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0粉如何靠自然流成功起号?
如何用1元低价品引流,再卖出高价产品?
如何提高店铺的DSR评分?
新号第一天流量就破万,4个号成功完成了3个号的起量。用低客单引流再转高客单,开播3小时半,累计成交220万!
第107期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到珠宝类目月销2000万GMV实战派玩家“师哥”,为大家分享《0粉起号自然流量逻辑与实操流程》!
师哥在2019年就开始入局抖音电商,主要涉及的类目有:珠宝、服装、百货、美妆、生鲜类目,目前公司每个月的GMV产值在1.5亿左右。
这期分享,师哥主要聊一聊纯自然流量的起号玩法。
自然流量起号对直播电商团队来说,仍然是目前很有效,很快捷的一个起号方法,但在自然流起号开播之前,需要做好几个准备。
(1)账号与设备
首先,师哥建议对账号和设备进行风 控处理。“目的是为了让系统识别到账号或者设备是正常的,而非营销账号”,师哥提到。
设备:刷机后注册新账号。
账号:0粉开播,可以通过绑定高粉丝头条号解决,粉丝量达标后可以开通商品橱窗,使用直播伴侣权限。
(2)养号
1.通过刷垂直类的视频和直播间,增加账号活跃度。
2.刷垂直视频并进行停留、点赞、评论。
“这里不是指刷到垂直视频直接划过,另外不建议手机端持续循环播放一个视频,因为这是非真人操作的效果”,师哥说到。
3.刷同行直播间进行加粉丝团等操作,并观看20分钟以上,目的是在抖音正常消费,避免被判别为营销号。
“养号需要养多久?前期养号一般1天就够了,第一天做完这些事情第二天开播,修改头像、名称、背景图、简介等信息,没有开播前不要做任何修改 ”,师哥强调。
(1)注意事项
①不开同城;
②不要随意找网图作直播间头像;
③场观不够时,正常播即可,也可结合DOU+;
④测试时间段:8:00、13:00、17:00、19:00、22:00
在什么时间段开播?师哥给了2个方法。
第一,一天测试3个时间段的开播效果,选场观最高的时间段固定开播;
第二,直接选一个时间段,第一天就播一场,每天做场观的累加,观察效果。
(2)低价引流起号(人-货-场)
人:主播、运营及前端参与的所有人员;
货:自身供应链,或关注精选联盟上选择的产品,其产品属性够不够强;
场:场景影响点击率、停留等数据,不同类目的标准不同。
①人——脚本与话术
“主播需要在很了解直播脚本的情况下才能开播,特别是在需要建立数据模型的账号前期,随便找主播或者随便和主播说明了需求就开播,很伤账号,这个点一定要避免”,师哥强调。
第一,重视新号考察的数据维度:停留、转化率及互动。
用憋单的方法,让主播向观众展示和讲解自家爆品或福利品,让观众互动和停留,等待“开秒”,期间可以预告2号产品。
“福利秒完之后,立刻秒2号产品,直接两连炸。这两点做好后,流量一般不会太差””,师哥说到。
第二,重视新号的每场直播。
师哥强调:“新号前几场的开播尤其重要,甚至关系到账号生死。做完以上操作之后,新号开播一般都会拿到系统的直播推荐流”。
同时要注意,系统会考核一个直播间对流量的转化效果,师哥建议,当一波流量进来后,主播要能及时承接住流量。
比如,当直播间在做“秒福利”的动作,如果观察到系统为直播间推送了流量,主播这时候可以开秒,点名某个用户进行互动,将福利品送出去,将转化做到位。
“系统推流时有订单成交,这对做电商的人来说是一个特别重要的规律。持续让直播间保持这个动作,2个小时之后,系统通常会给一波大流量,如果这波流量能接得住,那么第二场一般就没问题了”,师哥总结。
师哥聊到自己的起号案例时提到:“我个人案例是新号第一天流量就破万,4个号成功完成了3个号的起量”。
第一,拉高产品价值。
主播需要有较强的产品价格塑造能力,即使是低价产品也能将产品讲解得足够吸引人,提高用户在直播间的停留。
第二,了解直播间的停留玩法。
具体玩法详见师哥分享的思维脑图。
在9.9元做秒杀的玩法上,师哥强调低价秒杀起号还是比较快的,他们基本会放出在线人数5%的单量,“比如1000人放50单,虽然这50单是亏的,但是账号起来了”,师哥说到。
做直播间停留的时候,配合“点福袋”的动作,互动话术要与直播间主题和实时节奏配合进行。
②货—直播间产品排列顺序
第一,小黄车商品要多
“尤其在起号阶段,商品要多一些”,师哥说,“商品顺序按照从低价往高价排序,各种人群都喜欢,才有停留”。
第二,产品卖点包含互动因素
在巨量百亿后台设置产品卖点时,可以添加比如“喜欢打3,参与秒杀”或“新人王炸福利”等卖点。
第三,链接顺序
前3个链接的价格梯度最好是不断上升,1号链接放低价福利品。
第四,一元秒杀
一元秒杀肯定会出现薅羊毛的人,对此,师哥建议:“一元秒杀用普通链接同时做限购,比如在小店后台设置每个人只能拍一单”。
憋单过程一直讲解这个产品,其它产品上闪购链接。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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