很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
根据 Statista 的电商行业数据统计，预计2022年，全球运动&户外电商规模将达到2107亿美元，2025 年将达到 2485 亿美元，增长走势及市场预期都表现十分明朗。并且随着欧美国家疫情政策逐步放宽，人们对户外运动的需求正迅速“回弹”，户外用品如露营装备、垂钓用品等销量也在不断攀升。
户外品类投放整体大盘中，近半年户外品类投放份额环比上升了2%，市场份额有明显的增长。其中户外休闲类产品投放占67%。可见，除了攀登、徒步、骑行等耗体能、运动向的场景外，休闲、舒适成为户外圈的另一大需求和趋势。
户外产品的需求主要集中在气候适宜的春季，从全球的广告投放的数据上也可以发现，3~4月的投放量级突增。在 Goodspy 上4月发现了近4万条户外店铺及产品的投放数据。
从全球的投放份额上看，北美、欧洲近两年还是户外类广告投放的核心地区，2022年分别占全球户外广告投放量的32%，23%，整体占比是持平的状态的。从数据分析的角度来看，投放量级持平是市场增长动力不足，投放市场竞争激烈；整体投放量占比大说明这个区域的用户需求量充足，并能够该类商品的消费能力，因此商家才会将广告预算花在北美和欧洲地区。可以判断户外品类在欧美地区的营收情况是相对更佳的，但对于新入局的商家可能要先做好竞争的准备了，切入市场时要找好自己的定位。
从地区增长来看。大洋洲、亚洲、中东地区在今年上半年都有较明显的广告投放量级的增长。也表明这些地区目前仍有较大的市场潜力，值得户外品类的卖家关注。
2022年上半年在做户外品类推广的店铺量，同比增长率均为正。其中3月份的增长率达到88%的增长。
欧美是户外类广告投放的核心地区。GoodSpy 数据显示欧美投放整体趋势中，美国份额最高，占26%，其次是加拿大和英国。从广告量占比上可以反映这美国、加拿大、英国的市场容量足够大，可以作为出海的选择。
户外品类细分类目下的投放占比中，可以看到户外品类核心还是以狩猎钓鱼、露营远足和自行车类产品为主要的类目，该3类产品投放占比均超过15%。
通过 GoodSpy 的商品投放榜我们可以洞察到全球热门投放的商品，了解爆款选品趋势。近期户外类推广榜中，可以看到，电动单车、渔具诱饵和露营装备三类产品有着较高的上榜率。
NPD 数据显示，美国渔具市场规模近三年来一直在持续增长。在截止到今年9月的12个月中，美国大型零售商以及电子商务平台上渔具用品的销售额与去年同期相比增加了4%，达到了39亿美元。
就渔具市场的细分类目来说，钓线、诱饵和钓具的营业额占据整个渔具市场的最大部分，约为40%。其次是鱼竿和卷轴，占渔具市场总营业额的34%。最后是钓鱼配件和航海电子产品，分别占了总营业额的14%和12%。
对于钓鱼爱好者来说，鱼竿、渔具是更换频次低，愿意投入资金逐步升级的设备类目，和其他户外产品不同的是，鱼线、诱饵、鱼钩是快速消耗品，需要持续性购买。这也是为什么渔具产品的营业额比例和投放量比例重合较高的关键原因。
“Soft Bionic Fishing Lure” 是近期热推的“电动鱼饵”类产品。该商品4~5月持续性投放，并且在5月的投放力度明显增强，上半年通过商品单页投放了307个广告计划。可以发现，该商品抢在需求旺季，提前1-2个月就已经开始投放营销，说明提前计划，抢占消费者心智极为重要。
该商品的素材营销也颇有特点，其中一条投放13天，累计8万＋曝光的视频素材中，展示了通过使用该款仿生饵，操作简单且可以轻松实现鱼儿快速上钩效果，直击用户“痛点”。而图片素材是则通过突出折扣的方式推荐商品。
结合以上的几个爆品的及营销分析，我们对户外品类的素材总结了几个建议。第一个是场景营销。户外、露营往往是人对自然美好的向往。所以我们在素材镜头设计的时候可以多代入试用场景。比如说野营、钓鱼、登山等户外场景。增强产品体验感。第二个是强调性能。户外是一类旅游场景，需要考虑如何轻装上阵以及是不能半路出岔子。因此在户外品类广告需要更多的突出产品的性能，引发用户对产品性能的思考，刺激购买欲望。第三个是红人营销，除了传统的广告卖货以外，通过户外达人精准找到目标受众，创造口碑营销。
Baleaf 是 DTC 运动户外服装品牌出海的典型案例，从早期工厂、外贸批发模式成功转型，建立亚马逊和品牌独立站，布局社媒，逐渐成为行业知名品牌。
Baleaf 根据场景来划分品类，覆盖跑步、骑行、户外、游泳、高尔夫&网球、工作休闲等品类。从其“保护环境”、“多品质多功能”、“用户共创”的品牌关键词不难看出 Baleaf 对目标市场有着较为深刻的洞察，以及以产品为根基的理念。
据 Similarweb 数据显示。Baleaf 独立站流量38.9%来自直接访问、34.4%是通过搜索、17.67%通过社交媒体进入到独立站。由此可见，Baleaf 布局重点主要放在品牌声量、搜索优化和社媒营销上。
Baleaf 在社媒布局上主要分成付费投放和私域运营两大块。在广告投放上，Beleaf 广告投放集中在美国，占比达到98%，Instagram 和 Facebook 为主要投放渠道。
在私域运营上，入驻主流社媒，通过红人营销和UGC生产，提高品牌声量并使流量反哺至官方号和进入独立站，形成双向的流量生态闭环。且大量的UGC内容也会被用到广告素材的二次创造，能更精准的找到用户的喜好点并进行营销。
在近期素材营销上也有值得参考的地方。在视频素材上，Baleaf 通过邀请不同年龄、身份的人群出镜，展现他们对产品的使用体验和喜爱，使产品的进一步出圈，同时提升了大众对 Baleaf 品牌认知。此外，我们可以看到他们的图片素材中，更多以场景化的方式进行设计，如突出户外、骑行、滑雪等场景，精准吸引目标用户转化。
总结 Baleaf 出海的三大策略，首先本身是工厂转型，有成熟供应链支撑和行业资源。另外通过产品策略调整和品牌升级，迎合目标市场对环保、个性化等需求，提升品牌认知。第三就是洞悉流量趋势，除了传统的关键词优化以外，在社媒上也通过广告、红人合作、UGC创作等方面进行品牌营销，从而达到转化的目的。
以上为《户外品类投放趋势与选品营销洞察》部分内容节选，更多内容请联系作者查看完整版报告。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)