道整合更是必然必须,为什么?因为经销商或者零售门店的能力不一样,也不可能完全一样,人者有短板也有长处,关键是互补。有的人家装能力极强,有的人工装能力强,有的人运营社群运营能力强,有的人分销能力强,有的人零售能力强,有的人运营小区能力强。
2) 所以,如果进行整合,便可以取长补短,相互促进
既然联盟品牌有这么多好处,是不是可以随便整合呢?
当然不是,仓促上马,好心办坏事,往往多数不欢而散。好的品牌联盟,往往是有条件的,好的品牌联盟,必须符合如下五个条件,然后才可以进行品牌联盟的整合,那么,好的品牌联盟要符合哪五个条件呢?
1. 地理相近
l 首先是同城联盟,这是最期待的,但是,最大的问题也往往在此。因为每个经销商的实力与资源不一样,同联盟往往协调能力成问题
l 所以,退而求次的是专业市场联盟,大家在一个专业市场,或者一条相同的街道,当然,这也考验品牌联盟的实力与协调力
l 所以,再退而求其次,以小区为单位进行联盟,这个最易操作,以小区为单位的地推活动,最好的办法是小区品牌联盟。
2. 志趣相投:本质上都要认同品牌联盟,要考虑自己的利益,但也要处理联盟利益。
3. 能力互补:
l 产品、渠道、能力互补
l 品牌定位相当
4. 资源共享
5. 价值最大化
所以,联盟开端,要建立2个联盟群,一个是内部沟通运营群,另外一个是专门针对某个具体客户的沟通群,针对某个具体的客户发起设计、量尺子,要做好“1、2、3”件事:
l 建1个群。指某个具体客户群,我们自己建的群,为客户服务,客户不在群内。
l 开2会,在群内开会,一个是分析会,做政策与价格设计,产品组合。二是为效果图沟通会,制定什么样的政策设计,效果搭配,
l 打3个电话,3为3电——预约电话,回访电话,邀约看图纸电话
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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