很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
品牌思考:
|为什么都说王光兴出身贫贱,只会靠低俗广告“赚钱”?
|为什么众媒体纷纷指责批评椰树椰汁?
|低俗广告的背后到底是谁的错?
1
用实力守住防线 做好人才能做好企业
椰树椰汁掌门人王光兴先生拥有深厚的审美意识和渊博的知识,早期在工人文化宫任美术工,后期到海口罐头厂,任美工、文、书团支书等一个具有很强政治觉悟和个人修养的人,到底能俗到哪里?对产品端的塑造和产品端的品质,一直以来始终如一。86年他临危授命接管椰树牌椰子让连续七年亏损的企业在88年迎来了第一次的盈利,摆脱了贫困,走向了一个兴旺发展之路,92年进入中国500强,94成为中国饮料行业第一,那么在这背后,到底付出了多少的心酸?没有人知道。椰树牌椰子一路过关斩将,在市场上一路领跑,虽然有众多争议,但是每一次争议的背后,都有自己的合理性,符合市场的需求性。例如,“从小喝到大”的广告被投诉,被众多媒体指责,说是低俗性广告,但是最终还是被中国广告协会审核通过,到底是广告的问题?还是我们个人认知能力的问题?
2
敏锐洞见握住当下
如果靠罚款就能解决椰树椰汁的问题,那么椰树牌椰汁就会存活到今天,意味着他早就失去了所有的消费者,这也就是椰树牌不断试错的原因,那么,到底是谁给椰树牌椰汁勇气,是市场还是消费者?如果说椰树牌椰汁真的有错,那么我认为也是消费者认知差的问题。
当前,我国人口受教育程度不同,对事物鉴别欣赏能力也不同。从我们第七次人口普查数据来看全国人口共14.1亿人,具有大学文化程度的人口约2.2亿人,初级教育占比最高,文盲还有2.6%。
我们不可能让一个小学生去做科研,让航天飞机上天,这似乎有些强人所难,也许这个举例有些牵强,那么回到我们日常工作中,我们来看几个很小的问题,我们的团队都要求进行KPI考核,给我们的团队制定目标,例如市场的占有就100亿,但是我们的管理层就要求我们的团队做到1500亿,给了极大的激励和提成,但是没有哪一个团队能完成,为什么呢?有目标、有考核、有奖励但是高不可攀,没有激活个体,没有精准把握需求。
从马斯洛需求理论中们也不难发现,在生理(食物和衣服),安全(工作保障),社交需要(友谊),尊重和自我实现。人们最先要满足的是底层需求。
就一个刚需性的品牌,我们非要把它做成奢侈品吗?
椰树牌椰汁,就是一个纯粹的刚需性的产品,刚需性的产品就要做到刚需性产品应有的特点,他就是快消品,快消品就要有快消品的品牌卖力,必须让它动销,没有动销就失去了快消品的意义,14亿的中国人在快消品市场占据很大的消费份额和消费能力(我国GDP中快消品约占33-35%),如果是一款奢侈快消品,试想一下,哪个企业能够成为行业里面的第一位?我们通过消费者U&A研究模型(消费者研究动态模型),不难看出消费者的习惯和态度决定着产品的生死存亡,通过系列研究我们可以准确测量出被测产品的市场状况、目标消费者状况、竞争对手状况,还可以有效地了解消费者特征和消费者行为,从而为企业下一步的市场策略或市场推广提供指导性依据。这一系列广告是符合这一研究模型的,符合这个时代的。
3
不要见不得别人的好
疫情下有多少传统企业是盈利的?有多少企业是始终坚持品牌品质啊,始终如一,无论你是广告也好不广告也好,这才是做企业最基本的底线。罚款40万,但是却养活了多少个家庭,引领着行业正向发展。胸模瓶在品类市场当中另辟新径,寻找到一个新的赛道,从产品的设计理念,其实我要正确的思考,它传达什么呢?是健康,确保纯原料始终如一(鲜榨果汁不添加),不要因为别人的市场份额大占据着整个市场,产品营业额不断提升,就见不得别人的好。俗话说,姜太公钓鱼,愿者上钩。企业就是姜太公,客户就是鱼儿愿者上钩,这就是品牌符合消费者需求最直接的体现,有的广告,有的包装,做的狗模人样的,但是却心怀鬼胎,产品到品质一直都很拙劣,从不站在消费者的角度去思考问题。
广告的内容和包装在表现确实有些不太文雅,但是消费者就好这口,如果能在这创意点上做一些升华,也不失为最好的营销广告,其实一路走来,椰树椰汁产品到广告没有什么,只是,将人们赤裸裸的想法表现出来而已。这也就是营销广告界未解之谜吧
升华从业者的思维模型和能力是时代所需,提升消费者的认知能力,也是时代所需,停滞不前,只会让我们的生活和环境越来越糟糕。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)