APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
想进入高增长行业?用“头部战略”轻松找到切入口
2017-07-16 08:52:00

我们昨天展示了8个互联网一线工作者的故事,今天谈一谈如何选择进入“高增长行业”

很多人热切关注着正在爆发的、或者下一个将要爆发行业。这很正常,毕竟一个人所选择的行业赛道,决定了他人生发展之路的走向

一些调研平台经常会发布最具潜力的行业大盘点,而这些报告每每发布,就会迅速吸引一大票人的目光。

我们期望从这些行业发展报告中,窥见下一座金矿,而且搓手跺脚,准备下一秒就扎进去。诸如以共享单车为代表的共享经济,互联网金融,VR,人工智能,知识付费,自媒体等等。这一浪未过,下一个大风口就马上临近了。

选择一个风口行业进入不是一拍脑袋就办妥的事。实践起来,你绕不过这三个问题:

1. 为什么我们要选择头部行业?
2. 进入哪个行业赛道才是正确的选择?
3. 具体要怎么进入?


要廓清这些问题,我们得先从“头部效应”讲起。

一、“头部效应”,站位比努力更重要

1895年,意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托(Vilfredo Pareto)在研究国家的财富分布时,发现了一个很有趣的现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式,少部分人占据了大部分财富,而大部分人拥有少量财富——在坐标轴上,这是一个头部严重向左靠拢,还拖着长长尾巴的分布。


这种可直观的不均衡体现出了头部的收益更高,发展更快。它也常发生在我们身边——回想当年漫天遍野的视频网站,现在只有优酷土豆、腾讯、爱奇艺等几家富有活力;3000多家团购网站只留下大众点评和美团;多家网约车公司只留下滴滴。一个充分竞争、互联的时代,是几个头部与众多长尾的时代。很多投资人只投每条赛道的前两名,就是这个原因,如果一个领域有人能获胜,那一定是头部的人。

行业也有类似的情况。两个初始能力相若的人,在头部行业如金融、互联网,和在尾部行业如邮政,起薪和成长速度会相差很多。同一家公司两个能力相若的人,在头部部门(核心部门) 和非核心部门,收入和成长速度也不同。

收益不仅和能力相关,更与站位相关。优秀是一种系统的显现。头部有巨大的借势优势。

二、如何找到自己可进入的头部领域

所谓头部,就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。



有些人听完头部策略,就开始琢磨马云、刘强东的生意,想着如何挣一个亿,或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想,因为他们认为只有这样的领域才是头部。

坦诚说,这些对你来说都不是头部,简直是太空漫步。

因为这些领域你根本没入过场,更谈不上什么优势。对于大部分人来说,你的头部都在你身边,在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

我们用一个“头部矩阵”来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值—低价值”两个维度,把竞争力分为“高优势—低优势”两个维度,

高价值定义为:投入产出比最高的 20% 的赛场;
高优势定义为“实力排在赛场序列的前 20%。


这样一来,所有的选择都能被分成 4 个区块:

头部:高价值—高优势

你在高价值区的第一阵营,是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

肥尾:高价值—低优势

你在高价值区的第三、第四阵营,是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

小山头:低价值—高优势

你是小山头的山大王,是某家小公司的核心员工,是一个偏门领域的第一名,是边缘群体的中心人物。小而美。

沙漠:低价值—低优势

你是小公司的边缘员工,非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿?也许是安全感—低价值区,竞争小的领域相当舒服。时间一长,能力磨没了,被困在这儿了。小,但是不美。

这样,我们得到了三条在进行决策时收益最高的原则:

原则1:从价值而非优势出发

先确定高价值,再思考优势。

不要因为容易而去做一件事,要因为有价值才做。不要因为便宜而买一件衣服,要因为值得才买。不要因为彼此习惯了就结婚,要因为相爱才结。

因为我们不怕苦,怕苦得没价值;不怕累,怕累得没有意义。

原则2: 思考差异化优势

永远不要在热门领域随大溜。
永远不要在热门领域随大溜。
永远不要在热门领域随大溜。
重要的事情说三遍。

价值越高的领域,竞争越激烈,越要凭借独特的优势,你先不要着急动手,要用足够的时间观察对手,思考差异化优势再进入。

如果优势不足以当第一,那就搞差异化竞争;如果无法上主战场,那就先占领二线战场;如果综合能力胜不了,那么就找一个细分领域,然后从一个小头部,去更大的头部。 成功是成功之母,成为鸡头是变成凤头的捷径。

原则3:从身边的头部做起。

不要想太远,从身边头部开始。

如果你在一个小团队里,那么就先占领团队的头部;如果你是个三四线城市的老板,那就思考如何击穿自己的市场;如果你是个小创业者,那应该洞察的就是你的领域,思考如何盘活前 1000 名客户。

再小的系统头部,都有巨大的效应,推动你去下一个头部。从边缘地带一点点往前拱,虽然慢,但总有推进。一旦空降进入一个你不了解规则、没法把握的赛场,即使偶尔获胜,最后也会输得精光。

三、“头部效应”,如何进入一个行业

很多进入职场 3~10 年的人都希望能抓住一个时代机遇,进入机会最多的爆发行业,这恰恰是非常危险的事。

爆发行业的第一批机会是留给在机会旁边看了很久的人。所有领域的领军人物,要么本身是这个领域的开创者,要么是在看到机会的时候,已经在相近领域积累了经验,能最快地迁移过去。

但实际上你可以通过差异化策略,找到很多切入点。

1. 聚焦细分战略

你可以直接跑到这些人没有空做得更加细分的市场。

《好好说话》很火,你是没必要介入了,有没有可能做一个《好好说话》的恋爱版——《好好说情话》?这个机会就很大。模式、结构都很清晰,内容很聚焦。

搜狗原来就是搜狐的一个小模块,你看人家现在的发展。

2. 转移周边战略

周边市场服务的是核心市场拼杀的玩家。牛仔裤品牌李维斯就源于美国西部的淘金热,既然大家都在淘金,那么也许他们需要耐磨的裤子。

职业也是一样,如果第一波已经赶不上,不如试试看周边市场。大家都在做微信的时候,新榜起来了;大家都在做内容的时候,千聊起来了。

我的一位好友前段时间从市场岗转技术岗,想去学习前端。当时我不太赞成,App 大潮都快过去了,前端需求不会增多,那些创业公司释放的劳动力也泛滥。

他说那未来什么火?要不要直接去学习大数据或者 VR ?

除非你是这方面的天才,否则别碰。因为成为一个数据专家需要很长的学习周期,你很难赶上这个进度。周边市场其实是个好策略。大数据几年内一定会像自来水一样对接到每个人、每家公司,但是个人是用不上的,因为使用门槛太高,一定是针对企业用户。

企业用户则需要大数据公司理解需求,设立方案,大数据公司既要懂客户也要懂点儿技术,还要能出方案—和当年做CRM (客户关系管理)系统,今天做企业SRSA 平台销售一样。这个周边市场肯定有机会。

3. 农村包围城市战略


中国非常大,在一线城市做过的事,完全可以在二三线城市继续再做一遍,然后是四五线城市。原来培训领域里的大师们,这段时间被小鲜肉和知识网红代替了,他们去哪儿了?他们奔波于二三线城市,收入比之前还高,因为有更大的空间。

不知不觉,你不一定会买的安踏产品在二三线城市的市场销售额已经超过600亿元,是全球第五大运动品牌。

中国最近的“一带一路”战略,也在从过去的环太平洋战场转身向西,发掘新市场的机会,在这个领域我们是毫无疑问的第一。

总结一下,高手只做那些高价值且有优势的事。

如果没有优势,就先转移到二线战场积累优势,然后重返一线战场头部。头部效应就是从一个头部到更大的头部,从一个成功走向另一个成功。头部效应是成长的定位武器,而过程中的每一个判断都是反人性的,痛苦做决策是成为高手的必要历练。

作者:古典(微信公众号ID:gudian515)
本文核心观点选自《跃迁:成为高手的技术》

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
想进入高增长行业?用“头部战略”轻松找到切入口吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接