很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
今天是个特别的日子,特别不想上班。
不过想到还有年终奖在等我,只有作罢(有多少可爱的看官们和我的想法一致,麻烦留言区举起你们的小爪)。
所以,今天兔子小编给你们来点特别的:关于PGONE陪小璐做头发所引发的竞价思维。
也许你会好奇,一场普通的绯闻,怎么会和竞价扯上关系。别急,看下去。
想必大家前段时间都被PGONE给刷屏了。
而其中,从网民对PG One给兄弟“戴绿帽”的愤怒,到对他恶俗歌词的反感,再到对他脑残粉行为的鄙夷,这一系列的网友【情绪】不断引燃和不断推高这一事件的热度。
从中,可以感受到群众的所带来的【情绪力量】。
敲黑板了,重点内容来了,既然情绪的力量如此强大,那我们是否可以利用情绪去刺激用户消费呢?
答案是可以的。
情绪通指伴随着认知和意识过程产生的对外界事物态度的体验,是人脑对客观外界事物与主体需求之间关系的反应,是以个体需要为中介的一种心理活动。
关于情绪的几种表现形式,我做了如下总结,方便大家理解。
情绪是情感的延伸,它会根据事件、环境等因素或者浏览某些东西而发生变化。在一定程度上它影响着消费者的购买动机、态度和行为,在消费者决策中起着重要的作用。
举个栗子。
前段时间在网络上刷屏的“番茄炒蛋”,其中不乏有一些网友评论脑残,但为什么还会被刷屏?
因为一方面利用了留学生思念的情绪,另一方面利用了父母对孩子的爱,而此情绪是没有群体界限的。
随着市场竞争加剧、产品同质化加重,市场已经在从“量的需求时代”开始向“情感需求时代”迈进。
比如你会因为害怕变老去消费、担忧生病去消费、内心喜爱去消费等等。
而不是只是单纯地去满足自身需求,开始渐渐倾向于自我情感。
那在竞价推广中,我们应如何去优化着陆页,从而影响用户情绪,去促进消费呢?
01 利用表情影响用户
生活中,我们喜欢跟乐观的人在一起,而不喜欢跟消极的人在一起。那是因为人与人之间的情绪是可以相互传染的。
据生物学家研究,在人类的大脑中,普遍存在一种镜像神经元,它们广泛分布在两个大脑半球的重要区域,包括运动前皮质和顶页皮质,从而促使人类对他人的面部表情和情绪产生镜像反应。
举个栗子
比如,加多宝当初和王老吉打官司输了之后,便利用四张哭泣的婴儿来进行营销。
而这个案例便是利用了婴儿哭泣的表情去唤醒用户的同情心理,并配上合适的案例,可谓称之为广告中的经典。
一个高转化的页面,一定是可以影响用户的情绪,并利用用户所产生的情绪,去提升用户对网站产品的信任感,从而去促进消费。
比如下图的早教网站截图。利用宝宝的上课照,去影响父母的情绪。
02 利用颜色影响用户
人类都是视觉动物,可以说颜色是吸引注意力的首要元素。不同颜色在一定程度上也可以影响用户的情绪。比如:
红色,具有刺激效果,容易让人产生冲动;
黄色,亮度最高,会使人产生温暖感;
黑色,会使人产生一种压抑、神秘的感觉
......
根据数据显示,85%的用户都是根据颜色的影响从而进行决策。适当的色彩应用不仅能增强画面感染力、提升形象,还可以刺激用户消费,左右消费决策。
比如下图。某化妆品网站截图,利用女性群体对粉色的喜爱,网站整体以粉色为基调,极大程度上刺激了用户对产品的喜爱。
在进行页面设计时,我们要擅于根据目标用户群体属性去确定页面颜色基调。
比如,女性群体较为喜爱粉色、天蓝色;而讨厌褐色、灰色。那在设计页面时就要避免褐色调、灰色调,从而去加强粉色调、天蓝色调。
举个栗子
沪江英语网站,一个教育网站,主要用户群体为青少年。沪江网站在设计网站时便整体以蓝色、绿色为基调。
其一,因为蓝色为大众所接受的色彩;
其二,蓝色会使人产生一种学识,信任的感觉,恰好符合教育的形象。
03 利用文案影响用户
在此,我们先来看下上述文案。某教育机构的地铁广告,它利用“惩罚不改变的人”来影射不学习的人,从而使人产生一种恐惧感,刺激用户产生消费。
对于一张页面来说,内容是点睛之笔,它让网站变得更具人性化;对于用户来说,内容是用户产生共鸣的连接点,刺激用户下单。
举个栗子
图一和图二有和区别?
图一只是一张图片,毫无任何意义;而图二利用思念的情绪,刺激用户下单。
图一
图二
通常情况下,一个影响用户情绪,刺激用户下单的文案,要满足以下三个原则:
1. 产品可视化
即产品功能可以以一种具象的形式让用户感觉到。
举个栗子
这是一款具备夜拍功能的手机。
这是一款可以拍星星的手机。
上述两个文案,显然第二个要比第一个更具象,利用“拍星星”这个比喻让用户感受到手机拍照功能的强大。
2. 站在用户的视角
即站在用户的角度去诉说产品的优势。
举个栗子
北上广的一些房东通常会利用一些木板将房间隔开进行出租,此时房东在购买木板时可能会比较在意是否价廉实惠;而若房东是自己装修,可能会较为在意质量。
3. 说人话
即文案要通俗化。
举个栗子
这款手机具有梯度虚化算法,让你拍照更自然。
上述文案中,你懂梯度虚化算法是什么意思吗?显然,用户只是想买一个手机,而不是去看那些晦涩难懂的文案。
对于人类来说,情绪是与生俱来的一种能力;对于营销来说,情绪的刺激用户消费的有力手段。在优化着陆页时,我们要擅于利用一些客观事物去带动、去影响用户的情绪。
作者:小兔子
来源:SEM联盟(ID:semlianmeng)
本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)