很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今天上午,新世相的营销课程又在朋友圈刷屏了,目前链接已经被封。
目前报名人数已经突破9.3万了,保守估计在朋友圈里的曝光量已经突破千万了。
刷屏的密度之高、人数增长之快,是每一个做运营的人,都非常羡慕的。
过去的半年时间里,朋友圈刷屏的课程不少,从网易云课堂、新世相职场课、三联周刊年卡等,都在非常短的时间里,在朋友圈里获得了巨大的曝光量和销售额。
于是,几乎都每一个做运营的人,都会在想:
「我的产品有没有可能刷屏呢?」
恰巧之前,有朋友找我聊天的时候,说过这个话题,他们想把自家的课程产品,用上分销、海报、奖金、排行榜这些元素后,也在朋友圈搞个大动静。
简单了解完他们的情况之后,我觉得按照他们的计划,肯定无法形成刷屏。
原因在于,大多数人的模仿,只模仿了表层的形式,却没有关注到核心本质。
我们来拆解一下,一个在朋友圈很火的课程, 需要具备哪些重要元素。
01 强烈广泛的用户需求
首先,这个课程的品类有一个重要条件,就是课程必须要是用户有强烈需求的,换句话说是有些「刚需」的。
比如职场上如何「升职加薪」、运营上如何「增粉变现」、生活中如何「脱单致富」,这类课程就是受众强烈想学的。
而另一种课程学不学其实暂时不急的,就很难激发马上购买,比如「音乐鉴赏」、「书法练习」等。
另外,课程受众最好是相对广泛的,才会有足够参与传播、购买的刷屏基数。
这次的新世相营销课,适合的受众其实是挺广泛的,除了运营营销岗,产品经理、公关、创始人等职位都很适合听。
(新世相营销课的适合人群)
英语、健身、沟通、时间管理就是受众人群相对广泛的,几乎各行各业、不同年龄阶段的人都需要。
而有些课程,是相对小众的,比如「古琴」、「量子物理」、「基因科学」,虽然内容不错,但受众过于狭窄。
要想有刷屏,在课程品类的选择上,就要先选出一个「强烈广泛的用户需求」出来,如果你家的产品不是,几乎就不太可能了。
我说的这点,很多人可能都能想得到,接下来的2点,则是很多人所看不到的。
02 可快速建立信任
回忆一下你刷朋友圈的习惯,会像看教材一样,认真地逐条阅读吗?
不会的!
我们刷朋友圈的时候,都是快速划过,每条消息停留的时间非常短。
正是因为时间很短,所以不是每条消息都会认真看,吸引注意力并多花一点时间看很重要。
所以我们看到的刷屏课程,大多数都是以海报形式出现的,而不是以链接的方式,就是因为海报相比链接,有至少多6倍的展示空间,而且大海报的视觉感相比纯文字的标题,这里的差距又是好几倍了。
吸引注意力还远不够,因为这些课程都是需要花钱的。
人在被推销的过程中,是天然具有怀疑、排除心理的。
而朋友圈里的一个海报信息有限、停留时间短暂,要快速建立信任是非常不容易的。
怎样能够快速建立信任呢?
一个最好的方式就是,这个品牌本身就是知名的,自带信任的。
你回想一下,现在朋友圈能刷屏的知识付费产品,是不是基本都背靠一个知名品牌?比如网易、三联、新世相等。
在朋友圈里短时间建立信任,是非常难的,对于初创产品、不知名老师、不知名平台,几乎就玩不转了。
03 极强的超值感
有了前面两点之后,还远不够,有「极强的超值感」也相当重要,换句话说,付费产品的价格要有远低于用户心理预期。
为什么呢?
因为只有这样,这个海报的转化率才有可能非常高。
转化率高了,分销用户才有机会赚到不少钱,才会更愿意大范围帮忙转。
有的裂变者在设计的时候,会在想:
把课程定得高一点,用户每分销一个赚到的钱更多,动力应该更大吧。
事实上,转化率比能赚到的钱,更重要得多,因为用户如果觉得自己有机会赚到更重要。
心理学家有做过一个实验,了解人们在选择赚钱机会上的概率。
他们发现,当可能赚到的钱是一个非常巨大数字时,人们会忽略概率、选择奖励更大的那个,比如在买彩票时,奖金池100万和500万的彩票,哪怕后者的中奖概率低很多,也会更倾向于选择后者。
而当可能赚到的钱,在相对正常的范围内,人们更关心的是赚到钱的概率。
所以现在刷屏的课程,基本都要看上去有种「哇塞!好便宜好划算的感觉!」。
你想要用来分销的课程定价是多少?有那种超值的感觉吗?
如果是那种免费送给人听,想送出去几千份都有点难的,那就要先省省吧。
04 极强转发动力
人们转发一个广告到朋友圈,都会存在着一个阻力,「会担心朋友怎么看我」。
所以发广告对于用户来说,其实是有心智成本的(心理负担),一般都会比较谨慎地去发。
俗话说,「有钱能使鬼推磨」,如果转发一个海报,能够赚到不少钱,这个转发的动力就会超过发广告的心智成本。
虽然我们在朋友圈发海报的时候,都会夸几句新世相,但如果不是有分销,还会有多少人去转呢?
已经转过的人,大多数人都会坚持说,自己是认可这个品牌和产品,所以才支持和分享一下的,「赚点分销钱只是顺便的」。
人们会为自己已经做出的行为,找到看起来合理的理由,这在心理学上叫做「过度理由效应」(Over-justification effect )。
每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理,因而总是为行为寻找原因。一旦找到足够的原因,人们就很少再继续找下去,而且,在寻找原因时,总是先找那些显而易见的外在原因。
我们来看一下之前的网易刷屏课,这个团队做得很棒,在不到半天的时间里付费报名量做到14万,然后因为二级分销、诱导分享被封了。
虽然被封了一小段时间,但在后来去掉分销之后,课程重新上线继续销售。
按理说,在大量媒体报道、用户话题的情况下,课程报名数应该继续增长,报名量翻个几倍才是啊。
然而,在重新上线到正式开课的2个星期内,报名量几乎没有什么增长,新增报名几乎只占到原来半天时间里里增长的10%。
在刷屏的这些课程中,能让分销的人赚到钱,相当之重要。
所以有些课程品质很高、产品很好、受众很广,却没有在朋友圈刷屏,为什么呢?
也许就是利益刺激做得不够吧。
到底能复制吗?
很多也想做刷屏课程的人,如果没有看到上面分析所需具备的几个元素,尤其是「快速建立信任感」和「极强超值感」,基本都是白忙活。
看到别人火了,都想跟风模仿:
看到罗辑思维公众号火了,自己也弄个公众号,每天弄60秒语音;
看到杜蕾斯海报刷屏,自己也做个海报蹭热点;
看到分答火了,就上线一个垂直领域的分答;
这些只在表层形式上的模仿,却没有把握传播本质的创新,是很难再火的。
当然,市场上还是看到有人,创新地模仿成功的,比如新世相的丢书活动,其实也是借鉴了英国伦敦的公益组织Books On The Underground。
新世相的「逃离北上广」活动后,有看到各种模仿的,大多数都没有成功。
不过,我也看到了一个很成功的案例,在人们都逃离北上广的时候,他做了一个让居住在三四五线的孩子们去往北上广的活动——「放手24小时」。
这个活动在很多家长圈里刷屏了,给这个公众号涨粉17万+。
不是模仿做不了,而是需要深入本质,并且做出符合自己用户的创新。
结语
回到最初思考的问题上,新世相营销课真的能复制吗?
答案是——不可复制,也可复制。
不可复制是因为每个产品都有自己的产品、品牌积累和特点,表层形式的模仿,不会带来同样的效果。
可复制是因为,通过深挖用户需求、理解人性、组合创新,还是有机会的。
作者: 飞鱼船长
来源: 运营控(ID:yunyingkong)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)