APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
圣诞节这场营销硬仗如何打才算漂亮?
2016-12-23 10:15:12

一遇到节日,就能看到形形***的职场人在躁动。圣诞一到,疯狂促销刺激消费者的消费,转发微博微信抽奖的运营,借着热点来一场social狂欢的策划,还有打得一手好温情牌的品牌。他们各出奇招,让人在这个节日里,坐享创意大餐。
 
狂欢呼声一浪高过一浪,但用户会真正买谁的帐呢?
 
首先,看看你会对哪个感兴趣:
 


一个品牌故事,或为公司博眼球,或为企业赢盛誉,更有甚者,能为品牌打造一种文化力,为用户输出企业价值观,从而影响用户的购买行为和生活方式。
 
从卖产品到卖服务,再从卖服务到卖文化。这是每一个企业想要做成百年品牌的必经之路。总结起来,营销不过几种境界:
 


1 入心 | 攻心为上
 
案例:蜜芽圣诞品牌营销:圣诞有萌兔出没
 
上门为粉丝用礼物,这样的事情早早就已经被营销人玩的透透彻彻,各大品牌对于这样的营销手法已毫无新鲜可言。

人们追求的是,短时间内引爆微博,刷爆朋友圈,创造全民热点。然而,正是在这样的背景下,认真,依然是品牌商的王牌。
 
蜜芽身上从一开始就被赋予电商的基因,对于品牌营销,他们的见解与传统互联网企业不同。除了新兴互联网的快准狠,倒是并未沾染上一身哗众取宠的臭毛病,选择了一条少有营销人走的慢热路线,他们选择冷启动,热引爆。

用真实的上门为客户送圣诞惊喜这种便传统打法。从朋友圈的一张海报,引出微博话题#圣诞有萌兔出没#
 


一只蜜芽兔和圣诞老人的CP,意图让人们相信这个世界上存在圣诞老人的神话。
 
无论甲方乙方,都是可以和用户站在一起做朋友,近距离的沟通。记得前不久,#主要看气质#此话题在一夜之间刷爆了朋友圈,可是有多少人知道营销源头,即使知道了来自王心凌的新专辑,又能为此带来多大的销量?
 
除开数据不谈,这个话题又能让人们对王心凌的好感度UP多少,所以并不是所有的全民娱乐都是有用的。我们要把品牌看清楚,要把自己未来的路看清楚,不是为一个创意而创意。
 


所有的营销人都在被教育,我们要做爆品,要做牛逼的事,要刷爆,要10万+,但是老前辈们会说,年轻人沉下心,越是沉淀的越能历久弥新。所谓攻心为上,便是如此。

用热恋的状态去面对用户,和用户谈一场恋爱,你就知道如何才叫别出心裁,如何才能触动对方。
 


先与用户接触,再与用户连接,最终寻找合适的契机引爆。正如老金说的:“互联网没有让我们疏远,人与人之间只会更加紧密。”

2 入脑 | 内容为王
 
案例:来自北极圈的问候,360智能摄像机。
 
营销人常常挂在嘴边的是创意,创意,还是创意。创意是什么,是脑洞大开,是标新立异,是先声夺人,还是回味无穷?
 
撇开教科书式的方法给创意下定义,创意其实就是你的某种想法,能击中用户。那么,如何击中用户?
 


去年朋友圈有一个很有趣的H5,里面充斥着这样的词汇:仿生科技环保理念、炫彩灯光音乐播放、空气净化心情调节、心愿读取贴心服务...听到这一连串的此,似乎有些摸不着头脑。
 
难道圣诞树也变智能了吗?360别出心裁地赶在圣诞节前发布了一款智能圣诞树。作为360智能硬件家庭新成员,智能圣诞树突然开始出没在各大朋友圈。
 


考虑到当前国内,特别是北方一些城市消费者的巨大需求,360智能圣诞树还具有自动判断室内甲醛含量、电磁辐射、PM2.5等环境健康指标监测功能,并能实行提醒,自动执行空气净化。
 
更神奇的是,这棵智能圣诞树还能根据人体脑波信号自动判断环境氛围,并施加情感信号,促使人体大脑分泌多巴胺。营造温馨预约的家庭气氛。”
 


360出其不意,为消费者们准备了一个创意大餐,甚至根本想不到,圣诞树也可以变智能,圣诞树也可以与我们的生活息息相关。
 
印象深刻,一下就让人记住了。先入眼,再入脑。而且非常容易为用户脑中埋下一个潜在印象,下次再遇到一样的场景或者符号时,能马上联想起曾经看到过的此类营销,这便是长久潜入用户大脑印象的高明之举。

3 入眼 | 视觉刺激
 
百科有记载:“人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静,获得对机体生存具有重要意义的各种信息,至少有80%以上的外界信息经视觉获得,视觉是人和动物最重要的感觉。”
 
圣诞节的视觉刺激,除了标志性的红绿色系,还有各种圣诞节的元素,像圣诞老人、圣诞树、铃铛和麋鹿等。
 
但是在此基础上,对于圣诞元素的符号化确实各大品牌创意营销的主要入手点,来看几组圣诞创意海报:
 



有创意很简单,但是要与用户沟通的创意就是带着镣铐跳舞。
 
我们常常跟设计师说,再改改,换个颜色,背景太丑。但是深思这个问题,改来改去的本质是什么?是什么导致我们不满意?设计师水平不够,审美差异,还是电脑显示器屏幕有色差?设计师常常给自己冠以苦逼的标签,确实如此。
 
其实本质原因就是,忽略了与用户的交流。交流在前,设计在后。你的大脑比你的眼睛先看见。

倘若你深深懂得用户喜好,可以在非常短的时间内给出设计师一张相似的案例。但问题就在于你不知道用户要什么,所以你自己也不知道做什么,那就让设计师做做看吧,不好再改,改来改去,还是第一版吧。
 
设计师的天空当然会飘来五个字:我去年买了个表。

4 入耳 | 先声夺人
 
提到声音的营销,人们可能会联想到这个案例:可口可乐【语音祝福瓶】:开启、传递一份定制的问候,用语音给好友送祝福。
 


但这只是知其然,不知其所以然。所谓先声夺人,除了从字面理解,用声音来做营销。
 
更重要的一点是:造势。
 
案例:圣诞元旦,来小米总部看“超级蛋”。
 
去年12月21日,小米路由器发了一条微博:#一个可移动的小米智能家# 全国巡展首站正式开启!
 
12月23号圣诞前夕,小米总部楼下,这颗超级蛋将打开舱门,欢迎你来体验!小米+全移动空间,蕴含无限可能。说说你最想把这颗蛋安在哪?转发送出3支Yeelight LED智能灯泡。
 


小米一贯的打法是依托于公司的产品。此次的双蛋,势头造足,就等圣诞当天引爆。
 
黎万强在《参与感》中强调小米口碑营销的内部手册:以前是劈开脑海,现在是潜入大脑。劈开脑海的典型做法,试图洗脑式教育用户,长期狠砸广告;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
 
但其实小米最擅长的就是造势,无论是口碑、粉丝营销还是微博活动,都能场场先声夺人。但是虎头蛇尾是营销大忌,造势之后,一定要提高整个活动的质量,才能让用户在流程和愉悦的活动体验中为你点上一个大大的赞。

5 入鼻 | 洞察犀利
 
案例:Leo Burnett:圣诞星曲移动网站。
 
不可否认,嗅觉的确可以成为营销的工具。人们在经过某家店闻到了独特的气味后,大脑会对这种气味贴上明显的标签,下次再闻到会产生强烈的品牌联想。但气味营销在线上运作局限性很大。

所以,此处所提到入鼻,更重要的是洞察力的提升。
 
例如,圣诞除了圣诞树,圣诞老人这些标准化元素,还有一个非常重要的本质特点是——孩子们喜欢。那么,围绕这个痛点来营销,就能非常快速的展开联想,那么如何戳中孩子们的萌点呢?
 
向星星伸手,美好的事就会发生。点亮这些星星,录一支自己的圣诞歌~充满童趣的画风让人不禁感觉回到了童年呢!
 


纵观各大品牌打法,Uber以“跨界营销”的名义有趣好玩,时而逗比吐槽,时而脑洞新奇,时而卖萌逗乐,种种方式实力圈粉。通过这种方法,Uber在无形中成为了全球媒体的宠儿,以这种巧妙的方法迅速获得了大众关注。

6 入*** | 物质诱人
 
案例:Harvey Nichols 百货“礼物脸”。
 
一到节日,最基本的营销手段就是打折促销。以营销促销所开展的各种转发抽奖,分享朋友圈送奖品等活动,皆可归类为物质诱惑。
 
但物质诱惑,并非如此简单。越是小众越容易满足,越是想要大众却往往难以操控。

大的节日促销往往很难满足所有人的需求,满足了女人,满足不了时尚先生;满足了孩子,满足不了懵懂少女。
 
所以,把促销做成一件皆大欢喜的事情,深入人***,让人心甘情愿买买买,也并非易事。
 
Harvey Nichols(夏菲尼高)是一间英国高级百货公司,圣诞节广告,他们发明了一种新词——“礼物脸”,收到礼物的喜悦是基本礼貌。但是很可能收礼物的人并不喜欢这礼物。

所以这则广告很巧妙的告诉大家:选择礼物,还是去靠谱点的百货公司吧,譬如Harvey Nichols,品质保证。
 


创意匮乏的年代,越是特立独行越能引发追捧。
 
而,特立独行盛行的年代,越是真诚,越是较真,才更能留住用户。

作者:数英网
来源:数英网
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 羽毛购买
圣诞节这场营销硬仗如何打才算漂亮?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接