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竞品分析报告是产品、运营、市场、甚至boss都非常关注地，分析结论能在项目前期起到关键的决策指导作用，直接影响你的产品规划、运营策略、市场判断、企业重视程度。
【决策层】
获得赛道背景、市场竞争环境、规模预估等，分析报告可以为决策层提供重要的参考资料。说简单点，做了分析能给做还是不做提供重要建议！
【执行层】
了解竞品功能、需求、体验等。之后基于此去专研制定出产品的差异化竞争策略！说简单点，分析别人不是为了做成和别人一样！
刚开始做产品的小伙伴可能会有这个疑问！同样有图片上传和存储功能的QQ空间与腾讯微云是不是竞品呢？腾讯视频与抖音算不算竞品呢？百度搜索与微信搜一搜算不算竞品？需要自己去判断，得出一些规律。比如：用户对象、满足需求类型、功能特点、交互逻辑等，有时可以把跨界的产品当做竞品。得看你要做的产品要竞对的是哪方面！自由发挥吧！
产品定位分析能让你从更高格局的层面了解对手，进而了解赛道、市场，并充分了解竞品的野心和态度。为之后决策、差异化带来高维度的重要信息参考。最终明确竞品通过定位传递给消费者的是什么？具体可从：竞品solgen、用户对象、市场范围定义、定位要素、定价策略、核心需求几个方面进行具体分析。
※实战竞品举例※
竞品名称：[ wsxc ]
solgen：方便自己也方便代理的共享云相册
用户对象
电商：淘宝、天猫等商品图，一键可分享朋友圈
批发档口：多门店共享相册，代理可免费一键转图
微商团队：多层级共享相册，代理可免费一键转图
企业营销：多个营销号同步发送，员工一键推广
自媒体：无需人工助理，微信、微博账号轻松同步
您的代理：可免费共享您的相册，并一键转图
市场范围：【细分定位】
定价策略：低客单 X 大用户基数 X 高频使用
定位要素分析
- 市场环境：在市场不成熟的时期吃到市场红利
- 产品实力：初期较弱，逐步抢占专业高地
满足用户核心需求
- 私密货源，图片形式传播
- 私密代理层级关系，保护上下级货品溢价权
- 极致的简易方便，专业一点的朋友圈
※定位两个要素※
【市场环境分析】
如果你在女子院校你是一只男生，那么你「范定位」吃了市场环境不成熟的红利！OK！
【产品实力分析】
如果女院的同学可以去联谊了，你还能让他们着迷说明「专业性」够强大！可继续使用「范定位」市场已成熟、专业实力没把握则推荐使用「细分定位」精耕细作！
在分析支撑要素前，首先理解竞品的核心业务是哪几项，比如：新闻类app核心业务是新闻内容。
某些产品可能核心支撑要素是技术：比如抖音的兴趣算法。也有可能是品牌调性支撑要素：比如
网易新闻的「有态度」，也有产品是靠渠道资源：比如音乐类app，以版权作为支撑要素。
通过支撑要素分析可以了解竞品业务闭环中需具备的业务、技术、人力、渠道资源有哪些。
未来PK对手，闭环中必不可少的关键资源，是否已具备或可能拥有。
怎么做支撑要素分析，举个大众例子「网易新闻」
新闻内容丰富
- 定向采访团队
- 各类定向新闻合作渠道
- 更多新闻来源渠道
推荐及时精准
- 千人千面画像推荐算法
- 及时热点反应效率
浏览体验好
- 获取感兴趣的内容便捷性
- 排版/色彩/等基础体验
- 深浅模式 / font大小
有态度
- 有态度的新闻
- 有态度的评价
※实战竞品举例※
相比「网易新闻」「wsxc」作为工具，支撑要素更多在[技术] 端也意味着成本更低。
共享体验佳
- 分销传播简便
- 信息浏览清晰
发布商品快速简单
- 简易上传
- 专业产品
- 多渠道上传
私密性
- 层级之间互不干扰
- 无公域模块
- 层级信息不可追溯
接上文，明确了支撑要素也就明白了核心的业务，带着完成一项业务的目标体验竞品，分析竞品是如何策划具体功能来实现业务。比如：「网易新闻」支撑要素中「更新闻来源渠道」产品团队策划了「全网多渠道新闻采集抓取功能」让编辑团队有更多内容可采编。
分析非细颗粒度，将业务完成串联即可。比如：不去分析新闻审核调用什么API，审核失败怎么处理！这些是之后的工作，无需浪费时间去做分析。
好的功能分析可以得出完整业务流程、关键技术/资质、用户需求/场景。为团队评估难易程度带来有效的参考。
我们先用「网易新闻」打样！
那么再来看看竞品「wsxc」的功能分析
※小技巧※
分析功能时顺便做需求溯源：很多小伙伴会质疑为什么竞品这么做，不科学，没有场景，但为什么竞品用了这么久？
混进社群，提出该功能寻求其他用户或群主的解释，挖掘背后场景，该买VIP的不要省钱一定让自己顺过来，否则研发质疑你的时候，你只说竞品也这样做，一是丢脸二是不专业。
没有考核指标的产品只是摆设！每一款产品的诞生都包含着企业家的野心或名或利！有了前三项的分析后，已清晰产品定位、核心支撑要素、关键产品功能。也意味着前三项分析后，必须已明白，这是什么产品，用什么功能，解决谁的什么场景中的什么问题。
怎么分析找到核心指标呢？
核心指标通常根据商业模式倒推，以结果为导向逆推指标。比如竞品「wsxc」是以售卖工具为作为商业模式工具购买率是最核心指标，逆推上一级指标则是：什么类型的用户会购买，得出发布商品用户数量指标。而网易新闻的商业模式是信息流广告：则更依赖于庞大的用户基础、日活、使用时长。
不同类型产品商业模式不同，考核指标大有不同，分析时需因地制宜。
先用「网易新闻」打样！新闻类产品应该设定什么指标？才能证明产品存在的价值呢？
- 注册用户量
- 日活 / 周活 / 月活
- 人均使用时长
- 人均PV
那么再来看看竞品「wsxc」的关键指标定义！
- 发布商品用户量
- 用户分享率
- 商品转存率
- 工具购买率
※ 以上几项分析综合成表 ※
UI设计分析可以简化，可交由设计师研究。
最终得到：竞品设计风格，对竞品UI可以做一个评估：从信息传递准确性 → 信息传递愉悦性 → 视觉惊喜简单点说，好不好看，越好看的皮肤当然更能打动用户！
UX是指产品的业务交互，核心分析的是体验舒适度，可从：能用→好用→易用做评估。具体可对核心路径做流程图分析，不同的竞品可以互相对比，分析出之间差异化。难点在于分析人员对业务及背后的场景是否有镜像理解能力。清晰的分析，可以更加明白为什么这么做交互，以及哪些地方可以做提升，又可以有多少种不同的交互方式提升体验。
商业模式往大了可以说的很庞大，本次竞品分析环节我们仅单独分析竞品「商业模式 - 盈利模型中的 - 收入模型」板块。有兴趣的小伙伴可以私聊了解完整商业模式：「价值模型」「盈利模型」「关键资源」「商务流程」收入模型主要分析竞品以何种形式，去构建整个收入体系。该方式是否健康合法、可持续、效益最大化！以及可以去分析为什么是这种形式、思考是否可以有不同的收入模型。
※竞品「wsxc」收入模式※
定义：自动化订阅收入模型
描述：产品统一定价无额外费用，锚定付费拐点，用户付费靠用户对产品的需求程度，无其他销售方式介入。是一种较省成本的收入模型，适合产品与用户之间存在刚需并且市场成熟度偏低时，同时客单价是用户容易做决策的产品类型。
方式：售卖工具VIP功能
体验：7天免费试用体验
售价：288元/年，168元/半年
拐点：体验期满，所有新发商品入口引导订阅
刚开始做竞品分析时没有重视这点，因为这些分析内容太过于「日常 」。之后才醒悟日常是容易被忽略的，却映射出了竞品发展的重要步骤和重要讯息。这点是竞品分析实战过程中特别有意思的。
※竞品「wsxc」招聘信息※
开始仅是了解团队配置，深入了解却从中发现了重要的市场推进讯息。多数互联网小工具的商务环节都习惯线上营销、裂变。获客后再转化。而竞品招聘信息中扎眼的看见了「区域营销总监」职位的招募，且薪酬、招聘数量都超出了一般预期。由此可猜测，垂直区域市场推广是竞品的关键战略。
猜测不是正确，抱着这个态度，查了竞品招聘人员的办公地点 豁然开朗！每位“区总”的办公区域附近
都是城市最大的垂直类目批发档口。在「定位分析」中，我们分析过竞品的「用户对象」，批发档口是其关键的对象之一。
由此通过招聘信息分析，不仅得出了团队配置，更从中发现了他们的市场推广策略。
ps：招聘时间点、是否持续招募也是重要的细节、可以看出他们的推广节奏！这些「日常」讯息是企业不会去刻意隐藏的部分，却是我们容易忽略的所在。
※竞品「wsxc」其他信息※
【地理位置】
竞品初创地理位置即在【服装批发档口】园区内，拥有天然的需求获取优势！减少了需求成本且验证需求的效率极为高效。精准用户就在身边后期推广也获得了优势，也是信心的来源。
【产品销售情况】
这项数据不易获取，但想进入这个赛道最好想想办法，这是决策的重要参数之一。调研过程中我们访谈了一些用户，得到了一些线索，最终推导出销售规模千万级以上。
【产品上线时间】
时间是发展历程，是推进节奏。了解清晰起点在哪里当前又是如何很重要。也许你敏锐一些，就可以发现“拐点”在哪里，比如竞品什么时候开始做一些大用户基数功能？收费功能、防黑功能等等！这都是证明其做大的证据。信息可通过产品官网、appstor简介、评论、更新版本信息、小程序信息、公众号评论等渠道获取！
ps：很多事情深入去做了之后，“线头”自然会出现。串联起来你会兴奋的发现：原来竞品是这么做起来的。可以思考：自己是否有机会复制、也可制定差异化战略。
竞品分析是产品、运营的重要工作之一。常在项目创建初期、竞品展开差异化竞争时期最紧要。
实战竞品「wsxc」分析后，我们做了进入赛道的决策，并制定了一系列的差异化竞争策略。目前产品已是腾讯优质小程序、用户已过10万+、日活5K+！
所有竞品分析目的皆不是暗爽拥有这项能力。而是深刻的明白了竞品成长的关键因素、市场机会等！
回头再看我们是否进入？有什么优势或策略？关键资源是否具备？能否差异化？做增量还是存量？
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3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
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8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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