APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
回归优质内容才是未来营销的必然趋势!
2022-03-15 10:44:33


作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)


可以说,流量决定了营销效果,而内容则决定了流量的生命周期。品牌的营销想要更长效,就需要从内容创意上下功夫。


在这个内容即营销,形式即内容的时代,万物皆媒体,商业环境促使营销逻辑变化,社交媒体、大数据、人工智能等成为了当今时代的商业手段,品牌也通过这些新时代的手段构建出了自己的商业逻辑,可以说在当代营销中,媒介、载体和内容边界变得越来越模糊。


换而言之,这个时代几乎所有的营销都变成了内容营销,小红书、抖音、快手上的kol种草,他们需要产出高质量的内容;品牌冠名综艺节目,需要去筛选节目内容;投放各类广告,也需要有优质的内容作为支撑等。


如果说曾经品牌高喊的「内容为王」是一种噱头与口号的话,那现在的「内容为王」则预示着低成本、高互动与高流量。同时,内容还能助力品牌塑造用户心智,驱动用户行为。那究竟品牌该如何做内容营销?内容营销在当今时代有何作用?

01、品牌该如何做内容营销?

内容不仅是品牌/产品吸引用户眼球的营销利器,更是与用户建立关系与获得受众信任的手段。在兵法先生看来,品牌做内容营销至少有4个可以反复使用的有效方法。


1、内容场景化


优质的内容不仅能够满足用户的潜在需求,更容易实现情感上的共鸣,进而拉进品牌与受众之间的距离。同时,场景化的内容更具说服力,能够帮助品牌迅速提炼卖点与产品优势,进而打动用户,实现动销。

究竟内容场景化是如何实现的?我们以卡萨帝妇女节借势营销为例,或许可以更好的理解品牌的场景营销与产品卖点融合的魅力。

这支广告的高明之处便是洞察了用户的需求,将卡萨帝全套智能家居融入到了内容中,让用户可以清晰的看见卡萨帝的产品功能,如在卡萨帝冰箱中设置美妆专属空间、洗衣机空气洗的洗干护理功能以及其双塔空调可以设置的母婴软风等,品牌通过产品功能沉浸式植入,让人清晰的感知到其产品功能的贴心之处。


可以说,营销内容场景化最大的优势便是能够营造出身临其境的环境,让用户在沉浸式环境中体验品牌预设的温馨,发挥内容场景化的功效。

2、内容故事化


如果说场景化的内容是为了使产品功能与内容实现更好的融合,那故事化的内容则是品牌想要与用户之间产生情感共鸣,占领用户心智的重要手段。


营销的本质是与用户实现沟通,而故事化的沟通方式则是想要让用户看完品牌的整个故事,娓娓道来,润物细无声,以情感营销的方式去说服用户,而达到占领用户心智的目的。特别是那些懂得讲述专属故事内容的品牌,更能展现自身的魅力。


如乐事薯片就曾经讲述了品牌与产品原料、科研员工、产品运输工三者之间的故事,既表达了乐事的品牌「经营理念」,又向用户展现了薯片从土豆种植到收获再到加工的过程以及给用户带来快乐的初衷,让我们看见了一个不一样的乐事。


整个故事其实很简单,从种植土地的选择到种植,土豆的筛选到加工,再到产品生产细节的把控,都展现了品牌精益求精对产品本身的严标准和高要求,同时突出了乐事的品牌理念倡导快乐的生活态度,呈现出乐事愉悦欢乐的品牌个性。


3、内容娱乐化


与故事化的内容相比,内容娱乐化其氛围感极强,更容易给用户带来欢乐。


内容的娱乐化除了迎合了用户的生活方式与精神需求,并吸引了用户的注意力外,也逐渐渗透到社会经济、用户生活的各个层面,让内容的娱乐化生存渐渐变成一种趋势,更是品牌的战略选择。

而在内容娱乐化中,梗文化可以说是内容娱乐化的一种外在表现形式,让那些有料有梗内容更容易吸引用户的注意力,而实现传播。梗文化也从综艺节目、广告内容逐渐渗透到了用户的生活中,如emo就成了人们情绪宣泄与自嘲的方式。

可以说,内容的娱乐化是作用与人的内心,让人们在喜闻乐见的内容中找到真正快乐,同时内容的娱乐化生存法则遵从于用户的内心,能够为用户创造体验性的快乐感受,这便是内容娱乐化的效果。

如王濛在冬奥会的解说火了之后,索菲亚就联合王濛推出了一则魔性广告,广告采用王濛体育解说的风格说出了索菲亚的活动内容,通过濛主魔性喊话的方式,还原了她自信解说的名利场,「濛主驾到」「全大牌」「干得漂亮」等标志性的梗更是为广告赢得了槽点与笑点。


再比如说,在各大短视频平台上有很多博主深受用户欢迎,就是因为其娱乐化的内容具有独特性与娱乐性,能够帮助人们化解忧虑,而赢得用户的心。同时,娱乐化的内容不会拘泥于产品的卖点,而是站在消费者的角度去实现产品信息与内容的融合,给内容创作提供了更大的空间。


02、内容营销在当今时代有何作用?

那些有趣、有梗、具有故事性的内容,更容易吸引用户的注意力,进而引导客户的认知,实现购买行为,并有助于品牌将营销内容变成全社会关注的焦点。除此之外,内容营销在当今时代还有哪些作用呢?

1)产品价值具象化


产品存在便有意义,内容营销则可以将产品价值以更具体形象的方式展示出来,让人清楚产品本身的使用价值, 同时,为了让产品更更具吸引力,品牌还会通过营销赋予产品人文价值,并将其情怀与精神内涵潜移默化的注入到用户心中。

如曾经脑白金之所以能够广受欢迎,就是因在内容中赋予了“孝顺父母”的作用,扩大了产品的价值。

如乐事薯片之所以能够备受欢迎,除了薯片本身美味可口之外,还因为品牌赋予了「吃薯片=快乐」含义,让人想要拥有美味之余,得到弥足珍贵的快乐。

2)为品牌建立长效的流量入口


其实,内容营销能够给品牌建立起社交货币,让其成为品牌长效的流量入口。正如文章开始所描述的那样,内容则决定了流量的生命周期,即优质的内容是有生命力的。

优质的内容是具有辨识度与记忆感的,总能够让人在极其应景的情况下,脑袋中浮出品牌的广告内容,如江小白的场景化营销极其成功,不少人表示,在不知不觉中就想要约三五挚友,把酒言欢,微醺中一起回忆属于自己的故事,这个场景是极生活化和舒适感的。

品牌在潜移默化中搭建的沟通环境,极其应景的内容让人印象深刻,在悄无声息中改变了用户的生活习惯,让人总能够迅速想起,为品牌建立了一个独特的流量入口,影响着品牌的目标受众。

3) 拉动消费增长


内容营销有着拉动消费增长的魔力。

很明显,内容营销能够搭建起品牌与消费者之间沟通的语境,进而占领用户心智,让人在需要该产品的时候就想到该产品。

如王老吉通过搭建起各类“吉文化”场景,让王老吉走进用户的每一个吉祥时刻,进而在用户生活中遇见该场景时,想要拥有一杯王老吉来庆祝,这也从另一个侧面证明了内容营销的作用。

4) 为品牌建立起有效的竞争壁垒


内容营销在兵法先生看来还有一个很重要的作用是,为品牌建立起长效且有效的竞争壁垒。


很多时候,我们能够记住一个品牌并被其品牌文化征服,很大程度上便是品牌通过内容营销建立起了有效的竞争壁垒。即便出现了模仿者,也让用户更为清晰的想到第一个做内容的品牌。


如前不久春光椰汁发布的26条「郑重声明」海报,虽然其内容本身足够的独特与有趣,但这种广告形式是在江小白10周年玩过的,广告内容在帮助春光椰汁出圈之余,也帮助江小白再次做了一次广告,这也是品牌玩内容获得的红利。



营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章423
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
回归优质内容才是未来营销的必然趋势!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接