从目前刷屏的人数来看,值乎至少是今年的一个现象级产品。
今天晚上我还在跟一位客户讨论如何刷屏的问题,回家后就发现被值乎刷屏了。
你今天的朋友圈可能就是这样的:
据说值乎是知乎开发的,我想这个东西传播很简单,找500个初始用户先把自己的小技巧分享出去,朋友圈就会像病毒一样传播开来。
但这是为什么呢?
首先你是在朋友圈看到这条信息的,那么,天然的解决了关于知识内容付费的信任问题。而且价格门槛低,支付顺畅,带有娱乐性质。
然后你点进一条信息之后,会看到这个界面
你会发现,支付极其顺畅,而且付款后马上知道答案,还可以进行评价,这为后来人决定是否点开提供了依据。
下面醒目的“我也来一条”促进了更多人的尝试,因为这个形式新奇好玩还能赚钱,这跟微信红包付费看照片是一个道理。
“更多独家消息”的按钮则是在关联商品的推销。
你点开后,会显示这个界面
是不是不用我说,你会马上知道该怎么玩?
这就是好产品设计的牛逼之处,坏的产品设计就是让用户处处需要学习,好的产品设计则是,让用户感觉不到有产品设计这个概念存在,因为他自然而然就会了。
写完之后,分享出去。
亲自体验了一下,收款极其迅速。你甚至没有感觉到是微信外的一个应用,因为马上就在微信钱包里收到了钱。
付费的内容产品,可能是目前一个新的趋势,比如罗辑思维推出不久的付费的知识性APP“得到”,果壳推出的付费约见APP“在行”。
但我们今天先不说关于商业模式的事,就说产品设计和营销的关系。
很多人以为营销就是发广告、做事件、找大号,其实这有点本末倒置,一个好产品本身就会自带传播功能。
值乎在产品设计上,至少有几个值得参考的地方:
1、流畅的产品设计,极易上手的操作。我可以肯定的说,值乎的产品经理在国内绝对算是1%那一类。这款看起来还像是原型图的产品,用起来几乎不需要学习,立刻就能会意其功能。这种流畅的用户体验,最近半年来,值乎是我看到过最好的一个。当然我说的体验不止是发布和使用,还包括付费和收费等等每个环节。
2、产品本身的自传播性。由于带有游戏性质,使得个人使用和分享的门槛降低,每个人都愿意尝试一下,而且形式新奇有趣,同时还能产生不少有趣有用的内容。这是这款产品能继续在朋友圈传播的关键,否则只靠一部分初始用户,传播会很快衰减下去。这里面有个使用和传播比例的问题。
简单的说,如果你的初始用户是1000个,当这1000个人都使用 并分享到朋友圈之后,假设每个人朋友圈平均可影响的好友是100人,如果看完后能继续产生分享的比例大于1.1%,那么这个分享就是持续增加不会衰减,如果是0.9%或以下,那分享的人数就会持续递减直至归零。所以在这个假设中,分享率0.9%与1.1%的差别是本质性的。
3、加入金钱刺激后的动力。虽然这个我认为不可持续在朋友圈赚钱,但是第一次在朋友圈让人付费观看,却是一件非常爽的事,这比收到红包还爽,因为不管怎么说,都在证明你自己的价值。
总结起来,就是这款产品解决了分享的动力、使用的门槛、参与的热情三个问题,从而让产品具有了自营销的可能。
当然我这么表扬值乎,并不代表我就看好这是一款终极的好产品。我只是觉得,在自传播这一个事情上,这个产品做得非常好,因为他洞悉到人性中很多东西。
我个人猜测这款产品成为“一阵风”式的现象级产品的可能性很大,除非发生别的改变。
首先是入口没有固定,我在朋友圈里玩了一次,以后再玩就不知道到哪里去找入口了(我当然知道可以翻历史,我只是觉得这样做会很麻烦)。
其次是这个东西作为朋友圈新鲜玩意儿玩一两把可以,持续玩的可能性和吸引度都不够。而且老赚朋友的钱似乎也不合适。
最后是对付费内容的产生,这种方式有点太随意。如果知乎通过这个做出入口,然后马上推出相关更成熟的产品,机会就非常大。但不管怎么说,我都觉得知乎做出这样的东西,比几十家急急忙忙山寨“在行”的应用要明白一万倍。
说到产品能够自带营销功能,可以再举几个例子。
大街网(专注大学生找工作)刚刚创办的时候,如果一个大学生投了一份简历出去,系统就会自动发送一封邮件,提醒这个大学生说有自己同学给你做评价,会更多的获得人力资源的青睐,然后就请你邀请你的三位同学来给你做评价,这个我相信各位懂了。
我们一年前曾经做了一个叫“忽然想起你的”品牌,初期做了200个礼品盒试销,结果送了50个给朋友,因为朋友们都很喜欢,通过晒单,就把剩下的都卖完了。这是因为我们在做包装设计的时候,就在设想用户打开这个礼物,在什么状况下她会比较愿意晒单,然后就把这些促使她晒单的环节设计出来。
这个项目因某些原因中断,但是我们将在下半年重启这个礼品项目。
这是新设计的logo(我是顺便来打广告的)
我们的SLOGAN是:
这个星球如此忙碌,却有人想起了你
想想看,如果你的产品年销量超过1000万件,那你实际上就有了1000万个广告位来展示你的产品信息,如果收到的人能够发朋友圈,这个广告位是何其便宜?
如果你的APP产品日活有100万,如果你能激发10%的用户产生分享行为,那你每天就会有10万人免费帮你做广告。
如果你的产品带有分享功能的话,就尽量让用户的分享变得简单。
想想看,你是不是经常被朋友圈的人安利一个叫做keep的应用?
姿势对了,很重要。
(完)
本文系作者:
运营那些事儿
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)