APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
ROI从1.4涨到3.9,我只做了一个操作!
2022-03-17 11:40:53



大家好,我是宁阿姨。是一家千川投放团队的负责人。上一篇文章我们讲提升直播间ROI的一个关键操作——出价(宁阿姨:怎样提升达人直播间广告ROI?关键点就在这),今天来讲讲另一个关键点。

说起来又是一个头秃的故事。我投达人直播间,广告ROI只有1.4,被客户吊打。走投无路之际,朋友们告诉我你试试这个操作。结果你说神不神奇,我的广告ROI从1.4涨到了3.9!

我花了十多个小时硬是把这个案例整理出来了,目的是用做内部培训,希望我的现在的同事以及以后的同事都能好好记住,大家就当免费蹭个培训~

01、ROI从1.4涨到3.9,我做对了什么

我是一个习惯不加定向的投手,因为觉得加不加数据差异不大。所以我用千川给达人投放的时候也是这样。

但是当ROI不好的时候,总得想想办法。于是我就四处问人。

几个朋友都说:

然后我就试了一下。真的有用。

原理也很好理解。

粉丝相对于路人,是更喜欢、相信主播的人,所以停留时长、互动意愿、买东西的可能性都会更高。

所以投粉丝有两个作用:

①是贡献GMV;

②是打好基础,帮广告模型找到精准转化的种子用户。

展开讲讲。

众所周知,模型找人的原理,简单来说就是“根据种子用户找相似”,种子用户好,找到的相似人群也会好;种子用户不好,找到的相似人群也不好。

图片来源:《信息流广告入门》作者:宁阿姨

接下来具体讲讲怎么做的。

02、怎么找准人群


千川后台没办法直接一键选投谁的粉丝,只能通过“抖音达人”功能。在选的时候,我们会发现不只是“关注”这一个行为被定为粉丝,视频互动过、直播互动过甚至商品互动过都可以选。如果粗暴一点,就直接全选、把12个行为都选上,时间范围拉到60天。

如果想更细一点,可以把时间范围选15天、或者只留直播和商品互动的用户。

我是粗暴的把所有选项都选上了的,ROI就从1.4涨到3.9了。效果非常明显。

这样就会有一个问题:只投粉丝人太少啦,能有多少量呢?我还是希望多一点量啊!

别着急,我们现在来看这个问题。

03、只投粉丝人太少怎么办?

首先,不是人少就完全花不出去钱。

这是一个百万粉丝的品牌自播账号,有一条计划只投放粉丝,系统预估用户覆盖数约190万,实际产生了约170万次曝光,花了12万块钱。

所以,其实百万的用户覆盖量花个十万块钱是没问题的。

其次,你可以拓展一部分人群。

拓展人群有两个思路。

①拓展其它相似达人

可以定向拓展跟他风格相似的其它达人,比如如果是亏货发福利的场子,那么找其他亏货发福利的直播间来定向,就能找到相似的用户;

还可以在蝉妈妈上找相似达人,这个也可以作为参考。

找相似达人是个值得花心思的事,最好能进去他账号看看,一旦找到了相似的,ROI还是很理想的。

②用人群包拓展人群

我一步步截图哈,没做过的朋友可以跟着做一下。

A、先选人群

B、会生成一个人群包,可以把这个人群包“扩展”一下

C、点“扩展”

D、会生成一个进入直播间人群的相似人群包

然后就可以用啦

最后,还要把粉丝和其它计划搭配着投放。

达人场,开场先只投粉丝,跑一波量,稳定账户模型。有一定量之后,再建一些普通计划,比如系统推荐或者使用行为兴趣(莱卡)定向等相对宽泛一些的计划;

注意:如果只投粉丝,出价可以相对普通计划,有10~30%的出价上浮。因为如果你出价不上浮,很可能就消耗不出去,所以可以根据对量级的需求和消耗的速度来定出价上浮的比例。

有一个千万GMV的达人场,一般的计划出价30,粉丝的计划出价300,ROI还跟普通的计划差不多,你看粉丝的计划出价的想象力有多大。

总结一下:

投千川定向是有用的,要加定向;

投达人粉丝定向是必选的,能贡献GMV,还能帮广告模型找到精准转化的种子用户;

“抖音达人”可以选自己,也可以选其它相似达人,还可以使用人群包拓展。

投放的时候,要把粉丝和其它计划搭配着投放。


分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
ROI从1.4涨到3.9,我只做了一个操作!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接