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又有一位快手三农主播的视频火了!
视频首发当日,播放量蹿升至2000w+。随着时间推移,热度不降反升,最终播放数据的箭头指向了8000w+,开创账号历史新高。
在三农领域里,并不缺乏能人,先有李子柒前浪冲击,后有康仔农人新秀冒头。那么这位仅有151.3w粉丝的黑马主播,是如何跻身于乡村流量阵地,顺利瓜分赛道红利呢?
账号@茂茂的乡村生活这条8000w+播放量的视频里,只不过是做一道酸笋炒肉。看似平平无奇的内容,却暗自锦上添花。
@茂茂的乡村生活视频截图
首先是保持视频一贯的画风,在演示准备食材的过程中,利用人物行为穿插看点,增添视频的趣味性。
比如在砍剑麻的时候,表哥让茂茂去拿工具,而茂茂多次都拿错,剧情发展便显得曲折波动,更能引人好奇:下一秒又会发生什么呢?
@茂茂的乡村生活视频截图
其次准备过程中,会有大量的人物对话进行互动。最常用的方式,便是讲述相关食材的背景知识,然后引起粉丝的讨论,加强粉丝的参与感。
飞瓜快数-评论分析
最后茂茂和表哥做菜完成后,选取特定的场景开始吃饭。
依旧是通过对话来互动,但话题转变为家长里短。还附带一猫一狗在旁边玩耍,贴近真实生活,凸显人间烟火。
@茂茂的乡村生活视频截图
其实观察账号@茂茂的乡村生活往期视频拍摄手法,与一些顶端的三农主播大同小异。
比如优良的画质,流畅的剪辑,熟谙的厨艺,鲜明的人设,家禽的增色等等,都具有较强的可复制性。
账号早期将这些元素都完全融入其中,还会将大量的视频时长分配给下厨。但截取往期部分数据,播放量距离爆款还存在差距。
飞瓜快数-视频数据
自2月17日的视频开始,账号进行略微的改动,主抓鲜明的人设。
保持茂茂这条主线,同时增加二表哥戏份——刻画他和经常客串的女性角色敏敏之间的爱情故事。
主线和副线交叉重叠,让视频服务于人物。
@茂茂的乡村生活视频截图
从最初挖掘乡村美食花样吃法,一跃调整为乡村人物日常呈现,美食只是衔接日常的纽带。
于是,账号第一条爆款视频出现了。
飞瓜快数-视频数据
延续这种创作思路,账号@茂茂的乡村生活越发得心应手。
后续诞生8000w+播放量的视频,缺不了有账号前期的铺垫和助力。也就致使视频首发当天,能够迎来陡坡般的增长拐点。
飞瓜快数-粉丝趋势
总而言之,账号时刻紧扣昵称中的“生活”二字,毕竟生活是由人支撑,由人的言行推动。
正如他曾发布的视频配文所言:“变好的从来不是生活,而是我们自己。”
账号@茂茂的乡村生活在快手上生根发芽,离不开平台独特的受众资源优势。
根据《2021快手电商生态报告》,三农兴趣用户超过29%来自一二线城市,剩下仍集中于三线及以下城市。就受众分布而言,与账号@茂茂的乡村生活的粉丝画像十分吻合。
这些城市也集结了中国大部分的草根阶级,对于乡村文化有着同理心和归属感。在一定程度上,能帮助账号积累群众基础。
图源《2021快手电商生态报告》 飞瓜快数-粉丝画像
另外,平台算法传播机制的使用,快手又采取了普惠去中心化算法,通过技术特性帮助内容生产者达到流量合理分配。
除了算法技术和下沉市场的优势外,快手还多次开设三农帮扶计划,提供扩大三农影响力的新途径。
图源《2020快手三农生态报告》
从快手所做的动作可以看出,快手平台力图和主播联手打造“田园乌托邦”,这既体现在内容扶持方面,又表现于振兴乡村现代经济价值。
因此,受益者不仅仅是账号@茂茂的乡村生活,还有这位生鲜带货日榜第10名的@赶海熊二海鲜
飞瓜快数-带货达人榜
账号的视频内容结构单一,主要是更新赶海记录,分享奇异的海鲜种类和独特的捕捉技巧。
@赶海熊二海鲜视频截图
通过这个举动在快手获取到人气后,主播开始直播推广生鲜产品,并设立线上快手小店。
迄今为止,总销量已有72.6万件,单品销量高达16.7万件,实现了真正的“生鲜自由”。
@赶海熊二快手小店主页截图
像@赶海熊二海鲜变现之路的成功探索,只是快手三农主播里的沧海一粟。
根据《2021快手三农生态报告》统计,越来越多的创作者入局盈利,而且变现模式不局限于短视频广告、直播带货,还扩展到知识付费领域。
这些成果的背后,都与快手密切相关。
图源《2021快手三农生态报告》
目前三农道路找到了打动观众的文本密码,可谓是处在新的风口,未来的发展是机遇和挑战并存。
前人种种成功探索,再加上各个短视频平台的支持,已经具备了系统化的参考标准。但事物的发展是呈螺旋式的上升,新事物总会替代旧事物。
这就要求创作者居安思危,迎合市场风向,调整运营策略,重新设定受众心中的“桃花源记”,以此实现从个人形象跨越到符号品牌。飞瓜将从内容和变现两方面,提供优化思路。
内容策略:
1.脚本制作结合中国古典文化。以“乡村+古典”的模式,抓住国风兴起的当口,拿主打美食的三农主播举例,可以复刻《红楼梦》里多次出现的菜肴,既体现文化创新,又发扬文化自信。
2.后期包装形成特有风格类型。从色调、特效、配乐等后期制作入手,简单做法就是参考知名电影,例如在画面里加入《布达佩斯大饭店》的色彩结构,致敬经典抬高格调,还能覆盖到电影圈层爱好者。
3.人物设定顺应账号整体特性。视频中的人物性格,要和账号特性相一致。比如美食三农主播,可以放大自身的“吃货”人设,同时添加与之完全相反的人物,造成碰撞和冲突,增加看点。
变现策略:
1.产品分层,阶梯定价。如果拥有自家供应链体系,利用边际递减效应,刺激消费者购买数量增大,在不断累加的边际量上给出越来越多的优惠。
2.直播预热,体系完整。如果帮助品牌方直播带货,又想保障用户粘性和信任,可以对产品的售卖、准备、售后串联展示。就像主播带货某品牌冰箱,先进行相关预告,然后在此期间使用冰箱,完整呈现冰箱的性能和效果。正式售卖时,主要阐述售后服务,给出量化的品质标准。
3.广告植入,追求创新。如果三农主播只想专攻广告植入,可以从广告的文案、植入方式、表演形式等方面进行创新。
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5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
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4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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