首先，营销活动的定义：所谓的活动营销是指企业借助重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式（引荐于百度文库）

简单来说，营销活动就是围绕活动而展开的营销方式，以活动为载体使企业获得品牌的提升或者销量的增长。

那营销活动的价值体现就是能迅速提高企业品牌知名度跟销量的提升。

所以，总结一场营销活动就围绕两点去展开就可以了：

1、怎么才能提高企业品牌知名度跟影响力。

2、怎样才可以做到销量的增长。

那么一场营销活动的基本流程思路：确定目标——明确活动方向——制定活动方案——预估活动价值——总结活动增值

确定活动目标：对于企业，一场营销活动目标基本确定为提高品牌知名度，提高品牌影响力。但对于代理商，往往都会把目标确定为提高销量，因为老板看的是结果，公司看的也是结果，销量是具体的，更好体现于数字，而品宣是无实质短时间与报告不能体现出来，也就没实质性结果体现，所以导致很多造假活动，虚报活动！

一场营销活动最重要就是确立目标主题，无论是你要做品宣还是做增量，其实我认为，在实际操作中二者是分开考虑的，理论上是品宣做好增量自然就好了，但对活动要求过于苛刻，现实投入偏大，实质活动价值不高。所以我们先默认目标确立为促销活动

明确活动方向：这个就很简单了，既然目标确立，方向自然就明确了，就主体研讨活动模式，方案，选址，时间，物料，广宣就可以了。

制定活动方案：到这块了，很多公司都会把活动基本定调了，就是促销活动，一般方案设定为赠品力度，折扣，破价，造假。真的，我做过三个公司的活动执行，几乎都是这样，千篇一律，在这些策划的认知里，销量的提升就是得这样去执行，实在不行就造假，满足报告的光彩度。

这里边有几点我认为不妥的地方：

1.越大的企业到地方执行活动单位时，都喜好选择成功活动去复制，他们称之为可复制性优秀活动。但反过来去理解，这个可复制性活动的可靠性有多少，真实性又有多少，与你的活动真的就可以吻合吗？就这样全国性的套筒，复制。

2.破价，折扣，增加赠品等一系列增量操作我认为是无意义的，没有活动价值，这些政策下发至门店也很容易达到短时间增量效果，所以这种活动的策划是失败的，投入是无意义，只是集中体现了一下结果。

个人总结：一个优质的营销活动方案制定，首先需协调顾客价值，以顾客为中心去思考，其次要满足产品的收益性，最后是否具有社会价值。

预估活动价值：活动的价值不单单体现于销量，例如投入与产出比，产品的收益率，员工的学习成长，活动的支撑面等

总结活动增值：就是活动的延续性，可复制性，员工的成长，后活动的附赠销量