2017年1月9日，张小龙宣布小程序上线，到今天、刚好一周年；期间陆陆续续出现了拼多多、摩拜单车、语音红包、头脑王者、心理测试等爆款小程序。今天来和大家聊聊如何利用好这巨大的流量洼地来给公众号涨粉。

一.带你飞

「带你飞」是一款订机票的服务号，以全球免费机票为诱饵，通过“集碎片”的玩法，引导用户转发小程序到微信群，获得抽奖机会。再以获取中奖通知为理由引导用户关注「公众号」

用户路径：1.点击微信群中的小程序→2.提示：你赠送了好友1次刮奖机会（为后面的转化获得刮奖机会埋伏笔）→3.活动页面（奖品100份，显示已兑换53份增加活动的可靠性，其实这种活动一般都是把集齐概率设为0）→4.刮奖

→5.刮完3次后提示：转发还可以获得10次的刮奖机会→6.点击转发微信群后，弹窗显示：关注公众号接收刮奖通知→7.点击即弹出：客服会话窗口，发送出：查看刮奖机会的信息→8.点击进去显示：公众号二维码（小程序内不能直接跳转网页链接/识别二维码，只能以客服会话的形式发送链接、二维码）

→9.关注服务号后：弹出活动提示→10.有好友助力后，服务号实时推送出进度通知，强激励反馈刺激用户进一步分享→11.获得额外的刮奖机会：除了刮出碎片，还会刮出代金券引导用户下载APP（最开始的前面3次必中碎片，关注完公众号再引导下载APP）→12.下载APP页面

二.深圳生活君

深圳生活君是深圳本地生活咨询的订阅号；以本地知名的“五星级自助餐”等免费的吃喝玩乐为诱饵（这种很多是假活动，蹭当地知名酒店的热度），通过“集字”的玩法，引导用户转发小程序到微信群，获得抽奖机会。再以“增加抽奖机会”为理由引导用户关注「公众号」

用户路径：1.在本地微信群看到“524元的双人自助餐免费吃”→2.点击进入小程序，生成自己的抽奖页面（设计小细节：底部跑马灯轮播：xxx用户抽中了，增强用户信任度和活动火爆的错觉）→3.抽奖，得字→4.抽奖机会用完，引导转发到微信群获得1次抽奖机会

→5.底部右侧：活动栏，引导关注公众号获得5次抽奖机会→6.点击即弹出：客服会话窗口，发送出：引导关注的信息→7.点击进去显示：公众号二维码（小程序内不能直接跳转网页链接/识别二维码，只能以客服会话的形式发送链接、二维码）→8.关注公众号的欢迎语：点击底部菜单栏即可：增加5次抽奖机会（同时又把流量留存在群里，以便新的活动在群里启动裂变）→9.点击进入小程序首页：弹幕显示：抽奖机会+5（此处原理是在订阅号菜单栏放一个渠道标记链接，由此进入访问的自动增加5次抽奖次数）

这种“集碎片”、“集字”的活动玩法具备很强的裂变性，在双11期间，拼多多的“集红包：瓜分 1 亿现金”、京东的“集福袋”活动累计参与人数为 808 万，参与次数为 1856 万，分享人数 308 万，分享次数 553 万，分享率为 40% 。

连腾讯的微信游戏近期推广“吃鸡游戏”，也策划了“集碎片”的小程序活动：

而且规则更加简单粗暴：转发5个群即可获得1次抽奖机会（分享到同一个群还会提示：分享到不同的群才能获得拼图）、一共有2次抽奖机会！

退出小程序后发现：默认关注了微信游戏的服务号，也是通过服务号的模板消息来发放奖品

三.知识付费案例

3.1“单词机器人”是个人号矩阵，机器人每小时自动在朋友圈发相关的英语知识。以“碎片化学习英语”为诱饵（加上可爱的大白人设），通过“孵化领养”的噱头，引导用户转发小程序到微信群，获得好友助力，加速领养的速度。成功孵化后，点击对应的学习栏目添加对应的「机器人微信号」

用户路径：1.看到微信群领养机器人→2.点击进小程序，领养声明页面→3.领养孵化进度条（顶部和底部文案引导用户转发到微信群，好友助力加速解锁孵化）→4.点击转发微信群后，弹出悬浮窗提示：可继续转发

→5.点击已解锁的栏目：“国内高中/四六级/考研”→6.进入客服消息会话窗口：弹出对应的机器人→7.机器人领养说明页面，添加好友即可领养学习（机器人会自动发对应的英语学习知识）

3.2“灵性瑜伽锻炼”是一个瑜伽学习视频/语音库合集，以“各种体式的瑜伽教程”为诱饵，通过设置价格锚点，引导用户转发小程序到微信群，获得免费学习的资格。

用户路径：1.微信群看到：免费学瑜伽的小程序→2.点击进小程序，弹窗提示：将小程序分享到3个微信群即可免费学习→3.识别群ID，分享到同一个群无效→4.分享完成后直接在小程序内完成上课，杜绝课程外泄

→5.每天微信「服务通知」提醒学习/打卡→6/7/8.签到后还可提交作业到社区

其次还支持微信群排行榜，反哺微信社群的学习氛围。通过咨询讲师、进专属学习微信群等诱饵即可完成引导关注公众号

四.头脑王者

火爆微信群的知识pk小游戏：头脑王者，也是持续不断得给公众号倒流，输血给其他H5游戏变现

用户路径：1.在小程序首页底部右侧，以“福利”为诱饵引导用户点击→2.进入客服消息页面→3.引导关注页面→4.用户关注服务号→5.数据库记录用户关注数据，用户回到小程序，弹出关注公众号的奖励

同时在公众号引导用户订阅微信的「服务通知」，通过建立用户签到积分、成长体系，激励用户多分享裂变

五.知乎

知乎元旦的时候推出的“新年签”活动，也是利用小程序作为承载，再给公众号导流（新年签/测试类H5，微信一向是封杀的，小程序目前是网开一面，没造成大面积刷屏，是不会封的）。

用户路径：1.推出“一句话总结2017”（海报上的二维码是小程序码）的小程序，通过小程序引爆活动→2.以“生成你的2018幸运签”为诱饵，引导用户关注公众号→3.用户回复关键字，生成自己的2018幸运签（海报上的二维码是公众号二维码）

六.电商类小程序

访问过拼多多/蘑菇街/美丽说等腾讯投资的电商公司的小程序后，会时不时给你推送新活动的“服务通知”（原理是你在访问某些商品的时候默认勾选了你接受服务消息通知）。

也就是说你在做活动：用H5的形式作为推广页，你只能触达到付费留下地址的用户，访问的流量就流失了；但是用小程序作为推广页，小程序的消息通知除了可以触达付费用户，还可以触达曾经访问的用户：提高销售转化率！流量重复利用！

在小程序中购买商品，未关注公众号的用户，可在支付后默认勾选关注公众号。甚至在支付后提示：关注公众号接收商品快递通知

七.短视频

搞笑类视频（标题党、搬运快手/秒拍上播放量高的短视频）也在尝试做小程序上的传播

类似以前h5页面：视频播放到一半高潮处，提示需要转发才能继续观看，或需要转发到微信群开通积分，才能看更多的标题党/擦边球的视频。

通过底部的banner：进群看更多的视频诱饵，完成关注转化

作者：鉴锋

来源：运营深度精选（ID：YYjingxuan365）

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