网络营销渠道是以互联网为通道实现商品和服务从生产者向消费者转移的过程。森算表示网络营销渠道不同于传统的营销渠道，由于网络的交互特点，网络营销渠道分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，大大减少了传统营销渠道中的中间环节，降低了渠道费用。 　　(1)网络直接营销渠道。生产企业通过互联网直接向消费者进行销售，也称为网上直销。传统的中间商变成了为直销提供各种服务的中介机构。如提供货物运输的物流企业，提供网上支付和结算的网上银行，提供信息发布、商务网站建设的网络服务商等。 　　(2)网络间接营销渠道。在互联网上存在着许多专门为生产企业和消费者提供各种服务的中介机构，即网络交易中间商，其中的一些起到了传统中间商的作用、如代理、销售等。由于融合了互联网技术，网络交易中间商大大提高了交易效率和专门化程度，取得了更大的规模经济，从而可以更大程度地提高交易效率。 　　网络营销渠道的特点 　　与传统营销渠道相比，网络营销渠道有其自身的特点。 　　(1)网络营销渠道是企业信息发布的渠道。企业概况和产品种类、规格、质量、价格、使用条件等，都可以通过这一渠道告诉用户。 　　(2)网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和购买自己所需要的商品，并通过网络方便地支付款项。 　　(3)网络营销渠道既是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地。企业可以通过网络营销渠道对传统的中间商进行管理，提高交易效率。另外，由于网络营销渠道通常是零级渠道或只有一个中间环节，因此也是企业与顾客进行交流与沟通的理想渠道。 　　网络营销的市场规模大，信息传递快，商品品种多，可靠性能强，流通环节少，交易成本低。因此，良好的网络营销渠道能使企业在迅速变化的环境中，灵活敏捷地抓住机遇，迅速地做出有效反应。 　　网络营销渠道的功能 　　一个完整的网上销售渠道应执行以下三大功能。 　　(1)订货功能。用户通过企业的网站可以很方便地进行货物查询，并根据自己的需要订购货物，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。订货功能的实现通常由购物车完成，购物车的作用与超级市场中的购物篮(车)相仿，消费者选购产品后，将其放入购物篮(车)中，系统会自动统计出所购物品的品名、数量和金额。消费者在结算后，生成订单，订单数据进入企业的相关数据库，为产品生产、配送提供依据。 　　(2)结算功能。用户订购商品后，通过网站开辟的结算功能，可以灵活选择多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、电子支票等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡、电子货币等。一些网上银行提供电子钱包等工具，支持电子支付。 　　(3)配送功能。商品一般分为无形产品和有形产品。无形产品，如服务、软件、音乐、电子图书、电子杂志等商品可以直接通过网上客户下载的方式配送。而有形产品的配送，仍需要借助传统的配送方式。有的网上销售企业将配送交给专业的物流配送公司进行，凭借专业物流配送公司的网络运输体系和设备，将货物快速送到客户手中。 　　森算已经有多年互联网营销服务经验，平台会实时锁定百度算法更新，进行网站分析、关键词分析、同行竞争分析，并且优化开始后会全程对网站流量数据进行监测分析、策略调整，为客户提供针对性的、高效的优化服务!

　　营销网络远不是一个简单的渠道间题，营销网络不仅仅是销售网络。营销网络是一个体系，是销售网络、服务网络、商情网络、宜传网络、客户网络的有机整体。营销网络的优劣也是企业营销能力高低的重要评价指标。对一个企业来说，营销网络就像遍布人体全身的血管，靠有力的销售完成资金循环，滋养着企业的成长，其中任何部分的病变．都有可能损伤企业的肌体乃至导致生命的枯萎。 　　现代的营销网络应该具有以下几大重要的功能．这是在营销渠道基础上的升华。 　　(l）商品流通功能。 　　企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，更后在网络终峨完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因此不断获得利润和生命活力。因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的“渠道”。 　　(2）营销推广和形象传播功能。 　　传统的营销渠道只是完成销售功能，而现代的营销网络则被斌予了营销推广的职能。兀L在1992年进军彩电市场时，根本没有彩电基地，但他们倡导“有计划的市场推广”概念，大力筹建全国性的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠网络在各地的强有力的市场营销推广，强力促销，奇迹般地在5年内跻身中国彩电三强之列。这是网络的推广之功。 　　(3）信息采集功能。 　　现代的营销网络直接连接着消费者，消费者的需求、偏好、经济状况、对本企业产品的态度、对竞争对手产品的态度、对产品的需求趋势都能够从营销网络中反映出来，因此，现代的营销网络便成为企业进行营销调查、信息采集的重要信息来源。 　　(4）网络的兼容性。 　　网络的兼容性是指企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新产品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻入市场并提高市场占有率。当然，网络在兼容的同时也要注意自身产品的形象定位，尽量削弱对这种定位的负面影响，并达到不同产品之间在同一网络互相映衬的效果，以节约企业的资源。TCL利用其庞大的营销网络，已兼容了彩电、vCD、电脑、电话等产品的销售就是这方面的成功例子。 　　(5）吸纳人才。 　　庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，都会极大地树立企业在当地的形象．吸纳当地的人才，为实现企业人才本土化提供了平台。 　　(6）提供快捷、温情服务，强化了与顾客的沟通。 　　服务是现代营销重点关注的内容之一，生产企业正在逐步加强这方面的投入。但是，与消费者直接接触的是各种经销商、零售商，生产企业不可能直接与消费者接触，这样，为消费者提供服务的重担落在了营销网络的身上。事实也证明，营销网络正在成为生产企业和顾客沟通的桥梁，快捷、温情的服务也逐步由营销网络来完成。 　　由以上六个方面可以看出，在现代的市场竞争中，营销网络被斌予了大量的功能。这正是营销网络在营销活动中重要性的体现。这也是传统营销集道所不能承担的。同时我们可以肴出，现代营销网络由于整合了传统营销渠道，加强了梁道合作，有了网络管理和控制，渠道之间的冲突和竞争减少了，渠道成员之间的关系也由竞争转向合作。由此我们说．现代的营销渠道的网络化是传统营销渠道的革命。