我做品牌策略相关工作多年，服务过各种各样的客户，也经手过许多新鲜有趣的案例。在这么多年的工作中，我越来越觉得“策略（Strategy）”是一个很容易被忽视，但却十分重要的东西。

市面上对“策略”一词有多种解读，也有多种分支。在公司层面，有商业策略；在营销层面，有传播策略；在舆论层面，有公关策略；在投资层面，有融资策略；在日常生活中，有人际交往策略......

不同领域的知识都能融会贯通，是我一直以来的观点。策略同样如此，无论在哪个领域，策略的核心内涵都是不变的，那就是：

为了达到特定目的而制定的计划和方法。它提供具备可执行性的建议与指引，以及事后可评估的参数标准。

一个策略可以复杂到撑起上百页的PPT（比如麦肯锡这类的咨询公司），也可以精炼成一句话（比如著名的“农村包围城市”）。

我曾经有一篇文章说过，你自己的人生就是最好的创业产品。今天的文章，Boy 把策略和职场发展结合起来，分享一些经验和看法。

1. 将目标细化拆分：破除职场迷茫

“拆分目标”是一种很常见的策略分析方法。通过对大目标的拆分，把它变成具体的，能够实行的多个小任务，然后逐一攻破。

比如一个目标是：

提升XX品牌明年华东地区的汽车销量。

这个庞大的目标，可以按照影响销量的相关因素进而拆分为：

1. 销售渠道目标；

2. 市场传播目标；

3. 售后服务目标；

4. 人员发展目标；

5. 新车型研发目标；

仔细思考，“销量”可以从哪些具体途径进行提升？于是总结出以上五个小目标，共同构成了一个大目标。

职场成长同样如此。

很多时候我们感到迷茫，正是因为没有具体的目标，或者目标过于庞大，不知道从何下手。

此时我们需要先寻找到大目标，再拆分成小目标。

关于这一点，Boy 有个好建议，那就是从招聘网站上的Job Description（岗位描述） 下手。任何一个公司，对招聘岗位都有详尽的工作内容介绍。我们可以以这个为参考，来作为未来职场技能发展的方向性指引。

比如，最近我在Linkedin 上发现一个苹果公司的品牌数字营销经理的职位：

苹果是我非常喜欢的品牌，我很想去这家充满创意和趣味的公司工作，那么现在该怎么办呢？

我们接下来看这个职位的岗位描述（为了阅读方便，我直接翻译成中文）：

1. 擅长发想，发展和执行充满冲击力的社交媒体传播活动以及数字营销项目；

2. 善于通过数据挖掘，找到未经洞察到的市场发展趋势，并能够将其转化为实质性的营销建议。通过测试和数据分析来说服决策的制定；

3. 对中国的数字及社交媒体平台有充分的了解，清晰地知道不同平台上的用户使用行为；

4. 能够和资深的管理团队及其他部门通力协作，拥有良好的沟通技巧和提案技巧；

5. 能够适应多项目同时进行，能够管理多家广告公司和供应商，确保工作成果的准时提交；

6. 热爱音乐，运动，时尚等年轻人主流文化及亚文化，对这些有着深入思考和洞察；

7. 优秀的Keynote,Word 和Excel 使用能力，优秀的英文读写和沟通能力；

8. 拥有5-7年行业相关工作经验；

以上这些岗位描述，就构成了这个职位的日常工作内容。

那么这对我们有什么启示呢？实际上，如果对这些描述进行分类总结，这些要求就能直接转化为具体的职业技能小目标：

a. 数字营销活动的策划和执行能力（岗位描述中的1和3）；

b. 数据分析能力（岗位描述中的2）；

c. 内外部及上下级的沟通和管理能力（岗位描述中的4和5）

d. 额外加分能力（岗位描述中的6）；

e. 硬性标准能力（岗位描述中的7和8）

假如我现在是一个工作经验只有两三年的营销新人，那么接下来就很清楚知道自己该提升哪些方面的能力了。比如: 

a.数字营销活动的策划和执行能力。

想要提高这方面的能力，就要让自己多参与公司内部重要的数字营销项目。从最开始的创意策划，到方案提报，再到后面具体的项目执行，每一个环节都要清楚做什么工作内容，并且自己要积极多做贡献。

再比如：

c. 内外部及上下级的沟通和管理能力。

这就要求不仅需要有强大的专业技能，还要学会和不同部门之间合作。如何分配工作任务，如何争取合作资源，如何洞悉上级的要求，如何进行项目时间管理，这些就是接下来要去提升的能力。

总之，先找到自己心仪的工作岗位，再将岗位描述中的条条框框一个个摘出来，不断进行拆分，就能构成具体的，可执行的小目标。

这都是我们去提高自己的方向。

2. 策略性打造成长路径：围绕“钥匙”技能

关于如何提升具体的工作技能（比如PPT制作，时间管理技巧，人际沟通技巧等），现在市面上有非常多的课程和教材，以前我也推荐过一些，这里Boy 就不再赘述。

这次，我想聊聊对“工作技能”这个词本身的理解。

玩游戏的人都知道技能树的概念。当我们选择一种游戏职业的时候，有一些技能学会了，能够开启更高级的技能。而这种能开启更高级技能的技能，我把它叫做：

“钥匙”技能。

它就像一把***，掌握之后能够开启更多未知的大门。

没有玩过游戏的朋友也很好理解。比如当我学会了“逻辑思维技能”。那么基于这个技能的知识点，我接下来能够发展出：

1. 项目管理技能；

2. 数据分析技能；

3. 项目提案技能；

在职业发展的道路上，越早掌握越多的“钥匙”技能，未来的路会走得越轻松。那么具体的“钥匙”技能有哪些？我说几个自己感同身受的，也欢迎大家补充。

说服沟通的技能：

这个世界上有两样事最难。一个是把自己的思想装进别人脑子里，另一个是把别人的钱装进自己口袋里。无论哪一种，都需要强大的“说服沟通”技能。这不仅需要口才，更需要对受众需求的精准把握。由说服沟通技能进而还能开发出商务谈判技能，公关宣传技能甚至讨价还价技能等，每一个都作用巨大。

明察秋毫的技能：

对事物细节的关注以及力透纸背的洞察，往往可以为我们带来意想不到的机会。这是一种将大多数人忽视的细节，通过合理的质疑和思考从而转换成潜在机会的能力。职场上这种案例太多。我的一个同事就曾经通过观察老板的工作细节，得知对方不喜欢看图表。于是他每次都将复杂的图表做成简单的PPT图形来做项目汇报，单凭这一点就得到了老板的青睐。机会隐藏于细节。

化繁为简的技能：

将复杂的问题不断拆分，从而细化为我们熟悉的，简单的组成单元。无论是复杂的市场营销活动，还是投资分析报告，抑或是合作研讨，这个技能都能帮助我们快速找到问题症结，对症下药。

总之，职场成长就跟玩游戏一样，只有掌握关键能力，才能开启更多可能。

3. 像策略家一样思考，永远胸有成竹

最后，说说策略的心态和思路。

你永远不知道明天和意外，哪个会先来。这句话同样适用于职场。

虽然要对自己的成长有规划，但每个人都不可避免会受到外界环境变化的影响。今天看是朝阳产业，明天就可能被新技术新模式所颠覆。这样的情形，最近几年在各个行业里频繁发生。

落实到每个人自身，除了着重打造“钥匙”技能，更需要有一个善于面对“变化”的心态。

三国故事里，马稷突失街亭，引来司马懿15万大军进攻西城。彼时诸葛亮身边无一员大将。其他所有人都大惊失色，而诸葛亮是怎么做的呢？

“孔明坐于城楼之上，笑容可掬，焚香操琴。”（三国演义）

一场“空城计”，将一个策略大家的智慧展现地淋漓尽致。这也正是用谋略来应对变化的正确心态。

这里的关键，是对形势的预判。由眼前的现状延展想象出未来的诸多可能性，从而及时布局，找到最优解。

简单说，在变化来临之前感知变化，采取行动。

如何做到这一点？很简单，让自己亲上战场。

好的策略既能够高屋建瓴，也可以落地执行。比如“农村包围城市”，“曲线救国”，“围绕单一爆款，打造整体品牌”等。

不上战场的将军不配做将军，不去前线的策略家只有纸上谈兵。

每个行业都有自己的战场。想要锻炼策略思维，就要积极去前线搜集信息，感知变化，然后到后方整理分析，找到方向。如此反复循环。

比如最近火爆的在线知识答题，所有巨头争相入局，机会在哪里？新的广告形式可以是一种。在用户答题精力最集中的时候，植入品牌内容。让广告成为题目，说不定用户会“记恨”你一辈子。

再比如现在大家突然都在朋友圈养青蛙，机会在哪里？提供轻度陪伴和值得等待的小惊喜可以是一种。基于此，或许可以延伸出众多具有想象力的产品。

互联网信息渠道这么多，每天都有不断的变化发生在身边。我们要做的，是培养自己的信息“搜集癖”，去消化，提炼，筛选，总结，让自己时刻胸有成竹。

作者：张良计

来源：张良计（ID：zhang_liangj）
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