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最近很多后台网友留言给我,说能不能写一个怎么来做活动的营销,有没有好的方法可以依葫芦画瓢的照着流程去做,今天就给大家分享一个六部策划法:
一、想清楚活动的目的
比如是为了引流,还是做充值、推新品,还是为了裂变,而不是搞活动就是为了打折,为了买赠,这样的活动效果,活动一停人就跑了!
二、针对活动目的设计活动方案
比如你是做引流活动,常见的一元拓客、三人行一人免单等就是引流的好方法。
三、活动模式
活动方案设计好后,不要急着推向顾客,先要在小范围内进行模拟测试,参加测试的可以是员工的朋友,或一小部分铁粉,先试验一下,让他们挑挑毛病找找漏洞。
四、活动准备
活动宣传用的海报、单张、话术、文案等要进行精心设计,以及活动的礼品选择采购、人员组织、流程布置等。
五、活动推广
比如联盟商家、线上短视频、当地大V推广、异业联盟合作推广等。
六、活动复盘
活动结束后,无论成功与失败,都要进行复盘,总结成功的经验与失败的原因,供下次借鉴、参考与规避,每一次的复盘都是一次升华。
01 为什么品牌营销人必须拥抱电商
先说结论,为什么品牌营销人必须拥抱电商:
1)平台用户量决定的
电商已经成为所有2C品牌重要的销售渠道,且电商平台(天猫淘宝)已经是一个体量庞大的内容平台,月活跃用于超过7亿,用户聚集的地方就是营销发力的地方,这和在微博、公众号、小红书上做营销是一个道理。
2)品效销合一的前提
品效合一是所有营销人关注的重点,就我的经验,如果所有的推广能打通电商这一环,是可以实现品效合一的。
我们以站内站外一个销售闭环来看,绝大部分广告公司做的传播方案都是站外引流,做的是“品”,而如果要实现最后的“效”和“销”,营销人就必须走完传播的最后一公里,了解电商的流量逻辑,让所有的Digital Campaign 活动最终在电商落地。
3)电商是MKT活动的考场
品牌策略、内容创意、传播话题、曝光,最终效果如何,电商数据上见真章。如果你会看生意参谋后台,就懂。
02 如何做能落地、带来实际转化的Digital Campaign
OK,接下来说说为什么很多人(特别是广告人)做的营销方案难以落地?
首先我们看看大部分人做Digital Campaing 的都会用的两种思维模型:
(图1)
(图2)
大部分广告人开始做一个Campaing之前内部基本都会遵从图1这个工作流程,在写营销方案时底层逻辑会遵从图2。
做过MKT都了解AISAS模型,我看过的几乎所有乙方做的营销方案,无一不是以这个模型为基础设计传播路径:前期必有预热制造话题、中期要引爆话题、后期二次传播,环环相扣、逻辑完美自洽。
但稍微有流量思维和生活常识的人就会明白,用户每多走一步,留存和转化就会打折一次;购买路径变长一定会影响最终转化,在手机支付如此便利的当下,绝大部分购买行为的产生基本不会走完整个传播路径。
乙方擅长从big idea 出发,进行内容创意、话题制造和品牌产品曝光;但甲方更想要的,用户在手机上看到广告后能立马点击进入电商平台收藏加购下单。
这个时候,在做类似方案时应该跳出内容思维,而以AIPL消费者思维去做推广。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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