为什么我的广告怎么优化都没曝光?
为什么我的广告都没有点击哟?
为什么我的广告拼命的烧钱,成本辣么高?
为什么我的广告让我优化优化,就爬不动了?
这是为什么?信息流广告太难了,怎么样才能做到1块钱带来10块钱的效果呢。今天我们来聊聊信息流的转化如何提高,如何完成广告测试-稳定投放?
构成一次广告投放的五个基本要素:广告位、素材、定向、出价、落地页。小伙伴们可能会想,广告投放这么深奥,单单把每一个要素都做好就可以高枕无忧了吗?
当然不是!
这五个要素环环相扣,相辅相成,会共同影响到最终的流量及投放效果。特别是在进行出价前,找到“广告位+素材+定向+落地页”的最佳组合,让他们产生良好的化学反应,就能让广告投放事半功倍,不单单靠提价,也能让曝光加大、订单滚滚而来!
如何才能让他们好好配合,成为最优组合?
第一步:测试优选方向
时长
7天~10天
目标
积累原始的账户数据、转化数据等,从而挑选出较优的投放组合,明确基本投放方向,保证大规模投放的效果。
操作
在这一步,需要将广告分为不同组别,尝试不同要素组合,“单变量”验证数据,具体来说需要:
设置“基准广告”1个,设定其组合为:
广告位1+素材1+定向1+落地页1
设置“对比广告”N个,其组合分别为:
对比广告1:
广告位2+素材1+定向1+落地页1
——仅“广告位”元素与“基准广告”不同,这样投放时可以观察“广告位2”是否优于“广告位1”(下方以此类推);
对比广告2:
广告位1+素材2+定向1+落地页1
——对比素材;
对比广告3:
广告位1+素材1+定向2+落地页1
——对比定向;
对比广告4:
广告位1+素材1+定向1+落地页2
——对比落地页;
对比广告6、7、8……:更多要素组合搭配,测试更多要素。
特别提示:
测试时间需覆盖工作日、休息日。
通过测试过程中积累的数据,对比效果,你就可以择优选择每一个要素中的2-3个优选方向,以及优秀的组合方案,比如:
组合1
广告位3+素材1+定向2+落地页1
组合2
广告位4+素材2+定向4+落地页2
组合3
广告位6+素材3+定向5+落地页4
这样,“测试”的步骤就完成了,我们已经找到了要素组合的优选方向。
第二步:优化到最佳
时长
20天~30天
目标
缩减成本放大效果,
对测试结果进行进一步验证。
操作
这一步其实是“测试”的延伸,需要:
根据“优加劣减”的原则,对测试过程中的优选方向放量投放,完成数据积累下的优胜劣汰;
注入新产品、新方向循环测试,寻找最优方向。
第三步:稳定投放
时长
长期
目标
续获得高转化效果。
操作
在投放最优方向的基础上,
考虑根据以下建议稳定投放:
日预算&总预算
按需
投放周期
甄选高转化时间段、
优秀投放要素放量优化
重点广告位
3个
在线素材
6条/广告位
广告创意
15~25组
每周更新素材量
≥10条
总在线素材
≥20条
宽定向
优选测试优选方向
窄定向
多重定向搭配组合
(例:年龄+学历+地域+用户状态)
End总结
信息流广告投放是一项注重细节、多维度、多总结的精细化工作,切不可杂乱无章,我们在广告上线前需要做到思路清晰,广告大师克劳德·霍普金斯将广告归为一种“科学”,而信息流广告投放从测试到稳定投放,需要的正是如同科学实验般的尝试、总结与调整,形成严谨的策略思路和上线方案。
作者:星星
来源:运营圈信息流广告
本文来源于公众号运营圈信息流广告,转载请联系作者并注明来源。
本文系作者:
运营那些事儿
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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