昆仑山雪山矿泉水，来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，常年冰雪覆盖，无污染。雪山上的积雪慢慢融化，渗入地下岩层，经过50年以上的过滤和矿化，成为珍贵的雪山矿泉水。产品采用世界最先进的德国克朗斯设备，实现吹瓶、灌装、封盖一体化技术，整个生产过程无人工触碰。每一瓶昆仑山都经过232项标准检验，确保高品质。为保护珍贵水源，昆仑山采用最严格的水源地保护措施; 建立四级防护体系，防护面积达11.15平方公里。

2012年3月国家发改委公众营养与发展中心饮用水产业委员会、北京公众健康饮用水研究所共同发布的《中国居民饮水指南》，对饮用水等级进行了划分，雪山矿泉水为最高等级的一级饮用水。昆仑山雪山矿泉也由此获得了国家最高标准的权威认证。

2012年，昆仑山雪山矿泉水以其高品质，荣获“伯克利世界品水大赛好水金奖”(Golden Award of Excellence 2012)。这是中国矿泉水品牌赢得的首个和唯一一个世界好水金奖，实现中国水界历史性零的突破。

在瓶装水市场中，昆仑山雪山矿泉由于其独一无二的水源地和一流的制作工艺，为消费者留下了高端、健康、纯净的特征，产品也跳过利润微薄的低端瓶装水市场，与依云等国际品牌角逐高端品类。由于体育运动自身具有崇尚健康的特点，与瓶装水行业相契合，昆仑山雪山矿泉水近年来借势体育行业，并将其高端、健康的特质融合到营销活动的过程中，取得了优异的营销效果。

携手顶级优质赛事，依托传统文化打造高端品牌标签

作为一款定位中高端市场的瓶装水企业，昆仑山雪山矿泉在产品名称本身就具有得天独厚的优势。产品源自高海拔地区，高原和雪山历来是纯净和神秘的直接体现。同时，作为中华文明的发祥地之一，昆仑在中国人心中已经成为了神圣的文化。同样，顶级的赛事在观众和业内人士心目中历来是权威和高端的代名词。因此，企业选择将昆仑山独特的文化优势在体育赛事中进行充分的释放。

昆仑山矿泉水上市之际，恰逢广州亚运会筹备冲刺阶段。亚运会上，昆仑山矿泉水联同亚奥理事会和广州亚组委共同首创一个高于金牌的至高荣誉——昆仑山世界纪录奖。这一奖项堪称企业文化内涵与体育营销的完美结合。在亚运会这样的顶级赛场上，更高、更快、更强历来是运动员们永恒的追求，而昆仑山矿泉水别出心裁的将昆仑所代表的地理学的高度与运动场上成绩上的高度相结合，充分诠释了昆仑山的精神内核。在形象的表达出亚运会极高的竞技水平的同时，企业将品牌的高端定位有效的传达给了消费者。有效的做到了企业品牌形象与奥运精神的有机融合。

亚运赛场外，昆仑山矿泉水也在顶级网球赛场上逐渐形成品牌的营销体系。自2011年起，昆仑山矿泉水便与中国网球公开赛达成合作，成为其白金赞助商和唯一指定饮用水。依托中国网球公开赛这一顶级赛事资源，昆仑山矿泉水进行了全面的整合营销。在赛事中，昆仑山为所有教练员、球员、志愿者、媒体和工作人员提供饮水服务，将中网赛场变成昆仑山深度体验营销的综合平台；特别赞助中网设立“昆仑山中国网球公开赛最有价值球员”奖，李娜、彭帅、德约科维奇都曾获得该奖项，将品牌影响力和品牌理念借助顶尖球员输出；设置昆仑山品牌体验馆，与消费者零距离互动，策划一系列主题事件，邀请球星到访体验馆，与球迷互动，增进品牌对球迷的亲和力。

作为国内最顶级的国际网球赛事，中国网球公开赛历来是媒体和观众的宠儿。昆仑山矿泉水与中网达成合作的时期，正值李娜等中国网球运动员职业生涯的巅峰期，同时，威廉姆斯姐妹、德约科维奇等国际巨星也在历届中网有着稳定的出勤率，因此，每年的中网都会成为海内外观众关注的焦点。再加上中网期间正处国庆黄金周，各地球迷都涌入京城，保证了上座率，几乎所有的场次在开赛前便被抢购一空。而央视和爱奇艺等媒体对赛事全程直播，也保证了在电视和网络媒体双渠道的传播力度。因此，借助中国网球公开赛，昆仑山矿泉水不仅将“顶级赛事用水”的标签进一步打牢，更是借助顶级赛事带来的高关注度将产品进行了深度宣传。

近年来，随着台球运动在国内逐渐登堂入室，斯诺克的中国版图越来越扩大，赛事级别也越来越高，昆仑山雪山矿泉敏锐的感知到斯诺克赛事带来的机遇。2010年，昆仑山矿泉水就牵手上海大师赛成为其官方指定饮用水。而2014年，企业更是直接与斯诺克中国锦标赛达成合作。斯诺克国锦赛的规模仅次于世锦赛，与英锦赛持平，是国内级别最高的斯诺克赛事，世界一流好手无一缺席。

选择入局斯诺克，企业也同样充分顾及并挖掘了品牌自身的文化信息。昆仑作为我国传统文化的象征，是中国武术传说中的殿堂，各路门派在昆仑相聚，比武论英雄。而在中华武术文化中，“以静制动”的理念是几千年来极其核心的武术思想和心理状态。而斯诺克的运动形式则恰恰需要参赛选手在闹中取静，克制急躁的心态，细致分析球路，完成一击绝杀。这样的运动形式正映射出昆仑文化对武术的思考。因此，企业充分挖掘了昆仑的文化资源并将其与体育营销进行结合，带给消费者对产品更加深入的感知。

此外，作为国内最高级别的斯诺克赛事，斯诺克国锦赛是台球爱好者们从不错过的直播赛事。而且央视是该赛事主要组织方之一，这也充分保证了传播力度。除了赛事直播，斯诺克的录像也经常重复播出，这位昆仑山矿泉水带来了很好的展示品牌产品的机会。借助赞助斯诺克国锦赛尔获得的权益，昆仑山矿泉水充分的提升了产品的价值和消费者心目中的定位，同时进一步诠释了“昆仑”的体育精神，是融合品牌理念和赛事价值的营销典范。

从品牌理念出发，巧妙借助明星效应

2011年，昆仑山矿泉水聘请新科法网冠军李娜作为品牌形象代言人。合作初期，昆仑山中外专家团队就为李娜量身定制了一份“补水计划”，核心的宗旨就是“少量多次、定时补水”。备战澳网期间，昆仑山雪山矿泉水不仅为李娜提供训练、比赛、生活饮用水，更在冬训过程中为其提供全程补水计划，保障冬训取得良好的效果和赛场上绝佳的状态。

作为一款极具文化特色的矿泉水品牌，昆仑山矿泉水在选择代言人时充分将企业宣传理念和选人策略相结合，作为亚洲首位也是唯一一位夺得大满贯赛事并且入选网球名人堂的女子网球运动员，李娜为中国网球开创了历史性的新篇章，也成为了中国精神的载体和新时代中国运动员的杰出代表。作为中华文化的典型代表，昆仑自古以来就象征着神秘和巅峰因此，选择李娜作为品牌代言人，与昆仑山矿泉水的宣传理念完美匹配。

在合作期间，李娜将自己的职业生涯提升到了新的高度。夺得法网后，李娜在2013和2014连续两年杀进澳网决赛并在2014年成功捧杯。在2013年澳网决赛中，李娜在比赛中摔倒伤到头部，但是凭借顽强的作风坚持完赛让国人动容，2014年卷土重来，终于得偿所愿。李娜参与的大满贯比赛都拥有超高收视率，澳网夺冠在央五全年收视排行榜中都名列前茅。选择李娜作为品牌代言人，昆仑山矿泉水巧妙的依托名人效应进行了产品宣传。更重要的是，企业通过李娜的生涯轨迹展示了品牌自身的精神内核，达到了完美的营销效果。

入局冰雪赛事，深度开发品牌价值

2022年，冬季奥林匹克运动会即将来到北京。为了推动北京冬奥会的筹备，提升冬奥会的质量与竞技水平，近年来，国家进一步加大了对冰雪运动发展的支持力度，推出《冰雪运动发展规划（2016-2025年）》，从运动员、赛事、场馆等多个方面助力国内冰雪运动产业发展。

作为我国高原雪山的代表，昆仑天生便与冰雪有着不解之缘。而昆仑山雪山矿泉则清楚的感知到深度利用品牌价值的良机，在国家提倡冰雪运动发展的背景下果断入局，借助冬奥会临近的机遇，扩展体育营销的版图。

2017年，北京昆仑鸿星冰球俱乐部宣布，昆仑山雪山矿泉水作为接下来2017-2022年新赛季中的白金赞助商，为昆仑鸿星冰球队在激烈的竞赛中提供健康的饮水服务，助力中国冰球全面腾飞。同时，昆仑山雪山矿泉水也将作为中国国家男子冰球队、中国国家女子冰球队、中国国家男子冰球青年队、中国国家女子冰球青年队官方合作伙伴。

昆仑鸿星是中国第一个参加世界顶级职业冰球联赛的俱乐部，也是中国冰球最具影响力的品牌。作为中国冰球的先驱者，昆仑鸿星不仅在世界顶级联赛KHL（大陆冰球联赛）里站稳了脚跟，还与中国冰球协会和黑龙江省体育局结合，共同组建“国家俱乐部”，以国家队和国家青年队为班底，吸收外援，参加VHL、MHL和CWHL等职业联赛，秉持“与狼共舞”原则，促进中国冰球的全面发展 。

随着北京冬奥会日益临近，作为重要项目之一的冰球在国内快速普及，正受到来自社会各界和各个年龄段群体的关注。而联手国家冰球队，并与国内最顶级的职业冰球俱乐部达成合作，昆仑山雪山矿泉水无疑向奥运营销迈出了坚实的一步。依托品牌自身的文化优势，企业不仅接触到国内庞大的冰雪运动爱好者群体，借助不同的赛事中将品牌进行展示，而且通过赞助冰球运动，提前布局北京冬奥会。在国内冰雪运动即将腾飞的背景下，为企业后续的深耕打下了坚实的基础。