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距离 App Store 推出的自定产品页新功能,已经接近3个月的时间了。这此期间,已有不少营销人员深入地探索如何利用自定产品页获客。
有的营销人员通过自定产品页实现降本增效
有的营销人员在测试中效果不佳,直言“鸡肋”
对于如何利用好自定产品页获客,3YData 也在不断探索、总结。
首先,我们需要明确,ASA广告实现增长需要遵循的是两个核心关键点:曝光量和吸引力!
自定产品页自定的是应用的元数据,它在 ASA 广告中的作用是促进点击、转化,并以此来降低投放成本。
ASA 广告中,应用对用户的最大吸引力,在于能不能满足用户的搜索需求。比如用户搜索“拍照”,广告展示的是一款游戏,显然是不能让用户下载转化的。
但是如果用户搜索“拍照”,广告展示的和自然排名第一的应用都是拍照应用,那用户该如何选择?或者说,营销人员该如何让用户选择下载自己的应用?
我们可以看看 App Store 在“拍照”关键词下给出的广告展示和搜索结果,对于需求是拍照的用户来说,他会下载哪一款应用已经不言而喻了。
因此,当多款应用一起给到客户眼中,其中一个完全符合客户需求,另一个却无法判断时,客户自然会优先选择符合需求的产品。
在自然搜索结果的产品页中,应用不能根据搜索的关键词变化元数据,这就会导致客户无法判断这款应用是不是能够满足自己的需求。
这时,ASA 广告的自定产品页就开始发挥作用了。
当自定产品页可以对应到不同的广告组之后,营销人员在将不同类型、功能的关键词分组后,辅以对应的自定产品页,这对提高广告的点击、转化是非常有效的。
营销人员在设置产品页面时,可以将产品的功能、特征相关性大的元数据呈现给用户,让用户直接就能了解到产品的用途,促使用户完成安装。
营销人员在可以着重展示产品的品牌力、功能亮点、促销活动等,加深用户对产品的信任,避免用户临时改变主意。
营销人员在可以将产品的促销活动、优势、独特之处等直接展现在用户眼前,调动用户兴致,满足用户需求,从而促进下载,实现转化。
由于其不可控性,需要综合针对各类关键词的自定产品页来进行。
在实际投放过程中,我们的广告关键词分组如这几大类的关键词一样可能会过于宽泛,面对更多垂直、精准的关键词广告组,我们可以结合应用去做更详细的自定产品页设计,这样取得的效果更佳。
自定产品页解决的是吸引力问题,但部分营销人员在使用自定产品页时,为什么广告效果并未有明显的提升?
我们推测可能是营销人员在使用的时候存在以下的问题:
营销人员在设置产品页面时,可以将产品的功能、特征相关性大的元数据呈现给用户,让用户直接就能了解到产品的用途,促使用户完成安装。
营销人员在运用自定产品页时,对各种类型的关键词设计的页面针对性不强,或者只是对默认的素材进行重新的排列组合,最终取得的效果难以达到预期。
运营自定产品页时,对关键词的分组是十分重要的,它直接决定了自定产品页的效果,如果营销人员在对关键词进行分组时较为模糊,多种类型关键词混合在一起,自定产品页的效果也不明显。
总而言之,设置自定产品页就是要直接、有针对性:针对用户快速了解信息内容的同时,减少用户查看全部信息的操作成本。
同时我们也要注意在设置时要符合相关规定,避免因为违规而导致无法投放广告等问题的出现!
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