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直播月销破亿,黑马账号涨粉百万,这些抖音主播是怎么做到的
2022-03-04 17:12:48

2月的抖音,因春节影响略显低迷的直播电商市场在下半月回暖,带货主播和带货场次增加,平台内容生态也因全民追冬奥的社会热点,元宵、情人节等营销节点的到来,呈现一派如火如荼景象。

在此期间,抖音生态又催生出什么热门直播间,哪些单品在畅销,又有几位达人实现一夜爆粉呢?通过新抖统计的2月1日-2月28日的月榜数据,来找找答案。

01

大盘销售额破400亿

明星夫妻带货引2675w人次围观


通过[直播带货风向]的大盘数据,可以看到2月的整体销售额超过400亿,直播销量近6亿。具体到主播,导出[主播带货榜]的月榜数据,发现带货破亿的主播有7位,销售额区间在5000w-1亿间的则有27位。

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▲ 新抖-直播-直播带货风向

位于榜一的@罗永浩已经连续3个月占据首位,本月直播22次,场均销售额在1400w以上。榜二由新晋明星夫妻档@张檬小五夫妇获得,其后则是@贾乃亮,带货三次,排名从榜四升至榜三。

下面是主播带货榜TOP30的排名情况:

夫妻带货在抖音并不少见,但张檬小五夫妇借着刚领证的热度开启直播在明星中还是头回,2月10日两人宣布结婚,2月11日即刻开展了2场带货直播,标题为“我们领证了,进来吃喜糖”,引发大量用户蜂拥进直播间围观,直播中,夫妻两人还身着领证时的白衬衫、头纱,凸显新郎新娘的形象。

新抖数据显示,当天两场直播共吸引2675w人次观看在线人数峰值达到27.27w,为账号带来51.4w的粉丝,目前,@张檬小五夫妇总粉丝数已超过600w。

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▲ 新抖-账号详情-数据概览

带货成绩也足够喜人,两场直播场均销售额超过3500w,与张檬此前一个月的场均销售额相比,提升5倍之多。直播商品以美妆类为主,AFU阿芙莹亮焕颜护肤礼盒、高姿黑金精粹奢宠礼盒、马克华菲轻奢系列单肩托特包等产品的销售额均突破500w。

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▲ 新抖-直播详情-带货分析

[主播带货榜]体现的是综合带货能力,在各垂直带货领域中,也有表现突出的主播,本次新抖选取5个[带货领域榜]展示TOP10的主播,包括美妆护肤、服装鞋帽、钟表配饰、食品饮料及家居生活,下面是榜单详情:

02

家居生活产品热卖

0.1元洗衣凝珠爆单123w

导出[热门商品排行]TOP500的产品列表,发现2月的爆单品类是家居生活,对比上月销售量环比提升49.33%食品饮料美妆护肤母婴用品类也在热销。价格上,2月的低价产品更多,0-10元区间产品数环比提升14.66%,10-20元区间产品数环比提升9.62%,高于20元的单品数则相对较少。

洗衣凝珠成2月爆品,销量TOP500产品中有14款洗衣凝珠上榜,其中萌萌哒百货优选小店的“洗衣凝珠”排名第一,以0.1的超低价、100颗大量装吸引下单,热卖时同时在1400+个直播间上架,关联带货直播共4879场,最终销量123.9w

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▲ 新抖-商品详情-基础分析

115.87w销量排名第二的则是“佳仙老火锅底料”,50g底料售价仅1.5元,2月共有491个关联视频为它带货。其中,@小缤纷分享的用火锅底料制作麻辣烫的教程人气较高,销量达3420,@嘴馋重庆、@懂得好物等也通过视频带货取得上千销量。

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▲ 新抖-商品详情-视频分析

用完即扔,价格实惠的洗脸巾几乎成为必备的生活用品,销量一直不错,铭萱爆款百货小店的“一次性洗脸巾”本次取得榜三的位置,2月销量达到109.96w

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▲ 新抖-商品详情-基础分析

通过榜单可以看到,维生素片、面膜、内衣皂等也在热销,下面是销量TOP30商品的排名情况:

03

68位达人涨粉百万

@Cici888的家宴豪气出圈

2月涨粉超百万的达人有68位,冬奥运动员@青蛙公主爱凌凭借1699.81w的惊人吸粉力排在榜首,涨粉率高达991.96%;榜二则是冬奥期间以精彩解说圈粉的@王濛涨粉546.78w;第三名则是企业号@人民网涨粉431.89w

除此之外,@武大靖@苏翊鸣等多名现役或退役的运动员同样在榜,@央视新闻@央视网等官方账号近期也展现出优秀的吸粉能力。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况:


2月涨粉情况整体弱于1月,但也有出现值得关注的优质账号,如关注度颇高的@Cici888的家宴、@小麦等。

@Cici888的家宴在抖音分享做饭日常,从美食账号中杀出重围的流量密码,是案板上的100个深海鲍鱼、帝王蟹等顶级食材,是每次做菜时不重样的精致套装,是随处可见的奢侈品,一顿饭,做成普通人想象不到的样子。

账号通过豪气满满的内容吸引用户,特别是2月7日邀请骆达华赴宴的作品《满满诚意的家宴》,获赞283.74w,收藏20.95w作品发布后两天时间共为账号吸粉165w

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▲ 新抖-账号详情-数据概览

@小麦则以萌娃王小麦的日常生活分享走红抖音,真实、可爱、戏剧化、搞笑是视频吸粉的原因,相关话题#王小麦的精神世界下的视频播放量高达35.1亿次,仅2月,该账号就产出15个超过百万赞的作品,平均两天一爆款,为账号带来212.54w的涨粉量

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▲ 新抖-账号详情-短视频作品

近期,乌俄局势引发热议,@三维地图看世界发布《乌克兰,对俄罗斯意味着什么?》简明扼要介绍两国的利害关系,获赞288.8w,2月涨粉219.9w@陈浩洋2月涨粉178.44w,其发布的时评《普京正式承认乌东地区独立,世界局势将发生重大变化!》一篇获赞244.22w

基于2月的月榜,总结下本篇对抖音生态的分析:

▶ 直播市场欣欣向荣,下半月平台的开播数成倍增长,明星夫妇张檬小五借结婚热度带货破亿。于2月26日开启的抖音3.8女王节,也为兴趣电商注入新的活力。

▶ 家居生活产品如“洗衣凝珠”在平台热卖,销量百万。随着开学季的到来,预计3月对办公文具类产品的需求会增加。此外,妇女节的到来也会提升美妆、服装等热门品类的销量。

▶ 在春节热点和奥运热点的包围下突出重围的内容是美食作品、萌娃视频,生活化内容分享依旧是引流秘诀。同时,与国际形势变化有关的科普、时评等内容也容易成为爆款。

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