作者：祁杰（公众号：2分钟营销）

来源：鸟哥笔记“春羽计划”

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广告流量太贵？SEM也涨价了？所以今天分享的是，通过社交渠道，善用已有用户，如何做“老带新”。

今天将通过10个具体的玩法，告诉你如何让产品流量暴涨。

第一个玩法：邀请有礼

·       玩法：

老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。

·       升级玩法：

在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。

比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3个人，拿到的是60元。但是如果做成阶梯型的奖励，例如，邀请第一个人奖励20元，奖励第二个人奖励21元，第三个22元。那么邀请3个人就是63元。

金钱激励明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法可以说各个大公司都有在玩。

·       建议：

邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。举个例子，让你带一个用户注册某个APP，然后奖励你20块钱，然后你带来的朋友什么奖励都没。你会不会有压力，让朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”？

同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。所以，建议新老用户一起奖励。

·       参考:

大家可以关注下摩拜单车的半年卡，就是做了阶梯型的邀请有礼激励。

第二个玩法：裂变红包

·       玩法：

借用微信群里发红包，微信群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。

产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。

·       建议：

如果是APP产品。借用我们之前的实操方法来看，一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。

·       参考：

美团外卖

第三个玩法：储值裂变

·       玩法：

这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。玩法是这样的，我自己充值了100元。但是我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要充值，他可以直接使用我账户的钱进行消费。目前淘宝主推的亲情账户就是这个储值裂变的玩法。这个玩法比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。

·       参考：

淘宝

第四个玩法：分享福利

·       玩法：

这个玩法适用于平台提供虚拟产品，或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类公司，之前我们服务过的一家在线K12产品，他们提供了线上的付费课程。但是有一些课程里有一个功能叫做，分享免费听。当用户把这节课程分享出去，就可以不花钱免费听这节课。所以，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。

·       建议：

并不是所有课程都提供分享免费听。而是将爆款的几节课程做分享免费听。通过爆款，老带新引流。

第五个玩法：拼团

·       玩法：

这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗？具体的玩法就是由某个人开团，可以以团购价格购买某件物品，并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，最终大家可以以团购价购得商品。

·       升级玩法：

从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动，它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。

引流目的的玩法：

例如某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法：

这个玩法，其实表面是一个拼团，实际根本就已经不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感觉。例如，当你进入到产品页面，原价100元，3人拼团，团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团，你只要点一下，然后直接就可以支付70元买单了。（别问我这个怎么实现，2缺1是假数据，问下你们公司的程序猿，分分钟的事情）

第六个玩法：集卡营销

·       玩法：

当用户完成了某个任务，比如用户完成了支付，就送用户一张卡片。当集齐几张卡片后，就可以获得一定奖励。这个集卡普通的玩法就是支付宝的集五福。集齐卡，大家分奖金。在这个集卡的过程中，用户之间会进行分享，来交换卡片，所以从而增加了用户的分享频率。但是这个支付宝的玩法可能并不适合大多数公司，毕竟能奖用户上亿奖金的公司不多。下面这个是一个充电类APP的集卡活动，当时可以撸羊毛，搞到500元京东卡。

·       升级玩法：

这个玩法，我们来做个优化。之前给我们服务的客户做了一个世界杯的集卡营销案例，是这样的：

阶梯规则

·       每天登陆APP，签到获得球星卡。集满 3 张不同的球星，就可以获得一张平台的优惠券；

·       集满 5 张，可以获得专属世界杯定制产品，免费送，但是数量有限，送完为止，所以要尽快集齐5张，如果集齐了5张，限量产品派发完了，就什么都没得领，当然如果5张什么都没得领的时候，你可以选择在领取3张的优惠，或者努力搞到7张，领取7张奖励；

·       集满 7 张，可以参加抽奖，世界杯大礼包：送世界杯门票外加俄罗斯往返机票和酒店。

额外规则

在这个过程中，用户每天分享到微信，可以多获得一张球星卡。同时也可以和好友交换球星卡。

所以这个集卡营销的案例，首先节约了企业的预算，不会有上亿的投入。再次通过阶梯奖励，也起到了有效激励用户分享的作用。

第七个玩法：分销

·       玩法：

这个玩法是非常简单粗暴的。给用户一张带二维码的海报，让用户去邀请朋友来注册某个产品或者为某个产品付费。可以一直累计用户的收入。但是有个前提，这个玩法一般都会去到微信环境。

·       注意事项：

这类活动效果很粗暴，但是很容易被封。

·       所以，只可以做一级分销，即我分享给我的朋友，我的朋友再分享和我无关。

·       其次，分享到朋友圈的海报，上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励。这样都会被微信当做诱导分享而封掉。

·       如何避免被封：

海报就老老实实的做一个让人看不到任何诱导分享的文案。当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候，再打字额外说明一下简单粗暴的分销奖励。

第八个玩法：打卡营销

（我专门写过一篇打卡营销的深度文章，点此回顾）

·       玩法：

这个活动很能刺激用户分享，而且可以提升用户的粘性。大家经常会在朋友圈见到，我坚持学习英语多少天这样的海报。我的朋友圈一些朋友每天必发一条这个。所以，不如通过打卡营销，给用户一张海报，你帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人，那么用户就会带来流量的回报给你。

·       玩法分析：

这个玩法有利有弊。

利：

1.  不需要进行各种分享奖励，所以对于企业来说这个活动预算为0.

2.  可以让品牌得到持续的曝光

弊：

作为老带新引流为目的时，效果比较慢。算是“佛系拉新”。

所以，企业的运营目标是品牌曝光，用户粘性为主，引流为辅时，可以考虑该玩法。

第九个玩法：游戏化勋章

·       玩法：

这个活动和打卡营销类似，打卡营销是给用户一张海报，让用户去发朋友圈。这个活动是给用户生成一个勋章，让用户去发朋友圈。有点类似于王者荣誉的青铜，白金。比如有一些知识付费类产品，通过用户的学习时间，或者评论数等，给用户不同等级的学位勋章。这个勋章同样很能激励用户分享。

·       参考：

得到

第十个玩法：个人海报营销

·       玩法：

这个玩法不用任何物质奖励，但不是打卡营销的那个佛系拉新。用户会完全自发分享，而且还特别容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，获得不错的流量。玩法其实大家朋友圈会经常见到，我是某某电影里的谁，我守护某某野生动物，我是怎样怎样的人。最火最火的就是前年还是去年刷爆朋友圈的左右脑测试，大家都在刷这个。

·        案例解析：

这里我分享一个之前在我朋友圈刷屏的，这个活动如果不是广东的小伙伴可能不会刷屏，因为是广州长隆野生动物园的。

可以重点看一下文案，文案是在夸用户的。

这个玩法很简单，总结套路如下:

·       首先，蹭一个热点，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某。

·       其次，让用户做一些超简单的选择题，比如你喜欢踢哪个位置，你支持哪个球队等等。

·       最后，生成海报，海报文案上写着我是世界杯的某某，然后通过海报文案记得给一句话来夸用户。

就这么简单，凡是刷爆朋友圈的海报上都是夸用户自己的。举个例子，两张海报，一张说“我很蠢，我很丑”；一张说“测试显示，我的智商有望10年后获得诺贝尔奖”。哪个你更愿意分享？

为什么这个活动会容易被分享？因为用户自己在朋友圈发一条，我智商很高，我要拿诺贝尔奖，会被人骂的。但是借你产品的口，你来夸用户是这样的人，用户自然愿意分享。

·       建议：

1.  用户填写选择题是比较好的，尽量别让用户填写开放式的问题，对于用户本来成本就会更高，同时有些品牌通过这个活动就是为了采集用户数据。所以，建议问题就做成选择题，这样可以避嫌采集数据，也降低活动风险。

2.  选择题做完后如何给用户生成答案，有没有什么算法？没有，活动列几个选择题，然后夸用户的话准备上个10条以内就够了。然后随机。没用户会死磕你这个测试的准确性，就是娱乐，把用户夸开心就OK了。

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