一、相关度优化
相关度是指关键词与APP推广信息与用户搜索意向匹配度，APPSTORE内部会给予匹配度一定的分值，当然，分值是越高越好。
（一）、相关度影响因素
相关度主要分为两个大的维度：APP的meta元素相关度，以及用户后续行为。其中meta元素我们可以在itc的后台进行修改，值得注意的是每次修改都需要重新提交苹果审核，所以是无法实时做修改调整的，有一定的延时性。 还有一个维度就是用户下载app后的后续行为，注意这个后续行为是指用户通过ads关键词点击下载后的后续行为，其他渠道下载的用户行为不予计算。
1、APP-META元素：
APP名称相关性：AppName中的关键词是否涵盖到用户搜索的关键词，这部分原理和ASO是一样的，我们的app名称不论是主title还是副title，都应该做到尽量涵盖我们要主攻的关键词。
keywords：同样，keywords的撰写也尽量覆盖用户搜索关键词，覆盖到的相关度会更高。
app描述：即app下载页面的description，在name和keywords无法覆盖到的长尾关键词，我们尽量在这里涵盖到。
2、用户点击后续行为：
点击率：即TTR，苹果ADS后台有这个数据，每个关键词 tap点击次数/展现次数，即为点击率。这个数据是影响相关度最重要的数据，注意是最重要最重要最重要的！重要的数据说三遍！
转化率：也称为下载转化率， 每次tap点击后产生下载的次数/点击数，即为抓化率，苹果ADS后台管这个叫CR。
留存：可以借助第三方统计工具查询用户留存数据。
活跃：同理，可以借助第三方统计工具查询用户活跃数据。
3、其他相关因素：
除了两大维度外，还有几个其他因素也会多少影响相关度，但我们得词觉得以下这些因素影响不会特别大。
是否有内购：你的APP是否有内购服务，也就是是否给苹果有销售分成。
评论人数与星值：APP的评论人数数值，以及星值，满分为5星。
开发者下APP相关性：同一个app开发者账号下各个APP的相关性，举例，如果一个公司下面的app都是直播的，理论上直播的相关关键词相关度就会高。
注意：以上三项都是有则优之，不必刻意追求。相关度的优化重点还是在meta上，以及点击率、转化率上的优化。
（二）、提高引流能力
1、提高展现量
展现量和两个因素有关系：一是出价，二是相关度。两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词，要么出高价，这个问题不必纠结，只要你想有展现，你是足够能做到的，那接下来我们就重点说说点击率的问题。
2、提高点击率
影响点击率的因素，重点说5点：
（1）、预览图：当广告匹配图片类型广告的时候，预览图就算是你的门面，基本一眼决定要不要点击，这个时候你能做的就是吸引住他。“怎么去吸引？”这个是你应该好好去思考的，关于图片如何吸引点击这一个点展开就能写好几篇文章了。在本文中得词就简单的说三点，给大家一些建议：第一、要有特点，要有品牌范，别一看界面就让用户觉得是小朋友个人开发的，觉得是个很low很低级很粗糙的APP。第二、符合苹果的界面风格，不要让用户一看上去像iPhone3时代的界面截图。第三、就是突出吸引用户下载的点，比如注册送红包等等。
（2）、关键词：关键词的精准度一样决定了点击率的高低，怎么找词不用再多说了：活用工具、相关搜索、ADS后台推荐、得词云关键词拓展等等。
（3）、ICON：APP图标直接决定了你的目标人群，所以推广图没问题，ICON再接收，基本就点击了。
（4）、App描述摘要：当广告匹配文字类型广告的时候，app描述的前一段，即摘要部分会显示在广告中，这就会直接影响到用户点击。
（5）、名称：这个不用解释了，名称直接影响到用户搜索的相关性， 直接影响点击率。
（三）、降低推广成本
实际扣费公式：（下一名的出价*下一名的相关度）/自己的相关度+0.01
得词建议大家仔细研究下这个扣费公式，你的CPT为什么高？主要是你的相关度决定的，所以说养好词很重要，你的下一名的出价和相关度对你也有重要，学会卡位。
（四）、提高相关度
以上两点，不再多说，基础的东西前面讲过很多了，注意一点：除非你在冲下载量冲榜，否则请避免一个APP抢占相关性较差的关键词。
中后期相关度：点击率和点击转化率决定后期的相关度，所以做好点击率，以及转化率（即下载率）是你的必须工作。
关于地域筛选：比如o2o类型的app，房产APP等等，你覆盖哪个城市，你就针对那几个城市建计划覆盖就行了，其他城市的用户下载没有价值，这个一定要注意。
时间段投放：根据自己的行业，用户使用行为，哪些时间段搜索量是可以重点去投放的，也可以通过得词云这种工具去观察竞争对手的投放时段。
优化的好坏，决定了一个APP推广的方向，所以ADS开起来，要用心，细心，多分析数据，多整理思路，多交流学习，ads是不断更新的，我们的思维也应该是不断创新的。
二、转化率优化
转化率在app竞价广告里即下载率，可以叫点击下载率，后台参数为CR。
1、优化的意义
得词在前面说到调相关度，那基础打好了，光来点击却没下载肯定也是不行的，所以优化转化率的意义，想必大家都清楚：降低花费，增加下载量，是APP推广营销的核心目的！
2、影响转化率的因素
影响到app下载转化率的因素，细分的话，有哪些影响因素呢：
（1）、点击质量：也就是说点击率跟相关度，相关度高说明关键词相关性一定高，点击率高的话，说明产品引流能力是很好的，两者表现都不错，效果还会差吗？
（2）、关键词精准度：搜索关键词和app提供的功能是否相关，也就是我们是否选定的精准的意向人群。
（3）、app预览图片：app详情页的五张图，直接影响到用户是否愿意下载。
（4）、app视频：app预览图片允许上传短视频，短视频做的比较吸引的话也会提高一些用户的下载意愿。
（5）、 app描述：app详情页更详细的描述部分，一方面影响到关键词覆盖，一方面内容的好坏也影响到用户下载。
（6）、 评论质量：想想如果整个评论都是差评的话肯定会影响到用户下载的，这块和ASO部分基本吻合，为什么刷评价，一样的道理。
来源：APPYING
作者：李京林
本文系作者：
运营那些事儿
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1)反对宪法所确定的基本原则；
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4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
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1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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