APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
观众直呼“让她恰!”,美食内容如何在B站“卷”出新花样?
2022-03-04 15:57:09

导语

内容营销模式中垂直投放是影响目标消费群体最直接的方式,但面对垂类圈层内容同质化现象,品牌如何能够在垂类内容创作中脱颖而出?本文为帮助品牌在B站的投放提供建议跟参考。


单纯的在B站平台针对垂类领域进行投放,很难在内容赛道中崭露头角。


B站是个什么平台?从0到2.67亿月活、日均用户使用时长88分钟、突破二次元单一内容形式成为极具影响力的年轻文化内容平台。


简单的垂直内容形式如何让B站用户“尝到鲜”?根据BiliBili 12周年演讲中陈睿表示,B站35岁以下的用户占比86%,其中新增的用户平均年龄在20.2岁。


▲图片来源-B站12周年演讲

Z世代(1995—2009年间出生的一代人)成为B站用户的核心群体,同时也是备受关注的新消费群体。他们喜欢一切“有感觉”的东西,喜欢不断尝新,兴趣圈层更加垂直、多元,且有个性。


所以,可以尝试在垂直内容中添上“一点”,为内容加码,进一步触达新消费群体心智。

打造内容看点 丰富垂类投放

这个“一点”指的是什么?


以良品铺子为例,飞瓜数据(B站版)聚合近180天品牌投放显示,良品铺子作为美食品牌,美食领域相关投放占比86%,垂直领域是良品铺子主要投放方向。


▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

但在垂直内容中,“创新食品”成为良品铺子首要内容共创主题。


UP主“贝哩个贝小厨房”以时下流行的RPG游戏《原神》为灵感来源,制作角色相关特色料理,从二次元到三次元的一比一美食还原。


原料则来自良品铺子产品,以《原神》为引,借游戏热度自然引流到作品中来,创作二次元料理。


▲图片来源-B站UP主贝哩个贝小厨房

从主题到美食落地,新颖的想法给了观众完整接收内容以及产品信息的兴趣点,即便是UP主的恰饭视频也让观众直呼“让她恰!”


▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

自2022年开年以来,首个网络流行梗“金钱豹”在年轻一代中蔚然成风,网友换上各种金钱豹相关的头像,用上表情包在新的一年讨一个“发财”的好寓意。


你能想象金钱豹和美食制作扯上关系吗?


UP主“叶子吖OHYEZI”顺势开启了金钱豹的美食二创,一款“虎皮蛋糕”节目效果一键拉满,再使用良品铺子的产品制作延伸美食“虎皮蛋糕盒子”,新年吉祥物金钱豹与春节零食年货品牌以新的姿态深刻绑定在一起,为品牌坚实产品标签,深化品牌形象。


▲图片来源-B站UP主叶子吖OHYEZI

除了流量IP下延伸的创意美食以外,更有土耳其烤坚果软糖,UP主“p孃驾到”给出了关于坚果的花样吃法,从家喻户晓的土耳其烤肉到甜口的坚果软糖,“黑暗料理”式的创意美食更是B站收割用户的又一看点。


▲图片来源-B站UP主p孃驾到

查看作品流量分析可以看到,作品发布后15天内多次出现流量峰值,以及15天后仍有3w的播放增量,可见“创意美食”所带来的看点不断地吸引B站用户的眼球,为品牌带来长效的声量增长,也为品牌加速了产品信息的渗透。


▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

美食品牌良品铺子在垂类投放上运用到了“垂类加一”的形式,在单一领域内容中加上“创意”,赋予美食制作新的看点,吸引用户眼球的同时,产品也在内容中充当不可或缺的角色,产品推广与内容融合,挖掘年轻一代兴趣蓝海。

原生内容反哺投放效果

除了投放做到“创意吸睛”,品牌号的原生内容同样给到受众“新鲜感”。


良品铺子品牌号多次发布以“良老板”作为主体形象出境制作创意美食,以自身产品出发,延伸出层出不穷的创意灵感。


从市面上有多个品牌出品大同小异的巧克力球,想到自制一款2斤重的巧克力球,包裹住满满的良品铺子坚果。


▲图片来源-B站品牌号不愧是良品铺子

还有用姜汤代替琥珀包裹着良品铺子的核桃,制作一款存在在千年前故事中偶然形成的“琥珀核桃”,从故事背景到手工艺制作,做到内容的完整呈现。


▲图片来源-B站品牌号不愧是良品铺子

除此之外还有《原神》锅巴切片饼干、用泡芙制作一颗圣诞树、香蕉舒芙蕾、用佛跳墙煮泡面等创意美食,为了在B站影响年轻一代新消费群体,良品铺子不论是在投放还是原生内容创作上已经不断“玩”出了新花样。


从品牌视频热区分析中可以看到,美食相关作品已然成为良品铺子最受欢迎的视频分类,可以说良品铺子在垂直内容道路上打下了夯实的基础,在B站平台持续影响精准受众。


▲数据来源-飞瓜数据(B站版)

从品牌号形象的建设到垂直内容投放,良品铺子做到了内容和品牌风格的深刻挂钩,为提高Z世代的消费转化持续整活,打造完整的营销链路。

总结

通过良品铺子在B站专注于垂类投放,借助创意与美食内容的结合,强化品牌心智植入,在B站沉淀下更具价值的品牌资产。


垂直内容添砖加瓦,打造内容看点。品牌投放垂直内容为的是直接深入触达精准受众群体,在B站“内容为王”的营销现象下,可以在单一内容形式中打造受众兴趣点,在题材吸睛的前提下,能够加剧品牌推广的有效触达。


品牌号形象建设,反哺投放效果。品牌为了建立“人设”,创建品牌号成为“UP主”直接与受众进行深入对话,一方面为打造品牌形象打下基础,另一方面将原生内容和品牌风格的深刻挂钩,反哺品牌投放效果。

飞瓜数据B站版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜数据B站版
飞瓜数据B站版
发表文章139
提供B站热门素材和优质UP主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
观众直呼“让她恰!”,美食内容如何在B站“卷”出新花样?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接