很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
脱毛已经成为了女生形象管理的重要一环，在疫情的刺激下，“宅经济”促使家用脱毛仪正在崛起。在这个赛道中，Ulike无疑是当下备受关注的品牌，更是成为了许多女生家用脱毛仪的首选品牌。
在这个竞争愈发激烈的脱毛仪市场，Ulike是如何在抖音生态里异军突起？蝉妈妈将通过多个维度，全面拆解Ulike品牌的晋级之路。
Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司，是由莱集团孵化的全球首个将院线冰点脱毛科技家用化的脱毛仪品牌，自主研发、生产并销售院线级家用脱毛仪。
自2013年诞生以来，秉承着创新前沿科技力为品牌核心实力，专注于脱毛领域研究，为消费者提供科学、安全、有效的家用脱毛体验，创新蓝宝石冰点脱毛专利，以独家三重控温制冷技术，解决了消费者在家脱毛效果差，痛感强烈等一系列问题，让消费者在家也可以轻松享受无痛、舒适、有效、便捷的院线级冰点脱毛，引领了整个行业的发展与进步。（摘自Ulike官网）
Ulike从未在研发道路上止步不前，致力于产品研发与升级，连续七年科技创新带来全新产品，使得品牌拥有强大的品牌口碑和背书。Ulike在国内外皆设立了研发中心（韩国首尔、国内深圳），以强大的研发力量保障产品的高质量，保证品牌的创新力，使得Ulike脱毛仪始终作为行业技术领跑者，为消费者带来了极致的脱毛体验。精准定向毛囊黑色素的IPL光子脱毛技术和冰点保护冷却皮肤的平面蓝宝石降温专利使得Ulike脱毛仪率先在同质化市场抢跑，打响市场的第一声号角。
目前，Ulike已经获得了韩国KFDA认证、日本PSE产品安全认证、欧洲CE、欧盟WEEE、中国ROHS、SGS光不伤肤认证等多个专业机构认证证明。产品上更是获得了ELLE美妆大奖、天猫金妆奖、芭莎国际美妆大奖、OnlyLady风尚大奖等诸多奖项。
在脱毛仪这一细分品类中，Ulike的地位早已无法撼动。2021年，京东和天猫的618数据显示，Ulike获得了天猫美容仪器和脱毛仪类目双料冠军；京东脱毛仪类目销量冠军，并且连续6年脱毛仪类目销量第一。
在今年天猫618大促节点，就美容美体仪器这一类目来看，Ulike依旧以破5亿的销售额占据头名，同时在抖音平台Ulike也以绝对优势占据脱毛仪市场份额。其实从Ulike成功案例中我们能够学到很多，Ulike在垂直领域的成功不只是乘了时运之势，更是以强大的产品实力和营销手段创造了属于脱毛仪的细分市场。
在Ulike冰点脱毛仪实现“宅经济”转化并广泛跃入大众视野前，用户的脱毛方式大体分为美容院办卡脱毛，脱毛刀片以及脱毛膏。
美容院办卡脱毛不仅价格昂贵，私密性差，而且需要奔走美容院多次脱毛，费时费力；脱毛刀片使用安全性不高，容易割伤皮肤，并且处理效果不佳，体毛再生过程过快，是一种费力不讨好的即时方法；脱毛膏一直以来都是最受大众青睐的脱毛方式，价格便宜，脱毛效果好，但其脱毛效果维持时间不长且因为脱毛膏是化学产品，容易对皮肤产生刺激造成皮肤敏感堵塞。
脱毛是季节性行为，女性大都在夏季有露肤的穿衣需求时才会有脱毛需求，脱毛频次不算太高，因此脱毛膏能满足大部分女性的基本脱毛需求。但受疫情衍生的“宅经济”叠加“颜值经济”与受日韩审美影响的“白幼瘦”审美标准的多重背景下，我国人群对女性白嫩无瑕疵有执着追求，过去基本脱毛需求不断升级，人们对于脱毛效果和脱毛安全性有着更高的需求。
据艾瑞网数据显示2020年我国医美用户喜欢白嫩无瑕疵的肌肤群体占比94.6%。医美事业在我国发展迅速，行情火爆，医美大群体群体对于成功催生脱毛仪市场有着重大助力作用，她们不仅是白嫩无瑕疵肌肤群体，更是愿意为美丽买单，为脱毛消费的巨大商业群体。
Ulike脱毛仪绝不是市场上出现的第一款家用脱毛仪，亦不是价格最优惠的，也不是效果最好的，更不是操作使用最便利的，但是它却是被最多人熟知购买的脱毛仪，除去它抓住用户脱毛痛点，产品设计中对于无痛效果做了很大的产品创新和升级，并在家用脱毛仪品类中制衡了价格效果亮点等外，更是因为它通过营销手段让产品的亮点被大众认识并接受，营销手段是提升消费者认知的手段，根据产品特性对产品功能下新定义扩展发展面，影响消费者行为。
2022年4月同比2021年4月大盘短视频播放量增长率达到78.22%，而同一时间段关联“脱毛”的短视频播放量增长率达到167.68%，倍杀大盘数据。相关“脱毛”短视频属于垂直纵伸的视频内容，上述数据说明在商家通过内容的铺设使得抖音平台上用户对“脱毛”的关注度大大增加了。
近些年，消费群体消费意识觉醒，消费升级，同时年轻女性被容貌焦虑困恼，增加了年轻女性在外貌的投资。同为东亚地区，相比于日韩女性的脱毛普及率，我国脱毛事业还处于萌芽阶段，脱毛仪的市场需求应运而生。然而脱毛仪并非抢占了原有脱毛膏、脱毛刀的市场，而是在填补市场空缺甚至于是促进了脱毛市场的发展。
2020年-2022年6月，对比Ulike品牌、脱毛仪以及传统脱毛方式代表脱毛膏在抖音平台的综合指数，总体呈现出在2022年初声量爆发的现象，甚至于脱毛膏声量凌驾于脱毛仪上，且与往年形成了鲜明对比。现象表明2022年初大众脱毛观念初步形成，对于整个脱毛市场都是有利可趋的。
对于Ulike脱毛仪而言，自2020年10月Ulike在当年双十一前官宣韩国女神全智贤作为品牌代言人，Ulike在抖音电商平台借助明星话题之势全力打响品牌声量，并于之后一年多持续维持高热度进而在2022年拉升引爆。
20年、21年以及22年脱毛仪在抖音电商平台每个月的销售额情况趋势相同，脱毛仪销售季节主要为春夏季，销售额在大促节点有明显的拉升，例如818大促和双11大促。近两年内脱毛仪市场在抖音平台呈上升态势，尤其在22年初有明显增幅。
1、Ulike已连续14个月在抖音脱毛仪市场占有率排名第一
品牌小猫安妮的脱毛仪产品最早在抖音平台有效抢占的市场，随后iluminage短暂地在脱毛仪品牌中突出重围。自21年4月Ulike常年盘踞抖音电商平台脱毛仪品牌销售额TOP1，市场占有率基本都超过50%。
数据表明Ulike秋冬季市占率比春夏销售旺季市占率更高，为了对Ulike品牌的营销有更进一步的了解，蝉妈妈对比了Ulike脱毛仪不同季节的内容宣传特点。
2、秋冬脱毛新定义让Ulike脱毛仪没有销售凛冬期
根据蝉妈妈-短视频文案提取功能，分析了Ulike在春夏与秋冬两个不同季节的内容宣传重点。春夏季来临时，许多女生的脱毛需求迫切，在内容宣传上侧重于对产品使用效果和用法的说明并安利给目标群体；
在秋冬季，女生脱毛需求消退，此时Ulike为了销售"反季"产品，对“脱毛”这件事下了一个新定义——秋冬脱毛才是最佳季节。众所周知市场中每当出现一个新定义必将多出新需求，于是Ulike脱毛仪在秋冬季的需求也创造出来了。
春夏季短视频话术：
秋冬季短视频话术：
3、Ulike在抖音小红书平台内容营销有量有质有爆品
Ulike自21年4月起，在抖音平台的短视频发布量呈明显上升姿态，整体有比较显著的领先优势。AMIRO作为短视频发布个数的第二梯队，在今年1月-3月的与Ulike几乎追平 ，与其他品牌拉开了比较大差距。
2022年小红书平台脱毛仪品牌与博主合作的商业笔记数量大致分为三个梯队，第一梯队是Ulike（其中Ulike对22年新款Ulike极萌系列脱毛仪的推广较强），第二梯队是JOVS和AMIRO觅光，第三梯队是博朗与慕金。
此外2022年小红书脱毛仪品牌商业笔记互动量以Ulike为首，Ulike热度在抖音和小红书的讨论热度与被关注度遥遥领先于其他脱毛仪品牌。
在2022年1-6月Ulike“脱毛”关联的抖音短视频平均播放量TOP3的视频标签为明星类、知识咨询类和剧情类。
在科普推广脱毛类产品时主要依托这三类视频类型进行内容的铺设，其中明星标签短视频的平均播放量最高，是知识咨询类和剧情类短视频平均播放量的总和。
Ulike脱毛仪作为一个贵价生活电子产品，产品性质决定在品宣过程中需要明星公开推荐增加曝光量，需要借助知识咨询类视频增加用户对产品的信任感并有效宣传品牌背书、产品背书，需要利用剧情类视频将产品软融入于生活场景，直接激发消费者购买欲望，给予消费者对产品更多的想象空间。
在20年10月联手韩国顶级演员全智贤作为品牌代言人做到首次大范围破圈后，Ulike以过硬的实力横扫美容界成为明星最爱爆款，很多知名明星如佟丽娅、刘涛、赵露思、毛不易、侯明昊等都曾使用或公开推荐，明星的号召力与声量影响很大，助力Ulike脱毛仪快速出圈。
在小红书平台，2022年起Ulike选取了多名知名女星合作，3月份是颜值即正义的女神张予曦公开推荐Ulike脱毛仪，4月是异域女神娜扎与新晋邻家豆苗妈孙铱，5月是因在节目组乘风破浪姐姐亮相而备受关注的冻龄女神薛凯琪，6月是参加乘风破浪的姐姐合体的组合Twins成员阿娇和阿sa。Ulike在选择合作的明星不仅是贴近品牌调性，热点追踪上也是十分敏锐的。
小红书平台上博主们与Ulike合作的商业笔记中，2月与4月分别在“脱毛好物分享”笔记话题下出现了各方面数据良好的爆款笔记。两篇爆款笔记的互动量分别达到40w+和20w+，博主姜老师的护肤成分在小红书站内粉丝数达到80多万，多以生动有趣的动漫对产品进行科普种草。
Winnie文的粉丝数突破440万，是一名讲解细致的骨灰级小红书博主，多以美妆护肤体态角度的细节处创作能与用户产生共鸣的干货内容，是一名种草力十足的玩家。
Ulike在抖音平台的短视频内容宣传，同样22年2月4月相继出现了数据火爆的短视频内容，简单直白的对Ulike脱毛仪进行科普种草。两位博主都是Ulike脱毛仪的二次宣传者，在视频中都展示了自己使用产品一段时间后的效果，佐助推荐的真实性。
程十安推荐Ulike脱毛仪的短视频播放量过亿，视频互动量接近66万，她在抖音平台坐拥近3000万粉丝，是干货输出机器、人形种草机，对美妆类产品的种草深入人心。叛逆少女粉丝量不到百万，在抖音平台属于中腰部博主，2月份的脱毛仪种草视频播放量达到3000万+，互动量有13万+，是一条效果十分不错且转化率极高的视频内容，仅仅短视频直接转化销量就突破1000。
2020年7月-2022年6月Ulike在直播和短视频带货销售额变化中出现两个质变节点，分别在2021年3月与2022年2月，两轮集中销售推动Ulike在抖音平台销售额量级上升。
Ulike脱毛仪的销售旺季集中于春夏季，但今年的销售旺季比去年提早了一个月，侧面体现出行业竞争愈发激烈与Ulike市场抢占步伐更加迫切。值得一提的是，2022年2月Ulike总体销售额环比1月增长率高达302%，正式打响了22年春夏脱毛仪之战
1.短视频充当排头兵，内容曝光率先出击
Ulike短视频内容曝光率先强势出击，视频输出次数环比增长率高达238.03%，直播次数环比增长率达63.13%；
2.内容侧达人矩阵部署策略呈现“头部转移”现象
一直以来，Ulike在直播达人矩阵部署和短视频达人矩阵部署的策略不同，直播偏向于以头部达人为主，其他类型达人直播场次平分秋色；短视频侧重于以中腰部达人、小达人、尾部达人为主力军实现“素人”效应铺量种草，同时头部达人与肩部达人虽然短视频发布个数较少，但辐射人群范围广，此时Ulike产品在全方位实现差异化高频率触达用户购买欲望与冲动。
2022年1月到2月Ulike直播和短视频内容曝光均呈现“头部转移”，形成了更加立体化的达人矩阵，这加强了“素人”效应，铺量种草效果更佳。
3.自播号稳如泰山与头部达人快速收割视频种草者
Ulike自播销售额占总销售额约50%，是销售额主要来源。2022年2月对比1月自播号直播次数与直播时长依旧稳定输出，但经过短视频与达人直播的迅速铺量内容种草，自播号直播过程中受到了更多消费者关注，场观翻倍，销售额与销量翻3倍！
另外，场观与销售额的增长率差距也说明了用户在经过内容种草后在直播间下单转化率有显著提高。归根结底，抖音电商平台是兴趣电商平台，是以短视频内容种草方式促进消费者下单，因此短视频内容侧与直播侧的配合需要进行有效配合，促进强种草高转化局面。
Ulike布局中尾部达人矩阵完成内容种草，然后部署头部达人与自播号完成价值收割。
明星达人种草，场景营销内容，科学脱毛内容大力刺激市场脱毛需求，实现行业共赢；
产品技术底蕴深厚，技术研发脚步不止，企业技术底蕴给予了ULIKE冰点脱毛仪问鼎的底气，也接受住了市场和消费者长时间的考验；
深谙抖音，小红书等多平台内容规则，以铺天盖地的内容精准触达用户内心，激发更多脱毛需求；
抖音平台短视频与直播节奏得当，以内容为导向进行价值收割。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)