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#全案营销#
销售需要哪些特质
好问题
做销售是种怎么体验??面试销售岗位需要哪些素质呢?难吗??
Fiona
提问日期:2023-04-12 | 浏览次数:4406
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  在任何公司,销售都是龙头,特别是在创业阶段,经理一般都是亲力亲为,亲自负责销售工作。   只有当销售能够实现时,企业才会有利润,才能得到发展。   但很多管理者到了一定的规模,却还是在自己的理解中,销售团队下面充其量只是老板的助手,负责帮老板跟踪订单,这是为什么呢?一方面,老板不放心,另一方面,老板也确实不知道团队中哪些人可以单独去接销售订单。   这给我们带来了如何选择和评估销售人才的问题。   根据我们的研究和统计分析,我们发现,具有销售潜力的人通常需要具备以下六种素质和技能。   1、成就动机   能做好销售工作,必须要有强烈的意向或成就动机,说白了,就是要有野心,有成就的野心,有致富的野心。   有了这样的野心和抱负,每个人都会有不达目的誓不罢休的个性特征。   当你从事销售工作时,你必须有这样的特质,即不达目的不罢休,这样你就可以尽一切努力来获得订单。   如果只是满足于自己的那份工资,只是满足于完成工作后的提成,这样的人是不适合做销售的,顶多只是一个销售助理。   2、高情商   一个会说话的人至少显示了一些情商。   一个人不仅会说话,而且还能不断考虑到对方的权利,能换位思考,这才是真正的高情商。   一个情商高的人,如果能设身处地为他人着想,就有可能在销售方面取得成功,因为他/她至少可以获得客户的认可,甚至与客户成为朋友。   无论是作为朋友还是同事,我们都喜欢与高情商的人互动。   当然,日久见人心,路遥知马力,一时拍马屁,居高临下,并不代表你真的有高情商,只有真正把对方当朋友,能站在对方的立场上想问题,才是真正有情商的人。   所以不要因为你说话太直就认为你没有情商,也不要因为你会说话就认为你有高情商。   3、能坚持   有一项统计说,如果你访问七个陌生人,会有一个人对你的产品有一些兴趣,而在这七个有一些兴趣的人中,只有一个可能会购买你的产品。   因此,你可以连续三个月访问许多客户,但却没有得到一笔交易。这并不意味着你没有销售的能力,只是意味着你必须继续努力工作。   而坚持不懈的努力就是执着。   一个成功的人必须有恒心。   因此,每个销售人员都要有很强的毅力,能坚持到底,不轻易放弃;不仅个人自己不放弃,公司当然也不能放弃。   我们观察一个销售员,坚持是一个很好的品质,当然我们要坚持到最后,不能中途放弃,毕竟销售也要有技巧。一个优秀的销售,前面的比例就会高很多。   4、会沟通   销售业绩当然与销售人员的沟通技巧成正比。   一个优秀的销售人员总是具有良好的沟通技巧。   而沟通实际上来自于实践和训练。今天你不太擅长说话,并不意味着你永远无法沟通。出去学习沟通技巧,特别是因为你必须学习如何自己设计沟通过程。   你很了解你的产品,你有很好的逻辑分析能力,你能设身处地地倾听,并且有一定的沟通能力。随着你对它的适应,沟通会自然而然地就会出现。   5、足够的抗压能力   在销售行业,你必须有足够的抗压能力。   当人力资源经理面试销售人员时,他经常在面试中说:'我认为你不适合做销售。这实际上是对阻力的最简单测试之一。有些候选人一听到这句话就打消了念头,其实当你的客户说你的产品不适合时也是如此。   抗压能力是销售人员应具备的良好属性。在销售方面,这实际上是一个不断被拒绝和不断坚持的过程。   6、自律   销售也需要学习自律。一个优秀的销售人员,一般都会严格要求自己,不管多晚,都可以每天记录当天的销售情况和计划。无论公司有什么要求,他们都能提供公司所需的统计报告,无论他们的业绩有多大,都能够不搞特殊化。   当然,如何选拔高潜力的销售人才,必须结合行业销售模式的特点,建立销售人才潜力模型,根据模型特点要求,可以通过性格特征评估、综合素质能力评估、结构化面试等方式进行评估,相互支持,就可以初步筛选出有潜力的销售人才,但重要的是需要经过实践的检验。   懂得如何让自己做得最好,才能让自己的能力发挥到极致。   当然,职场中还有很多的禁忌,以上这些只是初级的,对职场人来说,要想走的更高更远,就要下功夫了解职场规则,避免踩雷才行。   职场永远是最复杂也最简单的战场,复杂在于要学会如何在职场上与他人保持良好的关系,不管是同事关系、上下级关系还是合作关系,简单在于这是个有成绩就有回报的地方。而前者办得好可以直接促成后者的结果,所以学点技巧很重要啊   给大家推荐一套为人处世的书籍,非常接地气。   《格局》,格局决定成败,一旦你有了省钱的脑子,就不会有精力培养一个挣钱的脑子。   《眼界》,有眼界才能看清全世界,拓展你的认知角度,另辟谷成功之路。   《策略》,懂点策略,打破自己的思维定势,让你事半功倍。   《情商》,情商决定终点,要想成才靠智商,要想成功靠情商。   《见识》,见识决定世界,用高度化解难度为你打开新世界的大门。   这套书价值高,更深入浅出揭示了为人处世的智慧与艺术,越早领悟、越早受用。   限时特价!感兴趣的读者可以点击下方链接进行购买:   H3-全5册 【格局/眼界/策略/情商/见识】 掌控人生成功的秘密小店¥69¥139打开百度APP立即扫码购买购买已下架举报/反馈
发布于2023-07-10
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