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一到春节，回家、亲情、团圆就成了绕不开的话题，春节的脚步越近，人们对家的情怀就越强烈。而在这个过程中，春节营销大战也是愈演愈烈。
在各大品牌陆续上线的春节广告中，攻心为上、温情制胜是他们的必备招式。然而，同是攻心，攻心之计却五花八门，为了能够在这场大战中脱颖而出，品牌们纷纷追求出奇制胜，使尽了浑身解数，力求更多地攻占消费者之心。
有撩人哭的，有卖萌的，也有引人捧腹大笑的，形式不同，但都直抵消费者的内心深处。下面，TOP君就来盘点一下2018春节营销中的一些攻心计。
第一计：诉漂泊之苦，勾起回家的欲望
代表案例
微信支付:《用回家温暖出发》
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回家是永恒的主题，在春节这样特殊的日子里，一家人得以团聚无疑是最重要的，在外漂泊之人本就有回家过年的意识。在此基础上，微信支付通过一首动画版MV广告，将离家漂泊的无奈尽数唱出，既能够让漂泊之人有很强的代入感，也让他们回家的欲望更加强烈。同时，更表现出了品牌该有的温度。
第二计：用家人的殷切期盼，撩拨那颗归家之心
代表案例
唯品会：《幸福就是在一起》
京东：《别让爱你的人等太久》
对于漂泊之人来说，回家过年除了是自己心底的执念，更是家人们一整年的盼头。在唯品会的春节广告中，对网络一窍不通的老父亲为了让子女能在家多呆几天，想尽一切办法给家里装上WIFI，并为此不辞辛苦。虽然是广告，却看哭了不少人，很多网友都称这是个让人看了就想回家的广告，撩拨效果显而易见。
与此有异曲同工之处的当属京东年货节的广告，它以三个小故事的形式呈现：腿受伤的父亲想让儿子回家但话到嘴边却无法说出口、山村的留守儿童盼不到父母只能把自己装进快递车、年幼的女儿幻想着爸爸也能从礼物盒中出来。简单的故事，传递的是来自家人的思念，触动着每一颗归心。
京东：《别让爱你的人等太久》
第三计：悉数回家路之难，引人代入其中
代表案例
同程旅游:《回家到底有多难》
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当归家之心碰上一票难求的春运，回家之路必定不会那么顺畅。这不，同程旅游的一支广告片将其中的种种困难列了出来：没票、回家太贵、春节加班。三个故事，三个主人公，三个挡在回家之路面前的阻碍。这些真实感十足的阻碍，难免让准备回家而又处于相似境遇的人带入其中。令人欣慰的是，故事发生了反转，最终他们都能够和家人团聚。
第四计：劝君珍惜至亲之人
代表案例
天猫：《她知道》
良品铺子：《让爱聊不停》
对于有些人来说，回家，只不过是换个地方玩手机而已。尽管回一趟家不容易，但人们还是会忽略和家人在一起的时光。
天猫：《她知道》
天猫的这支年货节广告，讲述的就是一个不懂事的女孩过年回家和父母相处的日常，她不仅对父母漠不关心，还总嫌母亲啰嗦，对母亲的关心视而不见。关于她的一切事情，母亲都知道，但自己对父母的了解却少之又少。广告的结尾是女孩终于意识到了这一点，并付诸行动。那么，看了广告的你是否也意识到了呢？
其实，不光孩子们会忽略父母，有时候父母可能也会无意中忽略了自己的孩子。也有些人忽略的是自己朝夕相处的朋友。总之，至亲之人总是最容易被无视掉，而良品铺子的这支春节广告就是让人们对此重视起来的。
良品铺子：《让爱聊不停》
第五计：痛点幽默化
代表案例
舒洁:《一秒顺媳·后传》
婆媳问题自古以来就是让人头疼的话题，而春节回家，婆媳相见，过招也是在所难免。深刻洞察到这一痛点的舒洁，这个春节就为化解婆媳矛盾奉上了妙计。
舒洁VIVA厨房纸巾的这支广告将故事背景设定在清朝的一个腊月三十，讲述了大清朝皇后的洁氏，如何在危机时刻，凭一己之力，守护新年国运，赢得舒太后欢心的励志（爆笑）故事。
三种危机对应三条妙计，而这妙计对应的又是舒洁VIVA厨房纸巾的三大卖点——吸油、吸水、强韧负重力，广告正是通过这种将婆媳矛盾进行幽默化处理的方式，让人们在捧腹大笑的同时记住了产品信息。
第六计：萌化君心
代表案例
京东:《JOY与鹭》
春节期间，在扎堆的催泪广告中脱颖而出的，除了走搞笑路线的，还有走可爱路线的。都说萌物有着天然的治愈力，这话确实不假，看看京东最近推出的大电影《JOY与鹭》，你一定会被其中的JOY狗圈粉。
JOY作为京东的吉祥物，在广告中的形象那是大眼睛、白绒毛，简直不要太萌。剧情围绕JOY狗、鹭和渔夫三个角色展开，讲述了一个关于分享的故事。“吃亏一点，不计较那么多，反而会有很多收获和惊喜 ”便是这个故事想要传递给观众的。
四分钟多的动画短片，历时一年，每一帧都力求完美，因此，有不少网友将其与皮克斯出品的动画片相媲美。
对此，180项目负责人表示：“本片的艺术指导Kenneth Kuan，每一周都会钻研皮克斯过去做的动画片，去琢磨为什么他们的动画片那么能打动人，去思考我们的动画片哪里还能打磨的更完美更极致。Kenneth对于质量的把控可以算是“变态”级别，每一周的review都会提出许多修改意见，影片最后的细节这么极致，就是这样一点点磨出来的。”
作者：TOP君
来源：TopMarketing （ID：TMarketing）
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