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今天分享的是美容养生坊,烤鸭店,洗衣店,手机店等10个案
例,仅用三个步骤!轻松成交您的客户
思考:
1、客户为什么购买我们的产品,是因为我们的产品有价值?
2、如何把价值传递给客户,才能让客户轻松向您购买?
如何让客户主动来找我们?1、
核心思维
当我们主动去找客户的时候,客户带着抗拒与怀疑
当客户主动来找我们的时候,客户带着期待与寻找解决方案
的心
你在他心目中就是专家,帮他解决答案的人让客
户主动来找我们,成交的难度就会降低
2、客户为什么会主动来找我们
1、客户是因为索取价值来找我们(喜欢占便宜)
2、客户有痛苦,而你手中有答案(去医院看病)
美容养生坊-手机店等案
例
3、客户有期待,我们给予满足愿望的路线(去学校学习)
案例一:美容养生坊
有一天一美女和我去逛超市,然后看到一个养生坊,其实是
一个类似美容店,店里推荐一种菊花茶的产品,广告牌上介
绍菊花茶的好处、功能。美女看完后没有任何的兴趣,然后我
就问她,你为什么不想买呢?她说,这些功能很常见,很
多地方都可以看得到。然后我说,如果它换成另一句话,如何
让女生在夏天显得更加有魅力,水润,有关泽,那你会去看
一下吗?她说,肯定会去看的。
客户想看到的是他的期待,客户想看到的是他痛苦的解决方
案!
3、很多人经常这样宣传自己产品:
1、在说自己产品的优点
2、在说自己产品的好处
3、在说自己促销打折的力度
美容养生坊-手机店等案
例:
不是推广自己的产品的好处,而是推广人们心中的痛苦和人
们期待的愿景、梦想。
二、价值塑造的要求
1不要扔掉
2让他行动
思考:如果你去设计一张传单,一个广告,最重要的东西
是什么?把你想到的答案写在文章结尾下方的评论栏里,与
大家PK一下,看看有多少人支持你……
1、核心思维
1、让客户觉得有利可图
2、让客户感受到高价值
3、让客户感觉到占便宜
2、核心策略:
1、免费服务
2、免费赠送
3、免费体验
3、价值传递,价值传递的第一步,是让客户动起来
美容养生坊-手机店等案
例:
1、如果客户不动起来,你永远成交不了客户
2、先让客户感受到价值,才能更好地成交客户
案例二:老山烤鸭店
有这样一家烤鸭店,周围朋友都觉得味道很美,但是开业后每
天都在亏本,卖不出去的烤鸭,味道越来越不好,人越来越
少,店转让了…
新老板懂营销,他知道问题在哪,所以采取了合理的营销策
略
1、每天制作30只烤鸭,卖出其中5只,送掉剩下25只
2、隔天送一次,坚持送7天
15天后,他每天卖出了40只烤鸭,每天继续拿出2只
或5只烤鸭,端盘子满大街送,或者打包一小包送。分析:
当人们从来没尝过烤鸭的时候,谁都不知道烤鸭味道好不好,
没有人愿意第一个去吃烤鸭的人。当你免费送每人一块、两块
的时候,人们尝到了滋味,确实好吃,所以嘴馋了,就过
来消费。
你与其放25只在那边卖不掉,你倒不如把它使劲地送出去,
放着也是坏,送出去让人们占便宜……
美容养生坊-手机店等案
例:
当我们要把价值传出去的时候,要让别人来体验,让别人真
真切切地感受到价值
案例三:洗衣店
有位先生他满世界游走,只干一件事情,收购各地的洗衣店,
然后高价转出,他的策略非常简单,但是没有人敢像他一样
这么玩。
他的策略是:不管你拿多少件衣服来,只要两块钱,坚持两
个月,恢复原价,因为一个人的习惯会在21天被改变掉。
价值传递的第二步,是让客户联系我们
1、联系,不等于关系,关系是一种互动行为
2、营销中的互动行为就是为了成交
案例四:摄影馆
1免费冲洗照片
2做成一张日历的海报,只需要20元
3向客户推荐四张海报,再免费拍摄几张图片
美容养生坊-手机店等案
例:
3如果你再拍四套衣服,只需要680块,而市场价是1680
元
4你在这里办一张卡,每个月都可以来拍一套衣服的写
真
这张卡价值3000元,假如你不能来的话,可以让你朋友使用
如果你办一张卡,今天的680块钱免费了
三、营销进阶
降低发生成交关系的门槛
只要别人跟你成交了,就会有下一次成交!
轻松成交客户三步骤
第一,把价值送给客户,让他们联系我们第
二,降低成交门槛,引导成交
第三,设计成交台阶,引导锁定客户继续消费
案例五:手机店
1让手机成为一个载体
美容养生坊-手机店等案
例
2免费为新老手机贴膜
3免费赠送手机壳,在成本可控制的情况下
4客流量增加了3倍
5推广配件,推荐手机保险
6在一定的时间内,免费为你做维修
7一个手机保险,一年交100-200元,而你是0成本的
案例六:家电
1免费为你测电压,确保你家安全
2免费为你清洗空调
3告诉客户,你空调制冷效果不太好
4需要为空调加氟利昂,60元钱。90%的人愿意花钱
5我们公司推出过保修期保修政策
6每年保修的维修费用360元、640元。40%的人愿意成
交
从而锁定了客户!
2、让客户动起来,让客户来找我们
美容养生坊-手机店等案
例:
1设计价值:免费,赠送,体验
2降低成交的门槛,免费吸引,推销盈利产品
3建立信任,最终锁定客户
在没有成交客户之前,一定要想办法把价值传递给客户
案例七:DTC美容产品
1经常做的事免费产品赠送,只要你留下联系方式
2只要你推荐一个客户,给你1-5元提成
3假如你是卖服装的,把他们的赠品当做你的赠品送给
你的客户,你收集客户的联系方式,通过短信,让你的
客户来领赠品,客户来了,告诉他新到十款随便试…
思考:假如你是服装店,你的经营秘诀是什么?有什么样的困
惑?请在文章结尾下方;评论栏里贴出来,说不定有人就愿意与
你交换名单,或者为你提供赠品。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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