我有个朋友，双非本科毕业，之后去了头部地产公司。但想要提高自己的学历，于是决定考研但没有考上。后来他去了一家不错的在线教育创业公司，赶上双减，跳槽，去了另一家创业公司。

前几天联系我，说待得不开心，觉得自己在选择创业公司的时候，似乎总是做了错误的判断，于是我们聊到了一个话题：

如何选择创业公司。

我现在觉得这个话题很重要，是因为我相信有很多像我朋友一样的人，他们其实想通过努力来改变一些自己的生活，但受到一些条件的限制，比如学校，比如经验，他们不得不加入一家创业公司。因为大多数创业公司的门槛其实没有那么高，他们会有更大的机会能有一份还算不错的工作。

那么这时候问题来了，如何选择创业公司？或者说，当我们确定自己是一个努力且愿意吃苦的人时，如果选择一家合适的创业公司，让自己在物质回报上和能力上，都能收获自己想要的结果。

在这个问题上，我会给到自己的建议，涉及到行业、公司、岗位和人等四个方面，而我的建议，一方面来自我自己的经验（我在两家细分行业的头部创业公司工作过），另一方面来自我跟正在创业的朋友的交流。

希望对正在选择加入创业公司的你有帮助。

一

如何通过行业选择公司。

我在职业规划这一篇文章中讲过，有一种职业规划的思路，是选择一个自己看好的或者感兴趣的行业，然后选择这个行业里最好的那一批创业公司，跟着它一起成长

这个视角最大的挑战在于你是否有能力去认定一个行业。

在「认定」这件事上，通常又有两种思路。

一种是「看兴趣」。

比如你既向往互联网公司自由的工作氛围，又对金融很感兴趣，于是你就会认定互联网金融这个行业，然后在这个行业中，选一家创业公司。

另一种是「看趋势」。

这个视角要求就很高了，就像我们买基金一样，我们到底是真的了解背后的行业规律，还是因为我们听说这个基金后面会涨。

现在我们每天都能接触到很多信息，某个行业是不是在趋势上，是朝阳行业还是夕阳行业，其实会有很多的判断信息等着我们去辨别。

假使说我们判断这个行业是一个处于上升期的行业，那最大的一个问题是，适合现在加入么？

就像我们都知道区块链和元宇宙现在很火，而且确实是一个处于趋势上的行业，但是你真的会在现在这个点加入一家区块链公司么？

未必。

所以，当从行业视角去选择一家创业公司时，对于你的兴趣、信息的获取和过滤能力，要求是非常高的，我自己认为，并不适合大多数人。

二

选择公司，很重要的是公司自身的实力。

看创业公司，首先要看融资轮数、创始人背景和投资方（通过企查查和天眼查一般都能查到）

看融资轮数，是为了了解公司的现金储备情况。

一家融资金额不高，且最近一次融资距离现在很久的公司，其现金储备很可能是有风险的，不确定性极大（当然有些公司非常能挣钱，不一定着急融资）。但是大多数情况下，看融资情况可以评估公司的不确定性

其次，创始人背景，也能决定一家公司的不确定性。

我所了解的优秀背景的创始人，要么是名校大厂出身，本身就在这个业务领域有证明过自己，要么是咨询出身，在分析和决策这件事上有着非常专业的眼光。当然也有其他类型背景的创始人。

总之，一号位的实力，对公司来说非常重要。

投资方，代表了资本市场对于这个行业或者这家公司的信心。

投资方实力越强，代表市场上已经有更专业的人是看好这家公司的，尤其是，如果一个家喻户晓的投资方，是从天使轮开始就不断投资的，那代表投资人看的是长期收益。

如何判断投资方，我的建议是去看这个投资方投过的其他公司，以及是什么时间进场的。如果它在非常早期的时候投过很知名的公司，你就可以相信他们的眼光。

我不断强调不确定性，是因为我非常清楚，大多数人加入一家创业公司，并不是以财务自由为目标，而是希望自己能在这里有能力和物质上的收获，这是一种联盟的关系。

联盟的背后，其实是：我并不是将这里作为终点，但一定要努力对得起这个过程。

而基于联盟的关系实现收获的前提，是公司一定要存在，连公司都倒闭了，何来联盟一说。

看创业公司，其次要看经营数据。

很多创业公司在招人的时候，喜欢用一些「虚荣指标」，因为虚荣指标更容易唬人。我经常见到的有几种：

1、我们公司注册人数有几千万

2、我们公司GMV有几千万

3、我们公司的投放规模几千万

...

这些虚荣指标，其实代表不了公司经营状况是否健康，因为这些数据不能直接反馈公司的盈利模式（有关盈利模式，推荐大家可以去看《精益数据分析》这本书）

上面三个例子，其实代表了三种不同盈利模式的公司。

1、走流量的。当前可能在亏钱，但需要把流量做大占领细分市场。

不仅要看注册人数，更要看DAU，这样才能得到一个数据是「DAU/注册人数」，这个数据能够很好地反映你获取用户的质量。一个极端情况，如果你拉100个新注册用户，但只有1个活跃用户，那你这个产品一定马上就会死。

一般来说，这个数值是0.1，当然这只是一个参考值。

2、走营收的。目标是每一笔生意都要赚钱。

走营收的创业公司，一定要看利润和复购。所以，看GMV是不够的，要看成本，同时还要看这些GMV中，有多少是老用户贡献的。

首先要看利润，如果一个要赚钱的公司，纯利却接近走流量的公司，那现金流是非常不健康的。

而要不要看复购，其实要看是做低频的公司还是做高频的公司。高频更看重复购率。好的复购率，才代表这个公司的产品是被老用户喜爱的。

3、走投放的，赚取的是公域流量的红利来做转化。

当然你也许会说，这些经营数据，在加入之前也无法了解啊。

确实是这样，但你知道这些评判公司实力的标准，至少会让你在面对公司的虚荣指标轰炸时，可以保持冷静和客观。

看创业公司，最后要看它在细分行业的排名。因为排名决定了公司当前的战略重点。

处于行业头部的公司，下一步或者是聚焦防守，或者是通过新业务把市场本身做大。

处于行业尾部的公司（很可能是行业新力量），下一步就是要先活到明天，因此老板本身的经营能力，公司是不是能够把钱花在刀刃上，就很重要了。

公司的战略重点，一方面能成为你进一步了解公司的参考，另一方面也会直接影响你要去的这个岗位的价值。

三

看这个公司给你的岗位的价值。

我相信你选择这家公司的时候，一定是因为这个公司给到你比较匹配的岗位。关于是否匹配，那是另一个话题，在这里就不多说。

我更多想说的是，一家好的创业公司的核心岗位，会带给你更大的成长。那怎么判断这个岗位是不是核心岗位呢？

来，让我们回到最初的目标。

当我们选择一家创业公司想要获得物质和能力上的双重收获时，我们要知道，物质是可以衡量的，但能力，是需要市场认可的。

市场认可你的结果，就是你想要跳槽的时候，有更好的机会给到你。

所以，你需要通过岗位得到背书。反过来，能够给你背书的岗位，就是核心岗位。

对创业公司来说，什么情况下能够给到一个人以背书呢？那就是它的增长。因此，能够对一家创业公司的增长有直接影响的岗位，就是这家公司的核心岗位。

即使你的角色是一定的，比如都是产品经理，在不同的岗位上，其背书效果也是不一样的。以我待过的两家创业公司为例（以下观点仅代表我个人看法）：

樊登读书，它的增长引擎主要是代理商，因此在樊登读书做渠道产品的PM，在市场上会更值钱；

多点Dmall，它的增长引擎主要是通过Dmall OS在商超的部署，依靠线下无人收银获客，因此做商品、供应链等OS内核心系统的PM，在市场上就会更值钱。

四

最后，不能忽视人，甚至有时候，人的影响会非常非常大。

当你加入一个创业公司时，有两个人会对你有很大的影响。

第一是你的直属leader，如果你们性格很合，那合作起来就是会更轻松。如果性格不合，就是会更心累。虽然我们要让自己能够兼容不同的合作伙伴，但我并不否认与直属leader的关系，会直接影响到每个人的工作幸福感。

有时候，在一家公司工作，并不会考虑多么长远，有钱赚，干得开心，就已经非常不容易了。

所以如果有条件，可以在面试之外的非正式场合，跟可能要成为你leader的那个人多聊聊，看看你们是否能够合得来。

对很多小团队来说，CEO的性格就是这家公司的性格，CEO欣赏的文化就可能是这家公司的文化。

如果CEO是一个很冒险的性格，公司力求短期内拿结果，而你本身信奉长期价值，那你们可能就是不合适的。

这无关谁对谁错，只是合适与否而已。

有人说，我没有什么机会跟CEO沟通，从而了解TA呢。不一定，很多时候只是你觉得没有机会摆在你面前，但只要你有心，其实这样的机会是可以有的。

结语

很多人说，选择比努力更重要。但我觉得，选择比努力更难。

努力是我们自己可以掌控的，但选择，往往需要很多外界信息的辅助和一些视角的补充，你知道就是知道，不知道就是不知道。

努力是一个过程，我有没有努力，其实我自己是知道的。但选择的正确与否是一个后验的结果，当时看起来很正确的选择，也许很多年以后再看，并不是正确的。

所以，这也是我写这篇文章的初衷。

当努力对你来说已经成为了一种习惯时，我希望尽自己的能力给你更多选择上的帮助。