推广方案（通用19篇） 　　为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的推广方案（通用19篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　一、活动目的 　　新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度 　　二、活动对象 　　河南中医学院在校大学生 　　三、活动主题 　　青春滋味，果源来陪！ 　　四、活动方式： 　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 　　五、活动时间地点： 　　20xx年5月1日--20xx年5月7日 　　河南中医学院 　　六、广告配合方式： 　　1、广告栏张贴海报 　　2、宣传单发放 　　3、校报登载广告信息 　　4、学校广播站进行广播 　　七、活动内容： 　　1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序 　　2、买饮料，送优惠 　　（1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。 　　（2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。 　　（3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到规定的价格，可免费赠送一瓶。 　　3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。 　　4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。 　　八、费用预算： 　　预计销售： 　　固定成本:场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用。 　　九、意外防范 　　每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 　　十、效果评估： 　　1、成立评估小组 　　2、组织评估 　　一、营销目标： 　　东城国际小区洽谈成功率在50套以上 　　接触业主数在100户以上 　　向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上 　　二、开展业务的方式： 　　小区营销方式 　　1、人员分两队，每队分配一个单元；小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈 　　2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计。 　　三、准备工作、工作方式： 　　小区营销组织成员准备： 　　1、业务推广人员（刘明刘工高淑敏） 　　2、设计师（汪妙） 　　3、营销负责人、施工和质量负责人（刘明刘工） 　　4、档案合同管理人员（高淑敏） 　　5、建材物料准备人员（李真小何） 　　6、财务人员（马丽） 　　其他准备： 　　1、市场调研分析 　　①地理位置和交通 　　②房产商和物业公司资料及工程进度 　　③小区配套设施、业主消费水平、小区档次 　　④其他装饰公司的情况，利用有利条件占领市场 　　设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算、初步方案、设计。 　　四、前期准备工作、活动现场工作及注意事项： 　　1、建筑材料前期的准备工作，由刘工列出详细清单，由李总负责准备、小何、刘工负责安置摆放。（两日内准备完毕） 　　2、企业宣传册的发放，现场的所有人员要热情详细熟练讲解。（五天内熟练掌握） 　　3、针对东城国际的优惠活动宣传（包括材料供应商的优惠政策） 　　4、必须详细登记客户信息（包括微信腾讯号码） 　　5、与物业部门的协调沟通工作（掌握物业部所有人员的信息） 　　6、确保财务流程的畅通（按照工作节点提前准备资料及手续） 　　项目名称： 　　项目实施单位： 　　负责人： 　　联系电话： 　　联系人： 　　联系电话： 　　填制日期： 　　实施方案 　　依据省委省政府关于农业发展的总体安排部署，XX年，我省省级农业专项资金将以现代农业园区和农业先进生产模式为引领，培植市场经营主体，强化模式示范，注重能力建设，调整整合现有资金，重点支持粮油作物高产创建、设施蔬菜工程、现代农作物种业、农产品质量安全、农作物病虫害防治等重大项目的申报指南及编写要求。国营陕西朝邑农场高度重视，立即安排专业技术人员及农场相关部门的共同协助，于XX年八月二十三日完成了国营陕西朝邑农场XX年农技推广体系建设项目实施方案的编制。在方案编制过程中，严格按照相关技术标准要求，结合国营陕西朝邑农场的实际情况，力求实施方案达到实用。具有科学性和可操作性，方案完成后通过主管领导审阅，并广泛的征询意见，修改和定稿。 　　大荔县是典型的农业大县，朝邑农场处在大荔县的东部，总体而言，农业生产水平还不能达到现代农业发展的要求。朝邑农场长期以来农业科技投入不足，农业科技推广示范建设滞后，科技转化率能力不强，还有相当一部分实用性新技术、新品种、新设施、型模式亟待推广；农业创新能力和竞争能力需要提高，农业科技成果转化低，主导产业和特色产业发展滞后，龙头企业规模小、带动能力不强，农业产业化经营水平和层次亟待提高。这些问题如不尽快解决，建设社会主义新农村就会成为无源之水、无本之木、空中楼阁。按照省委省政府的指导思想和目标任务，对照新农村建设的要求，陕西农垦在朝邑农场实施农业科技示范推广项目建设，不仅将着力抓好“科技兴农”战略，还要着力抓好科技开发、产业开发；不仅要示范推广实用性新技术、新品种、新设施、型模式，而且要建成具有辐射、影响、带动作用的示范区。发掘该地优质粮食小麦、玉米生产优势，从而促进农业产业化经营，实现建设项目的外延扩张和内涵发展，实现“建一个项目、强一个龙头、兴一个产业、活一个机制、建一个纽带、富一方百姓”的目标。 　　近年来，陕西农垦把建设现代农业、加快推进农业现代化为重要突破口，实行科学引导，强势推进，促进农业增效、农工增收。在近年的农业资源综合开发中也一直致力于该项工作的推进与实践。本次借助农业科技示范推广项目的建设，认真比对立项建设条件，经过多次实地踏勘与比选，最终选择的朝邑农场为项目区进行规划建设。 　　目前朝邑农场农技推广水平较低。项目区有水利站、农业科技推广站各一个，其中各类技术人员60名，中高级以上职称10余人。长期以来，各站所经费来源不足，加上仪器设备匮乏，农业新技术、新成果示范推广量小面窄，一些先进的实用农业生产技术、成果不能同生产实践很好地结合起来，农业科技服务体系不够完善。农业技术服务部门由于信息闭塞，推广手段落后，在农业新技术、新成果的推广应用方面，不能发挥应有的作用。农技推广服务网络不健全，造成新技术、新成果产业化转化困难。农工的科技意识不强，对于先进技术、优良品种，抱着等、看、试的思想，严重地影响了农工收入的增加，因而必须加大对科技培训、设备更新等方面的投入，加大科技网络建设力度。社会化服务体系不完善，传统产品的更新换代、新技术的引进、产品销售等社会化服务仅靠农技站运作，远远不能满足全场农工的需要，假种子、假农药、假化肥等坑农害农现象时有发生，使广大农工的利益受到严重损害。灌溉、植保、防疫、耕作、农产品销售等，没有一个组织能给农工提供较为有效的服务。农业产业化、规模化发展水平低，项目区经营的基本模式依然是分散的，达不到农业大中型机械作业要求，开展统一社会化服务有困难，不利于形成规模经济，不利于调整产业结构，不利于形成市场，不利于推行产业化，不利于农业机械化水平的提高，势必制约农村经济的进一步发展。 　　为了深入贯彻中央农村工作会议及全国农业工作会议精神，认真落实全省农村工作会议部署，XX年省级农业专项资金将紧紧围绕加快发展现代农业的重大任务，XX年农业科技示范推广以服务现代农业发展和建设社会主义新农村建设为目标。充分发挥农业科技在加快农业发展方式转变、农业增产增效、农民增收等方面的作用，不断提高农业科技对现代农业发展的贡献率，促进全省现代农业和农村经济持续、快速、健康发展。陕西省农垦集团公司农业工作会议报告指出：农垦突出的优势在农业科技示范，崛起的希望。 　　一、小区的挑选。 　　要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。 　　楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。 　　小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客，都到他店了解过了。 　　我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。 　　二、小区活动之前的宣传。 　　很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。 　　宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的活动中心，或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。 　　时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。 　　要点。安装的体验机要精致，至少看起来都值那几千块，这成本不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。 　　如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累，当你这一步做好，积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。 　　三、活动的期间管理。 　　产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。 　　有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头PP棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，根据我的实践来看，这个手段基本个很难有人留下电话号码。 　　顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。 　　我们遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。 　　一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 　　方案1：分类信息网站 　　分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。 　　方案2：自有网站seo 　　这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。 　　方案3：其他方案 　　除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。 　　一、酒吧网络推广的平台搭建 　　有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。 　　基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。 　　通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。 　　有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。 　　【需协助紫狐君团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】 　　二、酒吧网络推广的朋友圈推广 　　1、酒吧网络推广的品牌定位： 　　某酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。 　　今夜，让我们释放出心中的狐狸! 　　【需要紫狐君通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。 　　例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌(狐狸)说一句标志性的话】 　　2、酒吧网络推广的用户定位： 　　22-48岁，男性居多(一般超82%)，但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。 　　酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。 　　3、酒吧网络推广的地域定位： 　　某酒吧周边4公里，市区。 　　4、酒吧网络推广的活动要求： 　　新奇，才有吸引力; 　　出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享; 　　简单，内容简洁，流程清晰，执行简单; 　　优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情; 　　转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告; 　　留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态; 　　最终达致高效盈利的目的。 　　5、酒吧网络推广的推广文案：(初步建议) 　　没节日怎么庆祝?不，跟你在一起的日子都值得庆贺! 　　某酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情!你表白!我买单! 　　【文案突出情感触动，情感最能动人; 　　俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位; 　　为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观; 　　通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】 　　6、酒吧网络推广的活动简介： 　　一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19:00-24:00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16:00-22:00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。 　　这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。 　　酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。 　　当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。 　　酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。 　　7、酒吧网络推广的资源支持： 　　7.1酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。 　　7.2活动宣传及实施期间(周五16:00-下周六24:00)，转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒(预算在60-100间，不能少于60)，并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。 　　7.3尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条(切忌不可超过2条/天)，以期形成叠加效应。 　　7.4根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。 　　但不要爆满，避免影响实际服务和体验。 　　另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。 　　7.5团队筹备： 　　7.5.1物料： 　　奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少(30对参与活动*2瓶*2晚120瓶作为奖品的酒;酒吧推广中转发参与的奖品发放另计)(很多只会围观，不会亲吻领奖); 　　辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等; 　　店外标识，某酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店(最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口)。 　　7.5.2活动核心部分的顺利实施： 　　前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。 　　7.5.3各工作的负责人和实施者安排。 　　8、酒吧网络推广的效果预期： 　　预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费;活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。 　　【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。 　　不要爆满，避免影响实际服务和体验】 　　9、酒吧网络推广的团队工作： 　　重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛; 　　同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。 　　另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。 　　三、酒吧网络推广的服务内容 　　1、公众号开发： 　　文章系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)， 　　服务或商品系统(发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等)， 　　会员系统(注册、会员数据收集、会员统计等)， 　　商机系统(留言、沟通及互动)， 　　预约及预订系统(酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性) 　　手机地图导航(到店消费引导)， 　　一键拨号预约或咨询(客服系统，便捷性)。 　　2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。 　　3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。 　　四、酒吧网络推广的管理及服务体系(推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身) 　　1、酒吧服务清单(客户消费方式)整理和优化 　　2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合 　　3、酒吧的公众号的日常运作和推广 　　4、酒吧的各人员的分工、责任和激励 　　(简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作) 　　五、酒吧网络推广的后期运营建议 　　1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。 　　2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。 　　(根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数) 　　(另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。) 　　3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期(3600一个周期)，每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广(主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等)。 　　4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。 　　5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。 　　六、酒吧网络推广的预算 　　1、2600。 　　公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。 　　(因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。) 　　2、3600。 　　朋友圈广告，一期3600，用完续费。 　　其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。 　　3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。 　　七、注： 　　1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费; 　　2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同; 　　3、关于酒吧推广的线下广告的建议： 　　3.1不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区; 　　3.2户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。 　　从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。 　　电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。 　　3.3电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位;无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应;超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%;出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。 　　3.4线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。 　　3.5人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的某个酒吧招牌?不现实! 　　即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容?很难! 　　而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等?记住了是不是几秒就忘了?出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗?为什么要记住这个名字? 　　3.6酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。 　　营销链条越长、越容易断，转化就越艰难! 　　总结：不建议做户外广告。 　　一、需求资源： 　　1、本地最具有影响力的网站和论坛。如红网论坛，长沙团购网，星辰在线等。 　　2、每个网站拥有可操作的id10个左右。 　　3、策划人员，写手等。 　　二、网站提供： 　　1、网站首页或者论坛首页通栏广告位。 　　2、提供交流的版块和专帖。 　　3、组织活动和全程报道。 　　三、广告构思： 　　1、普通宣传广告，通过图片和文字以及效果，介绍活动大致内容。要做到能吸引网民和让网民点击，了解详细活动情况。 　　2、互动式参与广告，通过趣味互动游戏或者问答，引导网民参与。 　　互动式广告构思：主要是宝贝选举互动。互动以问答：测试您喜欢什么类型的女人!》10个左右选择题(题目要求容易理解，答案要求唯一选择性)》做完题目得出喜欢女孩子的类型》对应吻合的啤酒宝贝(同时能查看啤酒宝贝号和详细情况)》投票》复制地址，发给qq好友，同时填写简单联系资料，参与抽奖。 　　四、活动过程：6月16日可能是初赛的时间。 　　首先，不开设专版和专帖，以及广告。只是用id，试探性的在一些比较聚集人气的地方，以询问和复制其他地方的内容发帖，同时用其他id相应，不断提高人气和排位。时间大概1天到2天。 　　接着，论坛管理员和斑竹可相应的配合，撮合。同时宣布连手，推出专版和专帖，发广告。开qq咨询群。 　　第三步，发活动介绍，国内国外类似活动图文介绍。同时发写啤酒文化知识等内容帖。采访活动主办方，内容发帖等。 　　第四步，在报名过程中，发现和挖掘好的选手。同时公布参赛选手资料，有意的抄做三类报名者： 　　1、情纯学生类， 　　2、个性时尚类， 　　3、成熟白领类。同时结合70年代、80年代和90年代之间的争吵。扩大活动知名度。 　　第五步，初赛中，介绍获胜晋级的宝贝。同时推出投票评选活动，宝贝拉选票，迎接复赛。 　　第六步，复赛，有意的重点推出比较代表性的宝贝，培养粉丝团，抄作和挖掘选手生活和履历。 　　第七步，各个活动中选手风采展示，花车和晚会等等。可结合摄影大赛。 　　第八步，决赛，网上公布票选。收尾，后期宝贝活动展示等。 　　五、活动中注意事项： 　　1、不断的收集和了解网民心理，以方便改变和完善活动计划。 　　2、各个环节效果评估，与期望的距离，问题出现的原因分析。 　　3、活动中的数据整理和挖掘。 　　合作条件 　　1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者) 　　2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。 　　加盟方式及费用 　　1.公司加盟 　　加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。 　　加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。 　　2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想! 　　加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。 　　共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。 　　贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。 　　合作流程 　　1.确定加盟意向，筛选加盟城市。 　　2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档) 　　3.缴纳代理保证金 　　4.发放电子合同，确定合同内容 　　5.发放统一平台号、授权书等文件及权限 　　业务培训 　　1.公司加盟 　　确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。 　　公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。 　　总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。 　　2.个人加盟 　　确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。 　　业务开展 　　概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费) 　　1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等 　　2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。 　　3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。 　　4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。 　　合作收益 　　1、广告费收益： 　　A个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者) 　　B公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。 　　个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。 　　2、广告单奖励： 　　A团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。 　　3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。 　　统一管理 　　统一昵称 　　统一设置微信 　　统一头像 　　统一朋友圈 　　平台优势 　　城市生活百事通网络技术服务有限公司坚持为合作伙伴创造价值为核心，以全国首创“公司团队加个人代理模式”。力争在全国打造一个最具影响力的网络平台。 　　随着互联网的不断普及与发展，网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带领和引导下，居民的消费方式都在朝着网络购物的趋势发展。所以目前企业提升网络上品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品的推广，最有效最持久的方式就是进行网络宣传和推广，让更多的网民了解我们公司，了解我们的产品，吸引更多的潜在客户信赖我们的产品质量和服务，帮助和引导他们进行消费，进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。 　　我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经历过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营，拥有企业网站建设经验以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的经验。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸，我相信在公司领导的安排下，用全身心的精力投注网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上，一定会在短时间内把网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜索引擎里有我们自己更丰富的信息和排名（针对每种关键词）。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息（包括公司资料，新闻信息，服务帮助信息，产品的详细信息等）、再加上高效的网站优化（seo）。以下也是一些我的个人的建站经验和网络推广的计划，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。 　　一、网站设计风格 　　1网站的整体效果一定要好，运行速度很快，带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息，突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。 　　2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。 　　3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进行不断的更新和维护。这样利于搜索引擎的收录和排名。 　　4建议定期做新品和热销两个栏目，让网站富有动感达到时尚的格调。另外，这也是发布商品的一个有利位置。 　　5整体美工上要体现出公司的风格与形象，同时也与服饰商品相符。并注意季节的变换和颜色的搭配，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。 　　6网站尽量采用动态生成系统。尽量少用flash动画。这样不利于网站优化，更不利于搜索引擎的收录，搜索引擎也不喜欢这样的效果。同时也影响顾客的访问速度。 　　二、网站功能方面 　　网站整体功能主要突显的是购物，同时也要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等一些辅助信息栏目，可更好的引起人们的注意。消费模式和顾客的推广模式要清晰。 　　三、网站推广方式 　　像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么公司的产品就可以满足需求。 　　网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 　　1网站定位 　　第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意pr值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对以后很有用。 　　第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。 　　第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要。网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。 　　每周给你网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站; 　　3活动的推广 　　和相关网站和媒体合作搞专题活动。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮树立网站的江湖地位。 　　开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或购买相应的产品，他就有可能得到免费的礼品; 　　4口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 　　5大型网站栏目合作推广 　　6论坛推广 　　7利用博客推广 　　8交换链接（最常用的网站推广方法，不过交换的时候一定要结合seo要求的细节来做，才能达到最好的效果。） 　　9开设行业资讯频道 　　11开通网站论坛 　　12利用网摘系统推广 　　13广告链宣传 　　注：在给您的客户邮寄商品时，记得要放上一份商品报价单或列表，希望他可以再次购买和访问本站。 　　四、吸引了访客，更重要的是让消费者回访 　　以下是吸引客户访问您的网站的七种方法。 　　1、提供短期优惠。 　　2、搭上流行趋势的顺风车。 　　3、定期更新信息。 　　4、举办活动。 　　5、了解客户。 　　五、利用话题炒作 　　六、适合于本站且最时尚的推广方式 　　一：流量形宣传方式： 　　1：用超级女声在线视频：去超级女声相关的社区论坛做宣传。比如百度超级女声吧新浪超级女声版区。 　　2：用韩剧韩星精彩视频：去韩剧韩星fans聚集的相关社区论坛做宣传。比如百度贴吧，韩剧社区等。 　　流量形宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，要先下载好的素材，剪辑素材，上传素材。然后发在公司论坛上，再去相关论坛发贴宣传。最后还要经常去顶贴，工作量比较大。 　　二：针对性宣传方式： 　　1：用模特图片：去淘宝易趣阿里巴巴等大型的网购社区论坛宣传。 　　2：针对性效果：因为针对的是网购一族。这些人都有在网上购物的经历。容易接受网上购物的`方式。还有上这些论坛的还有一些是网店站长。在这宣传就同时起到了b对ab对b的宣传。针对性强。 　　3：用加盟广告：去淘宝易趣阿里巴巴等的网上商店进行留言宣传。 　　三：人海宣传方式 　　1：网上朋友：利用自己的网络资源，让网上的朋友。去他们常的去的论坛，顺便发布首饰图片网络连续剧加盟广告等帖子。 　　2：公司同事：网站推广人员出去发了帖子后，其他同事不太忙的时候。一起帮忙去顶下发布的广告贴。制造气氛。 　　四、以人为本，用人拉动策略 　　目前不少人在做网上兼职，那么公司可以制作一个营销连接来以人进行宣传的方式，只需做一个连接，让其在论坛，博客、qq中或是任何一个地方进行推广，产生的业绩更是ip记录和销售提成，这会引起很多人的注意的观注，且为社会提供一个就业平台，也许这些人中就是你的潜在客户或成为公司日后的经销商。人和力量是最大的也是最不能忽视的环节。 　　以上是个人平时积累下来的一些经验，众多方法及实施技巧一时难以表达到位。非常感谢领导的查看和审阅。（个人简历将在另外文档里描述）。 　　一、定位分析 　　网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在; 　　电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置; 　　电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式; 　　行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析; 　　网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 　　二、网站诊断 　　网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯; 　　网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当; 　　文件与文件名诊断：文件格式，文件名等; 　　访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等; 　　推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 　　三、营销分析 　　关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等; 　　搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效; 　　链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接; 　　目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系; 　　产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等; 　　营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等; 　　营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓; 　　后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析; 　　价格分析：价格如何，合理性等。 　　四、综合优化 　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等; 　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 　　导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 　　链接整理：对网站的内外链接进行处理; 　　标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 　　五、整合推广 　　网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法; 　　外部链接推广：友情链接策略的使用; 　　病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用; 　　其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。 　　总之，一句话：这次活动的点点滴滴都到尽了我生活中的酸甜苦辣！ 　　一、前言 　　XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”。 　　二、简单分析 　　1、市场环境分析 　　整个美容产业至今仍是一个三无产品：无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少了，和其他行业发展不匹配；无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌；无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。 　　95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80：20（即80%份额被20%的市场占领着）。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水平，整个社会结构较稳定的时候，80：20的规律才会开始起作用。 　　2、企业自身分析 　　有特点、有优势：而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过