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小企业如何做差异化定位
2022-03-02 17:00:54

我就是个小公司,没不要做什么定位,每天有单子有钱赚就可以了?  

很多小企业老板都抱着这种想法,但当把自己的行业竞争越来越激烈,路越走越窄时,再着急就已经晚了。不论您企业有多小在这个不确定的时期都要做好自己的差异化定位,建立自己的核心竞争力,小企业也可以基业长青。

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什么是差异化定位?

差异化定位的目的是什么?

怎么做差异化定位?

百度百科上已经很清晰的说明差异化了:企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

差异化定位的目的是为了抢占用户心智,让自己的品牌在某个细分的品类脱颖而出,在用户有此需求时把你的品牌设为默认,直接消费。

例子:怕上火喝王老吉

在竞争激烈的饮料行业,王老吉是如何脱颖而出占据饮料的一席之地,这归功于王老吉做的差异化品牌定位,王老吉把自己定位在去火这个独特领域,重新建立了饮料的新品类,让自己成为这一品类的老大。自然形成了自己的核心竞争力。

 还有开宝马坐奔驰

这句流传很久的文案,同样说明了这两个汽车品牌的差异化定位。宝马侧重在驾驶经验上,而奔驰是突出坐车的舒适性。让消费者在心里形成的定位,在消费时自然做出区分。


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做出一个优秀的差异化定位,需要做好这几个工作:行业分析、自己产品分析列出产品特点、确定差异化点。

行业分析:这个不论做什么决策都要做的,分析什么?一是分析市场需求,列出需求点;二是分析竞争对手,列出竞争对手都做了那些需求点;三是消费者调研,整清楚消费者内心真实想法。

自己产品分析:这一步是做差异化的关键,要分析出自己产品满足了什么需求和同行有没有不同的地方,这个不同能否成为我们的优势等

例如:一个做学习机的品牌,分析行业发现,行业内都是以学习内容有多丰富、有什么老师在授课等,而这个学习机品牌是利用人工智能算法分析学生薄弱点,安排制定专属学习内容,他的差异化就是可以做到一对一,千人千面,加上场景广告语都可以出来了:智能一对一,在家学习,成绩不愁。 

确定差异点:上面举的简单例子已经说清楚,如何确定差异化点。确定差异化点之后,就是放大这个需求,不断重复让这个点进入人心,并成为你品牌的标签。 

差异化化定位说简单也简单,分步骤一步一步确定就可以完成,说难也难,在每个环节,都有大量数据要分析,要做出正确的判断。但是,做好这一步,以后经营运营就有的方向,也建立起了自己的独有竞争力。  

Hagrid
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Hagrid
Hagrid
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专注小企业品牌建设,分享商业上的底层逻辑。
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小企业如何做差异化定位吗?
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