在任何公司，销售都是龙头，特别是在创业阶段，经理一般都是亲力亲为，亲自负责销售工作。 　　只有当销售能够实现时，企业才会有利润，才能得到发展。 　　但很多管理者到了一定的规模，却还是在自己的理解中，销售团队下面充其量只是老板的助手，负责帮老板跟踪订单，这是为什么呢？一方面，老板不放心，另一方面，老板也确实不知道团队中哪些人可以单独去接销售订单。 　　这给我们带来了如何选择和评估销售人才的问题。 　　根据我们的研究和统计分析，我们发现，具有销售潜力的人通常需要具备以下六种素质和技能。 　　1、成就动机 　　能做好销售工作，必须要有强烈的意向或成就动机，说白了，就是要有野心，有成就的野心，有致富的野心。 　　有了这样的野心和抱负，每个人都会有不达目的誓不罢休的个性特征。 　　当你从事销售工作时，你必须有这样的特质，即不达目的不罢休，这样你就可以尽一切努力来获得订单。 　　如果只是满足于自己的那份工资，只是满足于完成工作后的提成，这样的人是不适合做销售的，顶多只是一个销售助理。 　　2、高情商 　　一个会说话的人至少显示了一些情商。 　　一个人不仅会说话，而且还能不断考虑到对方的权利，能换位思考，这才是真正的高情商。 　　一个情商高的人，如果能设身处地为他人着想，就有可能在销售方面取得成功，因为他/她至少可以获得客户的认可，甚至与客户成为朋友。 　　无论是作为朋友还是同事，我们都喜欢与高情商的人互动。 　　当然，日久见人心，路遥知马力，一时拍马屁，居高临下，并不代表你真的有高情商，只有真正把对方当朋友，能站在对方的立场上想问题，才是真正有情商的人。 　　所以不要因为你说话太直就认为你没有情商，也不要因为你会说话就认为你有高情商。 　　3、能坚持 　　有一项统计说，如果你访问七个陌生人，会有一个人对你的产品有一些兴趣，而在这七个有一些兴趣的人中，只有一个可能会购买你的产品。 　　因此，你可以连续三个月访问许多客户，但却没有得到一笔交易。这并不意味着你没有销售的能力，只是意味着你必须继续努力工作。 　　而坚持不懈的努力就是执着。 　　一个成功的人必须有恒心。 　　因此，每个销售人员都要有很强的毅力，能坚持到底，不轻易放弃；不仅个人自己不放弃，公司当然也不能放弃。 　　我们观察一个销售员，坚持是一个很好的品质，当然我们要坚持到最后，不能中途放弃，毕竟销售也要有技巧。一个优秀的销售，前面的比例就会高很多。 　　4、会沟通 　　销售业绩当然与销售人员的沟通技巧成正比。 　　一个优秀的销售人员总是具有良好的沟通技巧。 　　而沟通实际上来自于实践和训练。今天你不太擅长说话，并不意味着你永远无法沟通。出去学习沟通技巧，特别是因为你必须学习如何自己设计沟通过程。 　　你很了解你的产品，你有很好的逻辑分析能力，你能设身处地地倾听，并且有一定的沟通能力。随着你对它的适应，沟通会自然而然地就会出现。 　　5、足够的抗压能力 　　在销售行业，你必须有足够的抗压能力。 　　当人力资源经理面试销售人员时，他经常在面试中说：'我认为你不适合做销售。这实际上是对阻力的最简单测试之一。有些候选人一听到这句话就打消了念头，其实当你的客户说你的产品不适合时也是如此。 　　抗压能力是销售人员应具备的良好属性。在销售方面，这实际上是一个不断被拒绝和不断坚持的过程。 　　6、自律 　　销售也需要学习自律。一个优秀的销售人员，一般都会严格要求自己，不管多晚，都可以每天记录当天的销售情况和计划。无论公司有什么要求，他们都能提供公司所需的统计报告，无论他们的业绩有多大，都能够不搞特殊化。 　　当然，如何选拔高潜力的销售人才，必须结合行业销售模式的特点，建立销售人才潜力模型，根据模型特点要求，可以通过性格特征评估、综合素质能力评估、结构化面试等方式进行评估，相互支持，就可以初步筛选出有潜力的销售人才，但重要的是需要经过实践的检验。 　　懂得如何让自己做得最好，才能让自己的能力发挥到极致。 　　当然，职场中还有很多的禁忌，以上这些只是初级的，对职场人来说，要想走的更高更远，就要下功夫了解职场规则，避免踩雷才行。 　　职场永远是最复杂也最简单的战场，复杂在于要学会如何在职场上与他人保持良好的关系，不管是同事关系、上下级关系还是合作关系，简单在于这是个有成绩就有回报的地方。而前者办得好可以直接促成后者的结果，所以学点技巧很重要啊 　　给大家推荐一套为人处世的书籍，非常接地气。 　　《格局》，格局决定成败，一旦你有了省钱的脑子，就不会有精力培养一个挣钱的脑子。 　　《眼界》，有眼界才能看清全世界，拓展你的认知角度，另辟谷成功之路。 　　《策略》，懂点策略，打破自己的思维定势，让你事半功倍。 　　《情商》，情商决定终点，要想成才靠智商，要想成功靠情商。 　　《见识》，见识决定世界，用高度化解难度为你打开新世界的大门。 　　这套书价值高，更深入浅出揭示了为人处世的智慧与艺术，越早领悟、越早受用。 　　限时特价！感兴趣的读者可以点击下方链接进行购买： 　　H3-全5册 【格局/眼界/策略/情商/见识】 掌控人生成功的秘密小店¥69¥139打开百度APP立即扫码购买购买已下架举报/反馈