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近日,各大电商平台纷纷开启新一年的边界探索动作,旨在挖掘和扩宽流量池。
2月27日,今年第一场S级大促——天猫38女王节预售首日,李佳琦带货额达28.25亿,远超去年他和薇娅两人创下的成绩(来源:凤凰网电商研究院),引发多方关注。
电商老大哥“淘宝”的爆发力依旧惊人,即便如此,天猫也已于不久前布局了直营业务,意图夯实电商生态护城河。
与此同时:
●抖音开启抖客公测
●快手切断淘宝外链
●拼多多盯上短视频
进入2022年,平台对流量更加焦虑。
阻止流量外溢、引导外部流量内流、盘活内部流量……各平台都在奋力搜索和验证发力点,而这一切最终都归源于“流量”的争夺。
各家困境和机会迥异,变革究竟会产生多大效用?
李佳琦在2月27日女王节首日创下的超28亿好成绩,为行业创下新记录。
去年年底的主播偷漏税事件之后,原本聚集在金字塔顶端的流量并未很明显顺势倾泻而下,大家都在观望流量的分布。
但此次李佳琦带货能力之强悍,则从侧面证明了一点:淘宝系头部主播在电商营销节日依旧拥有非常强势的流量聚焦效应,带货表现可圈可点。
除了充盈各个金字塔层级的带货主播,近期,淘宝天猫接连推出多项电商举措。
让业内讨论最多的当属天猫自营功能“猫享”的上线。
在官方的介绍信息中:
猫享是天猫APP推出的官方自营业务,用户可通过自营类“打标”的商品,快速筛选自营产品。同时,自营产品对接官方自营客服,部分商品享受送货上门等物流服务。
在“天猫超市、天猫国际”之外,天猫意图再精细化一个模块,官方直接参与售前售后的运营管控。
天猫为什么做猫享?
平台:阿里电商已布局“淘特、淘宝、天猫”,在如今流量竞争激烈的市场,需要探索新模式应对市场未来的变化,而自营业务是已被市场验证有效的模式之一。
品牌:据悉,入驻“猫享”对品牌方的要求较高,拥抱品牌依旧是电商平台发展的基石,而优质品牌方又是吸引用户消费的直接影响因素。
消费者:圈住更重视物流体验、到货时效、客服服务等环节的消费者,培养高消费水平用户在猫享消费的习惯。
天猫“自营”,能否冲淡淘宝的流量焦虑?
1月19日,据抖音电商学习中心消息,抖客直播间推广目前为公测期,暂未全量开放。
这一消息引起业内讨论,“抖客”是否对标“淘客”?
“淘客”发展至今,帮助淘宝建立起庞大的站外引流体系,虽然红利期已过,但仍旧源源不断地为淘宝输送流量。
参考老前辈,抖音决定开启从站外获取流量的通道,对淘宝及其它平台的电商体系是否会产生冲击?
据《抖客直播间推广操作手册》释义:
“抖客是帮助抖音电商从抖音站外引流,促进生意增长的推广工具。抖客推广按照CPS结算,即按成交结果收取推广费用,没有成交或者交易取消不收取推广费用。”
抖客推广直播间,不仅有机会获得全直播间的佣金分成,如果推广的用户跨直播间下单,抖客也可以获得佣金。
也就是将结算模式细分为“直推”和“跨播”两个类别,绑定的结算关系为30天。
▲图片来源:抖音电商学习中心
对商家和品牌方来说,抖客系统的加入将会直接带动更多鲜活的外部流量在短视频、直播间的停留和关注。
“直播间清仓、新品发布、新品牌传播、直播间拉新涨粉”等需求都可以通过抖客推广,为品牌开发新的成长赛道。
与此同时,抖音于近日上线“抖音来客”,主要服务于本地生活商家,为商家提供店铺、商品、订单、财务管理及数据分析。
而前不久,抖音内测了“铁粉”功能,将增加视频在铁粉中的曝光量,加重粉丝在流量分发机制中的权重。
以及对标淘宝“订阅”,内测“逛街”入口,打造商家朋友圈;新增“电商会员”功能,为商家打造私域流量池;内测“复购券”和“我的常购好物”功能,提高订单复购率(信息来源:Tech星球)。
作为日活凶猛,集娱乐和电商于一体的国民APP,抖音对流量的争夺“内卷”气息满满。
不管是去年的“粉丝群”还是今年的“铁粉”,在各平台流量日渐见顶的趋势下,抖音转而攻克“私域”,聚焦转化,做复购,希望增加用户粘性。
据快手电商《 2021 快手电商信任建设年度报告》,2021年9月复购率突破 70%。
“老铁经济”是快手电商的底色,快手私域一直是业内的标杆。
2月份,快手电商发布公告:
因合作协议变更,3月1日起,淘宝联盟商品链接无法在直播间、短视频、商品详情页挂链接,京东联盟商品无法在直播间挂链接。
▲图片来源:快手官方号—快手卖货助手
切断外链自然引起热议,但因行业已有先例,所以快手此次举动尚属意料之内。
2020年抖音直播间切断淘宝链接,在业内掀发轩然大波。
抖音搭建“抖音小店”,让“电商闭环”成为前两年讨论
今年,快手基于日益深厚的供应链能力,继续布局闭环内的电商链条。
流量越来越贵,快手主打“信任经济”,强调私域的粘性和复购的稳定性,自然更愿意用自己的流量服务自己的电商体系。
淘宝、抖音、快手在电商赛道纷纷出招,除此之外,拼多多在APP首页一级菜单栏为“多多视频”安排了流量入口,腾讯内测团购工具“鹅享团”的消息也进入大家的视野。
而当把焦点放到品牌方商家身上,才发现,他们似乎才是流转平台之间的“宝”。
每个模式在运营初期大多会选择让利给商家,以鼓励商家入驻,最后吃香的是否还是商家呢?
新平台的崛起确实给了商家
红利期的一拥而上,颇有些博弈的味道。转战多
随着各业务边界的重叠和模糊化,在互联网大头们的电商版图中,不管是先有内容优势再衍生出电商生存空间,还是先有电商再补足内容短板,内容和电商逐渐融为一体。
当前可能还看不到各平台这波操作之后的成效,但是可以预见的是电商蓝图同质化的未来趋势。
“流量只有这么多,大家都在抢用户。以前是别的平台在做的,我不一定要做,现在是别人做的有流量的模块,我都抱着试着做一做的心态去面对,在业务布局上必须不断进行试错和检验”,有业内朋友这么评价道。
对平台而言,不试错才是最大的试错成本,现在的“快”就是以后的“慢”。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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