当三四线城市的大爷大妈也开始用微信聊天，在朋友圈发表动态时，我们才意识到，市场下沉的拐点，远比我们想象中来的快；而下沉的价值，也是我们所无法想象的。

如果说下沉市场造就了今日头条和快手，那么拼多多和趣头条，则是更深入到了下沉市场，挖掘出了更大的价值。

在今日头条、一点资讯、天天快报等资讯类产品厮杀成一片红海时，趣头条却以返现补贴的方式，迅速杀入下沉市场，占据了一席之地。

提起趣头条，相信看这篇文章的不少朋友都没用过，甚至没听过，而这才是它的可怕之处，在我们的眼皮下，一个独角兽就这么肆意狂奔，可我们全然不知。

我们先来看一组数据：

2016年6月才上线的趣头条，仅仅花了2年时间，注册用户达到了7000万，DAU（日活跃用户数）1000万，MAU（月活跃用户数）3800万，500%的增长速度，在APP store 新闻类稳稳名列前5名。

据之前36氪报道，今年3月份这家600多人的公司已经拿到了腾讯投资，交易金额预计达2亿美元。

另有消息称，趣头条将于今年内赴美上市，预计估值在30亿美元左右，而前不久上市的“直播第一股”虎牙估值也才达到30亿美元。

绕过了各大流量巨鳄，突破了今日头条的围追堵截，趣头条正式晋升为内容领域的独角兽。

为什么趣头条可以在这么短的时间内迅速崛起？之后它又将何去何从呢？这将是我们这篇文章要讨论的话题。

那首先一个避不过去的话题，就是“市场下沉”。

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以下沉市场为突破口

简单理解下沉市场，就是说企业的产品或品牌向低级目标人群拓展，是由高端向底端发展的一种做法。比如，一些产品在占领一二线市场后，会下沉到三四线城市。

三线以下城市，其实一直是资本和互联网所忽略的群体，一直被认为很难发掘和价值不大，市场上也没有相关产品来服务这群用户，来满足他们的娱乐需求，这也正是快手和拼多多崛起的核心。

我们不得不说，一二线和三线以下城市中间是有一条巨大鸿沟的，从信息获取渠道到内容口味倾向上，彼此都处于一种断裂的状态。

对于三线以下的用户来说，起码有以下的几个特点：

• 在一定时间内，对产品的体验没那么挑剔，得先有，可以接触到，其次才是用户体验；

• 对钱敏感，趋利性强，简单来说，就是有钱赚，容易赚就好；

• 闲暇时间多，但是娱乐需求没被满足；

• 用户粘性更好，产品迁移成本比较高。

从这个出发，客观来说，在充斥着粗糙、原生甚至低俗内容、野蛮生长的产品背后，倒映的其实是中国80%的乡镇人群的互联网生活镜像。

而趣头条，就是这样一个下沉到三线以下市场，从而迅速崛起的产品。

我们来看看谁在用趣头条，根据其创始人谭思亮在一个采访中的回答：

三线以下用户会偏多，超过80%，接近70%以上的用户是女性，比较愿意去分享。此外用户是真的在阅读，但对互联网不是特别的熟练，小白用户。40岁以上的用户占了35%，40岁以下还是主流。

三线以下女性用户是核心，从年龄来看，主要是家庭妇女，平日里习惯了精打细算，没事也喜欢聚众唠嗑，泡一壶茶，聊聊最近的新鲜事，传播能力很强。

也因此，趣头条提供的内容多为娱乐新闻、婆媳关系、健康养生等，契合三线以下用户的同时，也顺便过滤掉了一二线大部分用户。

找到一个空白市场，深耕其中，快速抢占下沉用户，这就是趣头条抓住的一个核心契机。

在深入三线以下市场后，比起改善用户体验，提升资讯产品的内容价值，先找到这批用户，让他们先留下来才是最关键的。

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法宝一：把赚钱这事变得简单

对三线以下大多用户来说，内容质量和兴趣分发其实并没有那么重要，躺着挣钱，容易赚钱才是王道。

在这方面，趣头条起码做对了两件事。

第一，刷新闻赚现金

把用户的每个行为都明码标价，阅读、分享、评论、签到、晒收入等一系列行为都可以获得一定的金币（按照一定汇率兑换现金）。

这种补贴模式之所以好使，是因为现在很多公司开始意识到，与其把钱砸给流量巨鳄或应用市场，还不如直接把钱送给用户来得快，像外卖和打车之前都是不断在打补贴战。

趣头条搭建了一个阅读返现的网赚模式，用户每阅读30秒，即可获得一定的金币，收益用“毛”来计算，直接粗暴，门槛更低、反馈更快。

第二，采取师傅收徒返利机制，裂变式传播。

简单来说，就是A可以邀请好友B，B下载后输入邀请码，A即成为B的师傅，除了获得2-10元的现金奖励，也可以获得一定的阅读分成。当然B也可以让好友C下载，这样B也成为了师傅。

一层层收徒，类似分销模式，唯一的不同，就是不需要用户掏钱，而是平台掏钱。

通过用户日常唠嗑的安利和微信好友间的传播，社交裂变让趣头条的徒子徒孙呈现了一个指数级的增长。

虽然趣头条的金币奖励体系很多样化，但靠阅读赚的钱并不多，一个月赚个20元就算不错了；真正想赚钱的，还是得靠收徒弟来得快，这就加剧了裂变的速度。

在趣头条排行榜上，排名第一的用户收了四万多个徒弟，获得了八万多元推广奖励。

把钱作为阅读奖励，直接补贴给用户，让用户感到有钱可赚，容易赚，这就是趣头条的第一个法宝。

接着为了防止用户赚完即走，趣头条的第二个法宝，就是解决怎么留住用户的问题。

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法宝二：每天赚钱，慢慢攒着

通过阅读返现和师徒机制，趣头条解决了用户怎么来的问题，接着，如何留住用户，让他们花费更多时间，不那么快走，这是第二个要解决的问题。

针对这点，趣头条建立了一个完整、体系化的返利机制壁垒，包括返利周期和返利金额。通过一系列的任务和金币机制，来提高用户的使用时长。

趣头条提供了新手任务和日常任务，用户只需完成相应任务，阅读一定时间，即可获得一定量的金币，这里列举了一些任务：

• 阅读资讯：每30秒，即可获得3-10金币
  

• 观看视频：每30-60秒，即可获得5金币

• 当天阅读满60分钟，可获得150金币

• 时段奖励：每小时打开首页，即可获得10金币

• 优质评论获得金币

• 每天分享票圈，即可获得30金币

• 每天签到获得金币

任务被细分成一个个颗粒，每个任务都很简单，并对应相关的金币奖励，给了用户很低的操作门槛和即时的反馈。

另外，为了让用户频繁的打开APP，趣头条的push推送完美诠释了什么叫丧心病狂，一对比，今日头条和抖音的push推送简直就是一股清流。

趣头条的push推送是我见过最频繁，还不能关闭的，而且每条推送都会显示阅读得多少多少金币，诱导用户去点击。

除此之外，为了防止用户赚完即走，趣头条是不支持一次性把钱都提现的，而需要每日阅读3分钟，才能获得1元提现资格。

如果用户不去阅读的话，钱就会被一直关闭在“小黑屋”里，根本提现不了。

借助无穷尽的内容信息流，加上金币的激励，趣头条成功做到了平均用户时长在60分钟以上。

可以说，趣头条完善的任务和金币机制，为其建立了一个流量城墙，在防止用户赚完即走的同时，也大大提高了用户使用时长和粘性。

接着，我们前面说了，趣头条核心是把钱补贴给用户，那钱从哪里来呢？这就得从趣头条的广告变现说起了。

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法宝三：构建商业闭环

对互联网产品而言，有时变现模式很简单，无非是左手流量右手变现（广告是基本标配）。

趣头条也如此，左手拉新获得低成本流量，右手将流量进行广告变现，而连接中间的内容，则是通过采购都市报等机构和自媒体版权来实现。

我们具体来看看：

首先是流量，趣头条不依附于流量巨鳄渠道，而是直接把钱补贴给用户，低成本获取高流量。

如果从巨头手上买流量，平均获客成本在10元以上，而且流量巨头会不断抬价，而靠补贴返利直接接触用户的话，平均成本就降到了3-4元之间。

接着是内容，趣头条愿意开放流量，进行广告分成，所以不需要太多早期费用即可获得稳定的内容来源，目前趣头条每日更新的内容量约为30万条，足以覆盖80%的需求了。

最后是广告，相比壁垒比较高的今日头条来说，趣头条的广告覆盖到了三线以下的广告主，能为广告主带来更低的门槛、更实惠的价格以及更全面的用户触点。

同样一个广告，在趣头条上的滚动展示可以达到12-15轮，这是什么概念？

就是你每刷一屏，每3-5条内容就伴随一个广告，简单重复的给用户洗脑（当然据说后期会慢慢限制广告数量）。

此外，如果广告突出了“便宜”“免费”等字眼，对下沉市场的消费者来说，由于不具备充足的品牌知识和消费选择，所以可能转化效果更好，广告价值更大。

趣头条开始商业化后，月流水最高可达上亿元，而2017年，今日头条的广告收入就已经达到150亿元，可见这块蛋糕还是很大的，未来还有很大的想象空间。

有力的广告变现，有了稳定的钱，那后续的用户补贴也就不是什么难事了。

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挑战：头上的三把达摩克利斯之剑

创始人谭思亮在谈及趣头条未来发展时，提出要围绕流量和需求打造一个泛娱乐平台，除了涉及资讯，还会进军视频、动漫、图书等等。

且不说这个展望的实现难度，单从现在来看，考虑到自身、竞争对手和大环境来说，趣头条头上，起码悬着三把达摩克利斯之剑。

第一把，阅读返现还可以走多久？

当网赚场景的红利期慢慢缩短，趋利效果慢慢减弱，用户对于单纯的阅读返现也会渐渐疲惫，

这时如何通过阅读，通过算法，去培养用户的使用习惯，支撑趣头条继续走下去，这将是一个不容忽视的话题。

第二把，相同模式的竞争对手将不断涌出。

可能是看到下沉市场的价值，补贴返现这个运营推广方式的想象空间，瞬间有很多产品也开始复制模式，拥入赛道。

前有今日头条极速版，也是主打师徒体系和金币机制，截至2017年年底，已经有了2000万日活。

后有惠头条、淘新闻、东方头条等追随者，不少也已经做到几百万日活，这对于趣头条来说，无疑是一个巨大的挑战。

由于下沉市场这块蛋糕还很大，现在赛道上各个玩家还是各自为战，但当蛋糕不够之后，玩家势必会短兵相见，到时市场竞争将更加激烈。

在这种情况下，如何找到更多有趣的玩法，建立一个壁垒更强的返现机制，找到差异化的点，就显得尤为重要了。

第三把，优质内容永远是要面对的槛。

做内容的，永远必须面对的一个问题，就是如何保证内容不触及底线，并持续输出优质内容。

像之前很火的短视频，由于一些低俗、不雅内容的存在，国家一出手监管，包括抖音和快手在内的平台悉数得到了整改。

而对趣头条来说，虽然号称“让阅读更有价值”，但现在来看，顶多是“让阅读有钱拿”罢了，价值还没有得到体现。

一昧将阅读行为“明码标价”，靠补贴驱动用户消费和分享，对内容把关不严，这条路究竟还能走多远呢？

毕竟前段时间，人民日报已经在调查“刷新闻赚现金”APP，并直接点名批评了趣头条。

面对日渐严格的国家监管，内容平台也必须开始转变思路，从被动查封转为主动审查，自动整顿，这可能是趣头条现在最需要考虑的了。

不管怎么说，就目前来看，这三个问题都是趣头条所必须思考的，处理得当，说不准可以成为下一个“今日头条”，处理不妥，“泛娱乐平台”也可能只是一个幻想罢了。

最后，想借用彬萌老师文章里的一句话结尾，“我们尊重下沉的力量，也呼吁着娱乐分级，但也希冀着更优质的内容和社区，让阅读更有价值”。

作者：小谷

来源：鸟哥笔记“春羽计划”

本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。

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