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恰好是因为在帮校园大使们培训关于社群运营的东西。所以刚好把自己要说的写下来。这篇文章所讲的内容会比较浅显，适合社群小白阅读。如果有相关经验的看个热闹就行啦
可能好多代理现在销售的主要渠道是自己的朋友圈，qq空间等。当然，这些渠道也是不错的，下面我讲一下社群销售的优点。
微信群跟QQ群都是有邀请入口，只要配合一定的裂变活动，可以充分利用群里的初始用户把社群裂变跑起来。另外，qq群可以通过自然检索找到，有一定的自然增长能力。
人在决定某件事情的时候是会观望，就像我们平时购物的时候，也是会先打开评论区，看一下其他买家对产品的评价。在我们售卖产品的同时，也是会有这样的问题，如果单纯的在朋友圈售卖，这整个的售-买过程是相对封闭的，买家看不到其他人对产品的反馈。可能就会在观望过程中放弃。反观在社群当中，引导其他人对产品进行咨询，以及秀订单等操作的都会让其他买家对产品更了解一分。打消其犹豫的态度，另外，人也是有趋同性的。容易随大流，别人都买了，只要这个产品有需求，也会随大流购买。
我们一般的产品销售思路是：免费课➡低价课➡正价课，这是一个需要不断的筛选意向用户的过程，如果我们有之前的一个低价课的付费群，我们可以在群里宣传我们的正价课，这是一个相对精准的宣传过程，既能提高产品的售卖率，又不至于在朋友圈宣传惹人烦。
关于如何建立自己的社群，首先我们要明白一点：别人为什么愿意加你的社群？别人加你群的目的是能获得更多的便利，还是能获得更大的优惠等等。找到我们社群的核心价值，才能让人愿意加你的群，让人愿意留在你的群，甚至让人愿意拉人进你的群。所以，我们每个人在建群的时候就要想清楚这个问题，再选择去建群。
以咱们的校园大使为例，我建议咱们建两类群。第一类：泛功能性群。第二类：产品销售群。
我来分别解释一下这两类群。第一类群，泛功能群性群,比如：新生群，二手交易群，拼车群，抢车票互助群等等，这些群可能对于我们的产品销售没有直接的关联性，但是这是我们获取校园学生资源最快的，最有效的方法。这就像是我们的流量池，先把池子的水堆满，然后往我们的另外的池子中引流。第二类群，就是咱们的产品销售群，这种群可以参考我们的四六级书课包，比如加群享受优惠。或者宿舍团购免单一位等等这种活动，让有意向的同学进群，然后在群里售卖我们的产品。同理。
好多同学说，这些群我们学校已经很多了，再建没有什么效果了。这个说法其实是不对的。学校的诸多群都是有生存周期的，你会看到每年高考完的暑假，学校就会涌现出各种各样的新生群。基本上每年的暑假都是我们快速建立我们自己资源的一个关键时间。对于新生来说，学校的所有东西都是新的，你的新生群跟其他人的新生群没有什么区别。因此，如果在这个时间点建立起属于自己的新生群，这一年就算是开了一个好头。另外，其他的群都有合适的时间节点，比如拼车群，抢车票互助群等等，放假前跟开学前都是建群的好时候。另外，二手交易群应该是活跃度最高的社群。可以作为我们运营社群的主要方向。
ok,以上是关于社群运营的一些看法，也是比较适合学生来做，来实操的东西。
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