APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
用「小程序」低成本获取1000万用户的5种方法
2017-05-23 11:11:00

1

摩拜单车的「30天免费骑行」小程序刷屏微信群,开启了小程序的市场营销时代;朋友圈刷屏的「匿名聊聊」则开启了小程序的病毒营销时代。


但「匿名聊聊」被封后,很多同学在嘲笑火一把就死 或 嘲讽微信对亲儿子和外人的双重标准执法。

 
没深思小程序最近一个月内更新7次背后是微信内部前所未有的力度在支持小程序(公众号都不曾有此殊遇),特别是微信刚公布2017年Q1月活账号破9.38亿。面对如此巨大的流量洼地,我们如何借助小程序来低成本/0成本获取用户?
 

2

首先看一下这3款一经推出就刷群级的小程序,在0推广费用下就获得百万级用户:「亲戚关系计算器」、「群应用」、「热点日历」


可以发现,他们都有一个共同的属性:工具

大家可以先把「小程序」类比成是一个空白的移动互联网的平台,回看PC互联网时代的发展轨迹:最开始火的就是工具(百度/导航网站),接着是功能性产品(社交/游戏)。所以工具属性的小程序,轻松收割了微信小程序的第一波红利。
 
案例|群应用:一个名片功能,零推广费用情况下,获取了1千万用户


所以围绕目标用户/垂直行业人群,提供高效率/协作办公的工具(甚至参考PC端/APP热门的工具),仍然是一个可以轻松捕获百万用户的思路。
 
“成也萧何败也萧何”,工具很容易被抄袭,在搜索栏一搜和「群应用」类似的就不下10个,前期通过工具捕获用户之后必须得围绕用户需求小步快跑迭代出高粘性的附属功能/内容来转化用户,提高自己的壁垒。

 

3

接着我们看一下独立的APP/产品如何基于用户需求分拆功能借助小程序获客。

案例|摩拜单车:3月30日:摩拜小程序的独立使用量是5000万次


相信大家肯定在微信群里看到过摩拜“30天免费骑行”的这个活动,我之所以说这是开启了小程序的市场营销时代,正是因为他的整个交互衔接得特别好,近乎原生的体验,注册转化比一般的H5活动落地页高N倍。


“30天免费骑行”用户路径:
福利前置吸引用户输入手机号→输入手机验证/注册→进入小程序使用服务

“其它H5活动页”用户路径:
福利前置吸引用户输入手机号→输入手机验证/注册→APP下载页→安装→登陆→设置相关用户信息→使用相关服务
 每多一个环节就平均多30%的流失率。


4

那作为运营的同学如何利用小程序的红利?结合产品策划活动拉新/促活/付费转化?

一、基于产品特性深挖用户喜好:排名/荣誉/占便宜

微信上次更新支持小程序可以识别记录每个群的唯一ID;基于产品用户社群的排名/荣誉可以极大的刺激用户攀比付费/传播。

比如王者荣耀小程序:结合产品用户数据,通过在微信群里的熟人关系Pk比拼,把用户排名机制发挥得淋漓尽致;运营同学也可以结合产品的用户数据在用户社群做引爆(类似支付宝十年账单/我和微信的故事)。


同时也可以预测:围绕社群需求的工具也会又一波爆发期很容获得用户的。比如群投票选举/群三观匹配/群匿名/群等级/群打卡/群分类搜索...
 
二、新展示形式在微信公众号/朋友圈的高转化红利

小程序可以插入公众号文中展示,会让注册使用流程衔接流畅,对于投放广告的甲方,点击转化比起点击原文、长按二维码高出几倍,而且小程序还可以复用用户在微信保存的地址信息,购买流程简便,用户付费决策也极短。


案例|玩物志:可以和京东相媲美的电商购买体验


借势520热点,玩物志联合冈本发起的“三行丧诗”活动,是很好的一个小程序电商引流活动:

用户把诗句图片分享朋友圈/公众号推文,其他用户长按扫描小程序二维码可以直接进入「玩物志小程序」的活动页面;划重点:用户可无缝浏览商品、近乎原生的无卡顿/加载浏览商品、商城小程序同时保存到用户小程序列表/可发模板消息给用户。

举个简单的数学例子:以前做活动,花10万带来了100万的uv,除了1000个购买用户,其他99.9万人你再也触达不到了,来无影去无踪;但是有了小程序,相当于凡是浏览/点击你活动页面的人自动添加你到通讯里了!

这个对于基于微信用户关系链来做活动获取用户的运营同学来说,简直就是超级超级超级划算福利!!!


三、更强的运营工具支持:模板消息/客服消息/二维码

我在体验小程序的时候有2件事情让我特别震惊:

一是体验一款姨妈日历小程序的时候,设置了开始日期,之后就忘记了这回事,结果7天后收到了模板消息的推送:提醒我记得设置结束时间。

二是体验一款群应用小程序,在小程序里的客服互动,在我离开小程序之后,客服对话消息居然会出现在消息列表。


大家知道意味着什么吗?平时大家都在嫌弃小程序入口太深、用户习惯还未养成、打开率低,现在有了模板消息/客服消息,理论上你可以有N次主动触达用户的机会,让粘性/转化提高N个档次(订阅号的入口会随着消息列表变动、何况小程序是和朋友圈一样是固定入口,用户访问习惯只是时间问题。)
 
加上现在小程序内可以支持二维码的扫描跳转和支持添加分享按钮,更是加速了小程序的传播便捷,并且现在小程序只要是用户访问,就会自动保存在列表,无需额外关注,预计后面小程序大量爆发之后,也会想公众号一样会让用户选择关注。

四、小程序监管机制暂不完善的漏洞

由于小程序的监管机制暂不完善,一些诱导分享的寻租空间的存在;像开篇提到的摩拜单车「30天免费骑行」和「匿名聊聊」,具有病毒裂变属性的小测试小游戏类的小程序将会迎来爆发式增长(可以直接参考QQ空间/朋友圈/微博曾经火爆过的小游戏)

同时由于小程序是新物种,目前在微信群里传播,很多用户并未有很抵触广告的意识
 
案例|某款直播小程序:诱导用户转发小程序获得点击赚佣金,然后引流用户到公众号兑换佣金提现(该小程序存活了2个月后现已被封禁)

 

五、开放更多的入口:附近/菜单栏/蓝牙/朋友圈/广点通/应用宝/QQ

随着“附近的小程序”入口推出:1个小程序暂时可以定位10个地点,不够的还可以申请高额的门店数。除了线下门店的引流优势之外或者 类似小程序“站街”引流的擦边球也可以给小程序带来可观的流量。

除此之外支持公众号菜单栏直接访问小程序和公众号绑定也极大得方便大号的优势保持:1公众号可以关联13个小程序,1个小程序可以关联3个公众号。

开放蓝牙和硬件连接:智能家居和VR相关的创业公司也是提供了极大的流量便利;目测之前接触的各种羞羞的情趣智(fei)能(ji)硬(bei)件也可以打破行业广告限制快速获客。
 
上周偶然在朋友圈看到京东金融投放了一个和小程序高度相似体验的广告页面,不得不让人遐想:小程序在朋友圈入口即将来临;甚至像公众号一样可以投广点通、和应用宝的下载链接打通、QQ端的入口等一系列充满想象的未来。


作者:鉴锋

来源:运营深度精选

鉴锋
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
鉴锋
鉴锋
发表文章175
运营深度精选CEO。擅长微信生态的用户裂变增长,为腾讯科技、网易云课堂、喜马拉雅、三联生活周刊、沪江网校、知识星球等公司提供用户裂变策划服务
确认要消耗 羽毛购买
用「小程序」低成本获取1000万用户的5种方法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接