很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
村长每天都在看刷抖音,分析各种账号案例,但这个是我今年截止到现在看到的最令我兴奋的!
我在十里村的社群里简单拆解过,今天单独拿出来和大家分享,希望对你有所启发。
直奔主题,今天我们要来分享的账号是卖蟑螂药的。
很多人对此也许很陌生,主要是在日常的带货和消费中,很少关注到蟑螂药这款产品。
平常大家反而是在一些电视剧的桥段中看过,所以做蟑螂药的抖音带货号是许多人都想不到的。
但是真实情况是,不管是在超一线城市还是远在中国的四五线县城,灭蟑螂一直是一大痛点需求。
淘宝、拼多多上卖蟑螂药的店铺,月销量过十万的很多,也不乏一些知名的品牌。
所以这里要和大家强调赚钱的第一点就是,在我们身边有很多赚钱的机会都是被我们忽略的。
而多数人选择在一个饱和竞争的领域里抢着残羹剩饭,最后还不一定赚到钱。
那么大家不妨看看其他的领域,竞争小一点,但市场却不小,还能赚到钱。
在抖音上也不乏能找到许多卖蟑螂药的账号,为什么偏偏要分享这个账号呢?
核心原因就是这个账号利用了十分有效的一种方法——场景化销售。
大家看下这张图,有没有觉得眼前一亮?
主播身穿蟑螂服,在直播间里进行产品的介绍,吸引了不少的人观看。
因为蟑螂药产品本身是没有内容可言的,大家购买的需求很明确,就是灭蟑螂。
不像买衣服,还要看款式、细节、上身效果、搭配等等,有时候哪怕不买,女生都要看看主播穿起来好不好看,听听主播的穿搭讲解。
但是卖蟑螂药,只有真正有需求的用户才会来直播间看,然后下单,而且货比三家的环节很少,决策链路很短。
那这样的账号、直播间如何吸引粉丝观看、关注和互动呢?
场景化的销售帮了主播大忙,因为身穿蟑螂服充满了娱乐性,一些观众不由得会点击进去看。
而主播又在直播间一边演绎、一边介绍,把原本枯燥的产品介绍,变成了有趣的互动。
不仅是直播,包括视频里面也是一样的。
大家想一下,如果你拍视频和大家讲蟑螂药是很无聊的,用户也是不太愿意看的。
但以扮演蟑螂的形式,把产品相关的信息植入进去,就有了人观看。
最关键的一点,就是当主播穿上蟑螂服的那一刻,就是销售卖点。
所以有许多人很惆怅,自己的产品没有内心性可言,可枯燥单调,尤其是卖各种工具的。
其实不是你产品无趣,而是你没有找到合适的场景结合而已。
之所以要重要分享这个案例,就是他对场景化销售的技巧把我的很精准,那场景化销售的好处有哪些呢?
1、场景带入
你卖蟑螂药的时候不管是身穿蟑螂服还是搞个真实的蟑螂来展示,都能很快的把用户带入到真实的使用场景中。
用户感受到的也许是真实的痛点,也许是产品实际生产、使用的环境。
2、卖点突出
为什么在直播间卖茶叶,不如把直播间搬到茶园去。再如卖水果的时候,直接在水果回收、加工甚至是采摘的场景中更好卖。
因为在实际的场景中,会放大产品的优点,同时打消用户很多的顾虑。
比如一个卖地瓜、卖土豆的账号,每一个视频都是在地里挖地瓜、土豆,直播的时候在地里直播包装、试吃,消费者就会觉得产品很新鲜,原生态等等
3、消费转化
为什么美食探店的主播不把饭店里吃的打包回家,而是要去店里实际体验?
拍摄环境、后厨加工、服务、菜品、试吃反馈,目的就是直接展示给用户看。
还有现在许多卖衣服依旧选择在室内棚拍,但我看过的几个账号,粉丝只有几万但一款单品的销量也有几万。
因为她把所有的衣服穿起来,在真实的场景中拍摄,酒店、餐厅、路边、公交站、公司、住所等等,目的不就是模仿用户最真实的使用场景吗?
所以,我们很多账号、主播产品带不出去,并不是产品不好。
而是缺乏了场景化的销售,没有考虑用户的真实使用场景,只是靠背台词干巴巴的讲解,那销售效果自然大打折扣。
那么问题来了,场景化的销售到底应该怎么做呢?有哪些场景呢?
村长为大家例举四个,你可以基于自己的业务来思考。
1、道具场景化
比如刚才卖蟑螂药的小哥身穿蟑螂服,那么如果你卖猫狗宠物的相关产品呢?
2、人物场景化
在快手上有很多讲解备孕、孕妈的账号,其中有些账号的做法就很对,直接身穿白大褂,这个时候你是不是觉得她讲的内容可信度高一点了。
再如武大郎卖烧饼,武松卖酒,豆腐西施等,这些利用了经典人物在用户心中的一些固有印象进行相关产品的销售。
3、环境场景化
刚才说了你在直播间里面说自己卖的苹果、茶叶、橘子、桃子、葡萄很好,都不如你直接去到田里、果园里。
我看过一个卖橘子的直播间,直接在自己的院子里种了栽了一颗大橘树,硕果累累,每晚坐在树下直播。
虽然没有在果园里,但给直播间的用户营造了一种真实的场景,在没有植树之前,转化率相差很大。
4、问题场景化
让你卖拖把你会怎么卖?直接说自己的拖把好吗?当然不行。
最直接的方式,就是在客厅里,地上洒满了污水、油渍等脏东西,然后用自己的拖把展示拖地的效果。
用户担心清洗、拧干很麻烦,那你就把这个问题呈现出来,再用自己的产品来解答用户。
以上这四种场景化销售的方法,适合绝大多数的行业来拍短视频,大家一定要认识到场景化销售的重要性。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)