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大家好,我是宁阿姨。是一家千川投放团队的负责人。上一篇文章我们讲提升直播间ROI的一个关键操作——出价(宁阿姨:怎样提升达人直播间广告ROI?关键点就在这),今天来讲讲另一个关键点。
说起来又是一个头秃的故事。我投达人直播间,广告ROI只有1.4,被客户吊打。走投无路之际,朋友们告诉我你试试这个操作。结果你说神不神奇,我的广告ROI从1.4涨到了3.9!
我花了十多个小时硬是把这个案例整理出来了,目的是用做内部培训,希望我的现在的同事以及以后的同事都能好好记住,大家就当免费蹭个培训~
我是一个习惯不加定向的投手,因为觉得加不加数据差异不大。所以我用千川给达人投放的时候也是这样。
但是当ROI不好的时候,总得想想办法。于是我就四处问人。
几个朋友都说:
然后我就试了一下。真的有用。
原理也很好理解。
粉丝相对于路人,是更喜欢、相信主播的人,所以停留时长、互动意愿、买东西的可能性都会更高。
所以投粉丝有两个作用:
①是贡献GMV;
②是打好基础,帮广告模型找到精准转化的种子用户。
展开讲讲。
众所周知,模型找人的原理,简单来说就是“根据种子用户找相似”,种子用户好,找到的相似人群也会好;种子用户不好,找到的相似人群也不好。
图片来源:《信息流广告入门》作者:宁阿姨
接下来具体讲讲怎么做的。
千川后台没办法直接一键选投谁的粉丝,只能通过“抖音达人”功能。在选的时候,我们会发现不只是“关注”这一个行为被定为粉丝,视频互动过、直播互动过甚至商品互动过都可以选。如果粗暴一点,就直接全选、把12个行为都选上,时间范围拉到60天。
如果想更细一点,可以把时间范围选15天、或者只留直播和商品互动的用户。
我是粗暴的把所有选项都选上了的,ROI就从1.4涨到3.9了。效果非常明显。
这样就会有一个问题:只投粉丝人太少啦,能有多少量呢?我还是希望多一点量啊!
别着急,我们现在来看这个问题。
首先,不是人少就完全花不出去钱。
这是一个百万粉丝的品牌自播账号,有一条计划只投放粉丝,系统预估用户覆盖数约190万,实际产生了约170万次曝光,花了12万块钱。
所以,其实百万的用户覆盖量花个十万块钱是没问题的。
其次,你可以拓展一部分人群。
拓展人群有两个思路。
①拓展其它相似达人
可以定向拓展跟他风格相似的其它达人,比如如果是亏货发福利的场子,那么找其他亏货发福利的直播间来定向,就能找到相似的用户;
还可以在蝉妈妈上找相似达人,这个也可以作为参考。
找相似达人是个值得花心思的事,最好能进去他账号看看,一旦找到了相似的,ROI还是很理想的。
②用人群包拓展人群
我一步步截图哈,没做过的朋友可以跟着做一下。
A、先选人群
B、会生成一个人群包,可以把这个人群包“扩展”一下
C、点“扩展”
D、会生成一个进入直播间人群的相似人群包
然后就可以用啦
最后,还要把粉丝和其它计划搭配着投放。
达人场,开场先只投粉丝,跑一波量,稳定账户模型。有一定量之后,再建一些普通计划,比如系统推荐或者使用行为兴趣(莱卡)定向等相对宽泛一些的计划;
注意:如果只投粉丝,出价可以相对普通计划,有10~30%的出价上浮。因为如果你出价不上浮,很可能就消耗不出去,所以可以根据对量级的需求和消耗的速度来定出价上浮的比例。
有一个千万GMV的达人场,一般的计划出价30,粉丝的计划出价300,ROI还跟普通的计划差不多,你看粉丝的计划出价的想象力有多大。
总结一下:
投千川定向是有用的,要加定向;
投达人粉丝定向是必选的,能贡献GMV,还能帮广告模型找到精准转化的种子用户;
“抖音达人”可以选自己,也可以选其它相似达人,还可以使用人群包拓展。
投放的时候,要把粉丝和其它计划搭配着投放。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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