众所周知，信息流广告网民都是被动接收广告，而搜索类广告是网民主动搜索相关关键词触发的，对搜索类广告而言关键词触发的第一步也是最重要的一步。今天探讨的问题就是搜索推广如何正确选择关键词？

一、搜索推广选择关键词-第一步：【从预算出发】

首先我们都知道搜索关键词有很多种类型，比如有品牌词、竞品词、流量词、短语词、长尾词、核心词等等；但是这些词在不同预算的账户中的效果大有不同。我这边将预算分三个层级，50-500归属于预算少的层级；500-2000归属于预算中等水平层级；2000以上归属于预算多的层级。以下是不同预算账户词性侧重点区分方法：

①针对预算多的账户分析：预算多的账户都是比较关注效果转化问题，这类账户重点跑长尾词和品牌词，长尾词的竞争力较少易转化，预算大的账户往往都是各个平台都是有投放广告的而品牌词在搜索广告中做到流量的收口，达到转化率高的效果。

②针对预算中等水平的账户分析：中等水平预算的账户一般都是一些中等发展中的企业，自己的品牌还不是很知名，这类账户重点放在品牌词，优先提高自身的知名度从而获得网民的信任度；也可以关注以一些转化率高的长尾词，通用词身上，所谓的转化率高就是需要不断的加词拓词测试转化，就是取其精华去其糟粕。

③针对预算少的账户分析：账户预算比较低的账户一般是刚起步的企业或者小企业为主，自己的品牌知名度很低，针对预算少的账户重点在长尾词上，因为同行的品牌词都是比自己品牌词有优势，这时我们需要的是选择竞争力比较少的长尾词入手，同行针对长尾词都是出价很低，预算低的账户针对长尾词的出价需要偏高，从劣势中寻找优势；当然品牌词也是需要投放的，每一个账户都是离不开自己的品牌词，就是需要合理安排账户的预算分配。

二、搜索推广选择关键词-第二步：【从用户需求出发】

选择关键词时要了解受众用户，用户需要什么？我们能提供什么？我们可以通过人群画像要素出发，对用户人群进行分析

①了解用户是谁？

通过广告推广行业的人群画像九要素分析：其中的九大要素包括有地区、职业、时段、年龄、设备、收入、兴趣爱好、学历、性别，在信息流投放中，职业、收入、兴趣爱好是属于强属性；中属性有：性别、年龄、学历；而在sem投放中，设备、时段、地区有属于强属性。所以在搜索广告投放就必须清楚我们用户人群都有哪些，怎么通过不同的人群画像去筛选适合的人群。

举个例子：假如你的产品是彩妆，那可以分析出你的用户人群至少80%以上是女性群体，而且年龄段都是偏年轻，还有可能存在学生群体，消费能力中等，这时我们选择关键词时可以有针对性选择，如一些平价、好评、好用之类的词更有吸引力。

②清楚用户购买产品的需求

分析用户购买这个产品的用处，且这个产品给用户带来的效果是什么？

举个例子：假如你的产品是祛痘用品，用户购买这个产品肯定是想快速消除脸上的痘痘，针对这一类，选择关键词是需要从效果出发。

③分析用户痛点

分析用户的担心点所在，担心使用这个产品的会出现什么问题，使用这个产品是否能解决这个问题。

举个例子：假如你的产品还是祛痘用品，用户看到这个产品，第一时间考虑的问题就是对自己是否有效果，这时我们选择关键词是就可以使用“没效果全额退款”等这些词

三、搜索推广选择关键词-第三步：【长尾词的选取】

长尾词竞争小，并且推广效果较好，出价不需要太高，但是需要注意的是不要一直盯着某几个长尾词，需要的是更多的拓词。

举例：假如你的产品是奶茶加盟，就可以选择一些“奶茶加盟能赚钱吗”“奶茶加盟靠谱吗”等等

四、小结

通过上面的分析，可以总结到搜索推广如何选择关键词不仅仅考虑账户预算方面的问题还要考虑到用户需求与关键词相关性；对于关键词来说没有说哪些词是好的，哪些词就是不好的，同样的词只要能合理的运用都是好词，同一个客户，同一个行业、同一个的账户、相同的预算，我认为这个关键词比较好，其他优化师觉得那个关键词好，这个时候就应该让账户跑的数据来说话。